原标题:用户融合，精准营销，王菊加盟……腾讯视频直播维密第四年

作者/刘景慕

12月3日，2018维多利亚的秘密内衣秀即将在全球范围直播。今年的维密大秀，在连续两年在海外举办秀场后，又一次重回纽约举办。作为最受全球瞩目的顶级时尚内衣秀，它带给观众的，不仅仅是一场场美轮美奂的视觉盛宴，更是某一种生活方式的代表和认同。

随着国内女性内衣市场的不断扩大，以及女性自身对于探索自我的追求逐渐增加，维密在国内的价值逐渐体现。据2016年底中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度增长。

在2015年，腾讯视频与CBS（哥伦比亚广播公司）合作，全权负责维密内衣大秀的国内直播工作。而腾讯视频不仅作为国内第一家维密秀的直播视频平台，更是从衍生品、周边综艺、线下营销等多种渠道，对维密IP进行全方位的营销，助推维密IP在国内的本土化进程。今年，已是腾讯视频直播维密内衣大秀的第四年。

作为全国唯一一家对维密IP进行全盘营销的平台，腾讯视频从合作伊始，便给维密IP在国内领域带来了更大的声量以及商业价值。事实上，对维密IP进行中国本土化和年轻化，是腾讯视频一直致力的方向。而从今年看来，腾讯视频对于维密的全盘营销策略，不仅是对前三年营销经验的良好运用，更是将维密IP本土化及年轻化的触角，向更广的领域舒展开来。

三年深耕

维密已成国民IP

复盘一下过去三年维密秀在国内的营销动作，便可清晰地理出腾讯视频的整体运营脉络：从用户体验感的提升，逐渐上升到价值观的释放和认同，再将维密IP与用户进行深度融合。由此便可看出，腾讯视频在维密IP的全面营销和布局，不是一蹴而就，而是三年来深度耕耘，有计划的步步为营。

从2015年以提升用户体验为主，在直播之外，推出了衍生节目、第二直播间等，丰富了观众们的内容体验；2016年主打女性用户情感共鸣，以“维密美学生活”为主题，在运动、美食等方面推出维密相关活动；2017年，腾讯视频策划“维ME时代”，推出了一系列维密相关的专属线上视频内容，并开始向产业渗透。

其效果也很明显。根据资料显示，在2014年，维密在国内，仍缺乏中国市场品牌认知，而从2015年腾讯视频首次直播维密内衣秀，让维密开始在国内有了一些知名度；到2016年，大秀的直播观看已超过1000万次，视频专辑播放量已达到4.65亿。到了去年，维密在国内的热度亦在迅速攀升，其走秀的中国超模们，也在中国市场开始明星化，参加各类真人秀综艺、参演影视剧，进一步走进了大众视野。

很明显，腾讯视频于维密的意义，已经不仅仅是大秀的直播方，更是强强联手，互相赋能的合作伙伴。腾讯视频利用自己的流量、用户、资源等优势，为维密在国内的品牌打造进行了多次深层沉淀，增长了商业价值；腾讯视频在时尚领域耕耘多年，也因此积累了大量国际顶尖时尚资源以及流量KOL 和精准用户。通过对维密大秀直播的运营模式，腾讯视频横向渗透到奢侈品领域，多次与Dior等一线品牌合作秀场直播，进一步提升用户价值体验。因此，腾讯视频形成独特的IP运营闭环，不断升级的大型直播活动经验及营销策略，也同时会进一步地反哺维密IP。继而双方形成彼此共生，相互扶持的良性循环。

那么在今年的玩法上，腾讯视频又会玩出哪些“花样”来？

深层多频触达用户

让人人与维密有关

在不少观众看来，曾经的维密，是这些性感的模特们，有结实修长的双腿，管理得当的“美好肉体”，背着华丽的大翅膀，在镜头前微笑、飞吻，是观众们可望而不可即的“众神”。

而今年，在腾讯视频的策略下，维密则被拉下了“神坛”，反而更加注重文化体验、生活方式，成为大家触手可及的时尚生活。在腾讯视频看来，维密IP不仅是一个单纯的走秀，拉近维密与普通用户之间的距离，是腾讯视频进行维密IP本土化的重要步骤。