文 | 王真好

最近，华为又被顶上了风口浪尖。

5月16日，华为海思处理器负责人发表了一篇公开信敲碎了华为被封杀的诅咒。信中，她慷慨激昂地写到：

“今天，是历史的选择，所有我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转‘正’！这些努力已经连成一片，挽狂澜于既倒，确保了公司大部分产品的战略安全和供应！”

5月21日，华为创始人任正非在接受国内媒体采访时也说道：

“在5G、光传输、核心网等领域，华为不会受到打击，还会长期领先世界很多年。”

铿锵有力、掷地有声。任正非用最坚决的态度和最彻底的行动，对企图阻拦华为发展的声音，作出了回应。

从1987年创立华为，到今天成为世界领先企业，任正非在过去40多年的中国民营企业发展史上的贡献或许无出其右。

华为的崛起，本质上也有赖于创始人任正非的商业格局。正是他超越时间和阶段的非凡眼光，才成就了当下屹立不倒的华为。

从昔日无路可走，到历尽千辛看到光亮，在众人蒙眼狂奔的年代里，他作为“狼王”带领群狼劈山跨海，取得了今天的成就。

只有了解任正非曾经的谋略和胆识，才能理解他今天的光芒和底气。

曾经很多人认为，在当下的科研实力上，华为已经远远超越了美国。但任正非却对这种说辞有着不同的看法。

近期接受采访时，他多次表示：“要承认美国在科学技术上的深度、广度，正确认识我们国家整体和美国的差距。”

任正非所言非虚，在愈演愈烈的商业战场里，一贯地喊口号，而不是踏实地做技术，才是最大的坏。

不喊口号，踏实做企业，甚至某种程度上以出让利益换取和平，这是任正非长期以来制定的策略，也是华为能够走到今天的关键。

从华为开始进军智能手机行业伊始，华为员工就有一个巨大的疑问：自身完全能够生产芯片，成本低、更安全，为什么任正非固执地坚持“1+1”政策，一半用自己的芯片，一半购买美国芯片？

直到最近华为身处风波，人们才明白。此前任正非购买国外芯片并不是一种低声祈求的姿态，相反这是他更为高明的商业战略。

以少许利益出让，换取更多的合作伙伴，换来更大的市场。任正非知道，华为不能孤立于世界，应该融入世界，与所有人构成利益共同体，才能不被任何人扼住喉咙。

1997年，俄罗斯经济陷入低谷，卢布大幅度贬值，电信市场的投资几乎停滞，国外通信企业哀嚎一片，纷纷从俄罗斯撤出自己的投资。

然而任正非却说，几年不盈利又怎样，帮助俄罗斯顺利度过难关，才能考验一家企业的能力，“我们付出一点代价，换来的将是未来广阔的俄罗斯市场”。

那时候，华为的推销员像打鸡血一样，马不停蹄地奔向俄罗斯所有地区。在竞争对手滑雪、和家人团聚的时间里，华为员工在不断地攻取阵地。

任正非用最坚强的意志告诉国外客户：“大家都走了，但我们华为还在！”

这种契而不舍，百折不屈的精神，最终打动俄罗斯运营商。

从那以后，华为在俄罗斯市场以每年一倍的速度增长。等到2003年时，华为在俄罗斯的销售额已经超过了3亿美元。

2003年，面对在全球急速扩张的华为，竞争对手看不下去了。打头阵的是一家叫做思科的通讯设备公司。他们起诉华为侵犯思科的知识产权，试图将刚刚露头的华为打压下去。

面对指控，任正非没有慌乱，他一眼识破这是思科创始人钱伯斯一次有预谋的暗算，开始了企业的“卧薪尝胆”：

“敢打才能和，小输即是赢。”

在华为的积极配合下，当地法院经过一系列的程序源代码审查，最终得出结论：两家公司源代码的相关性只有1.7%，华为的产品完全没有任何抄袭行为。

审判结果摆在面前，思科败下阵来，多年“不垄断”的形象摇摇欲坠。

思科败诉时，华为本能乘势掩杀，将思科打趴下。但任正非紧急调转策略，与思科签订和解协议，主动退出了美国市场。

在所有人都大惑不解的情况下，任正非解释道：

“如果在市场上到处树敌，会被群起而攻之。我们宁愿放弃一些市场，也要与友商合作。要主动示弱，以土地换和平。”

保持低调，给友商留下足够的生存空间，是任正非独有的商业谋略。

他明白，自己要用知识产权建立“核保护伞”，让华为在友好的国际竞争中长大。

也正是他这种非凡的格局，让华为在毫不起眼的状态下，悄然成长为了一代国际巨头。