文/丸酱

近日，Yuki动漫完成数千万元B轮融资，东方富海领投，尚之诺资本、英诺投资、两点十分动漫、动漫堂CEO王鹏跟投。作为一家基于设计、生产、销售、粉丝运营的综合性衍生品公司，Yuki动漫通过扎实的供应链体系与领先业内的动销渠道铺设能力，与动漫、影视、艺人、电竞等泛娱乐IP内容达成合作，实现“IP+产品”的赋能链接。本轮融资主要用于推进Yuki动漫高级别人才引进、渠道铺设、新通路建设、系统化管理建设等方面。

目前，Yuki动漫团队六十余人，包括北京的设计中心、上海的运营中心和南京的技术中心、财务中心，2018年Yuki动漫营收近3亿人民币。产品矩阵依托于消费品进行开发，利用国内成熟的消费品生产制造能力，提升产品品质，并且满足公司大规模动销的产品需求，目前公司在售SKU五十余个，较为代表性的有《一人之下》抽纸套装、蒸汽眼罩口罩套装等；《最后的召唤师》洗护套装；《非人哉》洗护套装等，今年也会和更多的影视、电竞、动漫、网络综艺节目达成合作。公司总裁王得乐表示，2019年会加大新品研发的投入。

打好基本功，链接渠道与IP进行双向赋能

Yuki动漫总裁王得乐介绍，在大消费类目里面进行深耕的原因，是Yuki动漫一直认同「软周边的本质就是消费品」，希望把IP更加随意、随性的融入生活的方方面面。相比更垂直、客单价更高的手办、模型等硬核周边，Yuki动漫更倾向于用IP为渠道赋能，用IP为产品赋能，开发文具、家化、个护用品、服饰穿搭等日常用品。一端充分利用中国改革开放以来积累下来的成熟、高效率、高品质的生产制造能力，一端链接IP方，让软周边的产品质量真正意义上的提升、品质达到国家标准。通过数量庞大的产品动销，让IP的曝光量得到提升，也让更多三次元的用户了解IP。

在游戏版号受限的背景下，IP变现的通路收到了一定的影响，对于动漫来说更是急需寻求一个突破口。而衍生品具有周期短，风险低，好的SKU销售潜力大且容易形成长尾效应等特点。目前Yuki动漫最好的产品单品年销售额达到1.5亿。

Yuki动漫旗下产品主要针对以大学生为主的90后消费群体，这一群体是伴随动漫成长起来的一代，对动漫内容消费有强烈的情感诉求。王得乐介绍，Yuki动漫在开发产品时，会结合用户对IP的喜好，在包装、气味、味道等方面有所搭配。比如，Yuki动漫清洁类目的第一个单品《一人之下》抽纸，将不同角色分成几个系列单品，给粉丝营造一种收集感，进而促进消费。当然，IP为产品赋能更重要的一点是针对非IP粉丝，利用消费品的天然渠道优势，可以把次元墙打穿，用同样的品质、同样的规格，同样甚至更好的产品体验，让更多不知道这个IP的用户认知甚至了解这个IP。从一个维度说，常规品消费在性价比相当的情况下，用户会因为有IP加持的商品更有设计感、更好看好玩影响购物决策，并有机会通过产品辐射效应，从常规消费者过渡到IP粉丝，是一个双向拓展的过程。

随着Z世代群体逐渐成长为主流消费群体，公司也希望寻求一种改变，进行品牌年轻化的突破，从老套的衍生品品类上面过渡到能让年轻人认可的新型营销和产品模式，通过玩法上的革新提升品牌价值。“在IP选择上我们不会盲目，通过深耕和长期伴随为IP方提供包括产品设计、宣发营销、线下落地等全套的整合服务。我们也会通过跨界的尝试，扩大自己品牌的影响，有时这种尝试不一定是为了扩大品牌的SKU，作为让人眼前一亮的营销方式就非常好。Yuki动漫的定位是衍生品综合服务商，我们也会在2019年加大整合资源储备上的投入。”

除此之外，Yuki动漫也在线上线下为品牌方制定综合的营销策略。从IP内容端，进行线上平台贴片广告、资源位扶持等；通过线上的流量矩阵进行综合性展示，比如自主培养的KOL、校内社团KOL、抖音道具植入等；线下商业地产综合型实景落地、线下特展、创意集市等也在抓紧筹备中。王得乐透露，在《最后的召唤师》的合作项目后续也会在正片中做一些相关剧情的植入，目前线下特展已经在筹划中，也将和《最后的召唤师》开播联动，这也是对自身产品和品牌的一种加持。