2019年6月12日，孔府宴酒发布拍卖公告，这个曾经中国销量最高的白酒企业，走到了自己生命的终结。这不只是属于创始人江廷华的故事，也是在人人渴望一夜成名的当下，时代给予投机者最严厉的警告。

 

文 | 牙谷牙狗

1994年11月8日，全国最重要的保健品、饮料食品以及家电行业的当家人，都冒着狂放的西北风沙，聚集到了北京梅地亚会议中心。

不出预料，在接下来短短的几个小时里，这里将爆发中国零售企业一场无比刺激和血腥的成名厮杀战。

名利斗兽场的策划者是一个叫做谭希松的女人。过去的十几年里，她先后在北海舰队服役，在国家广电部任职。1993年，她首次成为中央电视台广告部主任，同时担任台长助理。

20世纪末，随着全国消费市场的逐渐成型，她发现了中央电视台的传播价值。如果能用央视做背书，同时用强大的传播能力打地基，央视广告能够将一个企业彻底带火。

于是，在当时年广告收入不佳的情况下，她想出了一个必杀技——将中央台黄金时段拿出来进行全国广告招标。

谭希松

为了营造这场盛大的招标会，谭希松前前后后忙活了将近3个月，广发英雄帖，北上南下四处拜访，希望全国知名企业参加。

同时，她还给中标者起了一个响当当的名号“标王”，将竞标时间定在了每年的11月8日，寓意“要要发”。

标的打开的当晚，在所有雄心勃勃企业家的注视下，谭希松念出了一个让所有人惊讶的名字——孔府宴酒。他的创始人江廷华随即站起来双手握拳庆祝。

一脸春风得意的“首届央视标王”不会想到，攻城容易守城难，对于他的创业故事而言，这只不过是刚刚开始。

江廷华 右一

孔府宴酒厂成立于1975年，在这个动荡的年代，山东济宁鱼台县政府决定成立一家当地酒厂，生产窖香浓郁的白酒，供当地人饮用。

鱼台县地处黄泛冲积平原北部，靠近微山湖，土地肥沃，水资源丰富。生活在这片土地上的人民一直以种植水稻和小麦世代繁衍。

天然优质的小麦，造就了这片土地上人们对于白酒的热爱。在当地，很多小男孩从几岁开始就被拎到酒桌旁倒酒，十几岁在大人的指导下能坐到酒桌上嘬两口。

鱼台政府想要成立酒厂，就需要在当地找一个敢打敢拼又能耍点小聪明的人担任酒厂厂长。于是在众人的推荐下，江廷华被推到了领导面前。

江廷华出身穷苦，他的母亲在他很小的时候离开人世，他经由姐姐带大。动荡年代里，他吃过树皮，啃过地瓜秧。长到成年之后格外珍惜在生产队的工作，时常耍点小聪明讨得领导欢心。

但这远远不是江廷华能够当上厂长的关键。领导看重的，是他一身“土味”的气质。

他曾在成名之后形容自己不过是一个在泰山脚下泥地里打滚的孩子，最渴望的境界是：“孩子，在泥土里打滚；父亲，在泥土里流汗；爷爷，在泥土里埋葬。”

“土味”十足，可江廷华并不糊涂。成为厂长之后，没上过几天学的他偶然看到一本《孔子画册》，在那本书的第一页上赫然印着一行大字：“人类要想在21世纪生存下去，必须到2500年前的孔夫子那里寻找智慧。”

更为重要的是，这句话并非画册作者所说，落款的名字上标着“诺贝尔奖获得者在巴黎会议上的集体宣言”。

江廷华深受感动，他对身边的人说，鱼台县距孔子老家曲阜不足百公里，如果酒厂能够打上孔府宴酒的名号必定大卖。

成也聪明，败也聪明，江廷华或许并不知道，这句早就被证明是“谣言”的话，将会在日后的岁月里，印照着他大起大落的后半生。

江廷华 右一

成立“孔府宴酒”之后，江廷华带着16个人，和3万块钱的启动资金，在鱼台县城南的荒地上，支起了一座帐篷，搭起了一个简易草棚，开始自己的酿酒之路。

数据统计，在全国饮酒能力上，山东人以日均饮酒量83.1毫升排名第一。而且山东有着浓郁的酒文化，从座位安排，再到劝酒、敬酒皆有礼数。

曾有一篇《山东归来不喝酒》的文章在网上流传，其中的上海教授写到：