作者/思涵 编辑/郭吉安

上周三，腾讯视频情感观察类综艺《女儿们的男朋友》正式收官。这档综艺仅有6期，远小于正常体量，以“尝鲜季”的形式播出。

据娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）观察，这样的“类试播”模式与综艺招商情况不佳有关。被归到尝鲜季的综艺大多缺乏品牌主入驻，存在招商困境，只能以小体量的形式在腾讯上线。如果播出期间无法引来更多招商，便会被一再压缩。7期的《终极高手》和3期的《高能玩家》也属于这个系列。

这样的问题并不是发生在单一平台的个例。从去年下半年起，整个综艺市场招商便展现出颓势。《中国音乐公告牌》的冠名商中途跑路、《由你音乐榜》全季无赞助，即便是拥有13个品牌赞助之多的《挑战吧！太空》，仍然无法覆盖成本。

连续的失利让各大平台在今年第一季度变得更加谨慎，以往的无招商“裸奔”综艺已经越来越少。哪怕是正在力推综艺板块的西瓜视频，都内部要求“只做有招商的项目”。

而正在播出、声势浩大的《我是唱作人》也传来了赞助商要撤单的消息。有人向营销娱子酱透露：“由于节目过于曲高和寡，流量不足，因此其总冠名商农夫山泉考虑要退出。”

对此娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）向爱奇艺方求证，截止发稿前对方并未回应。但这样的声音也在一定程度上反映着品牌主对于综艺营销的回报要求正在越来越高：不仅要名头上好看，还要实打实给品牌带来回馈。这也令综艺招商变得愈发艰难。

据AdMaster监测到的数据显示：与去年同期相比今年第一季度的综艺节目赞助品牌减少了20%。去年的赞助大头互联网科技行业投放更是直接减半。

大量综艺项目因招商问题直接夭折。据悉，今年第一季度上新的台综期数相较去年缩水了30%，网综更是减少了将近50%。

根据娱乐资本论与AdMaster联合推出的2019年第一季度综艺赞助榜单，TOP10品牌大都集中在综N代节目中，新增节目寥寥无几。而一季度播出的综N代大多在去年就确定了赞助商，它们的相继哑火直接影响到今年计划的新节目招商情况，有一些5、6月就要上线的节目现在还在售卖联合赞助、特约赞助、行业赞助等资源。

种种迹象都在表明，综艺节目招商进入了一个前所未有的困境。

制作公司说：“能做三集的节目都算幸运”

从提案到开拍的6个月内，《高能玩家》经历了三次“缩水”危机。

《高能玩家》是一档心理行为实验类游戏真人秀，一群行业背景各异的年轻人聚在一起展开一场场围绕智力和策略的博弈游戏，这是远景影视的《最强大脑》团队在类脑力基础之上研发的新节目。

2018年5月，远景影视的节目团队和平台方核对方案，招商进程随后开启，但招了几个月都没有进展。

由于计划录制时间是十一月，国庆节前必须要给舞美方面下单、动工搭建录制场地，于是节目组在这时向平台方寻求确认。然而，制片人桑洁得到的回复是：先别动工。

国庆节后，腾讯视频给到了反馈，表示由于招商不顺，可能要从十集节目减少到七集。“平台对接的制片人非常喜欢这个节目的方案，他们也是背负着平台的压力，这个我能理解。”但桑洁算了一笔账，发现从十集减到七集，减少的也只是交通费、场地租赁费等，能节省下来的成本有限。

到了十月底，招商依然没有动静，平台决定只做三集。“录影前的一个礼拜又跟我讲想做一集。”桑洁回忆，当时她甚至说可以掏家底拿《最强大脑》的钱来贴补《高能玩家》。

最终，原定十集的《高能玩家》用三天时间录完了三集，选手也从初定的48人缩减到18人，三轮比赛后便选出冠军，草草收官。

“成本缩减到原来的三分之一都不到。在这样的情况下，根本也不用想要去请什么流量明星这些事了。”除了第一期节目有一个汽车品牌的中插广告以外，《高能玩家》没有任何赞助。