因商誉减值两年预计亏损13.45亿元，扩大电销团队规模导致销售费猛增，开元教育(300338.SZ)两大“内伤”浮现。

　　长江商报记者发现，2020年上半年，开元教育办学规模新增5个城市，还多了32家校区，但教学教务团队减少37个，总员工人数减少302人。

　　开元教育董事、副总经理兼董事会秘书彭民向长江商报记者表示，公司2020年上半年有300多位电话销售人员离职，该岗位流动量大，属于正常现象。

　　2019年，开元教育扩大了电销团队规模，导致销售人员快速增加。公司6193位员工中，销售人员有2581人，教学教务人员有1905人，分别占比约42%和约31%。

　　销售人员快速增加也带来销售费用的猛增，拖累了公司职业教育业务的盈利能力。2020年上半年，开元教育销售费用占营收比例达60.27%。

　　彭民介绍，开元教育电销人员最多时有2000多人，现在有1000人左右，“今年一季度开始公司将电话销售业务外包”。

　　彭民还坦言，疫情后，公司在2021年逐渐恢复运营，但目前还没有达到良性、正常的状态。

　　新增32校区员工反降302人

　　开元教育前身是开元股份，2012年上市时主营业务为煤质检测相关产品。

　　2017年2月，开元股份完成对上海恒企教育培训有限公司与中大英才（北京）网络教育科技有限公司的收购，实现了煤质检测仪器设备产品业务及教育培训服务双主营业务。恒企教育创始人江勇以及中大英才创始人赵君成为公司股东。

　　2019年，开元股份剥离完传统制造业资产，转型为教育类上市公司。

　　2020年9月21日，开元股份公告称，公司控股股东由罗建文及其一致行动人变更为江勇及其一致行动人。同年12月16日，开元股份证券简称正式更名为“开元教育”。

　　目前，开元教育的产品研发范畴横跨“技能型产品、应试型产品”这两大领域，涉足财经会计、艺术设计、IT、建筑、消防、医学、公考、教师等80个品类，分步实现了核心产品的全国交付运营，实现了终生职业教育体系和个性化学习的教育体系。

　　2019年年报中，开元教育公布了自己的办学实力。公司作为一家全国连锁经营公司，目前已经构建了广州、北京、长沙三大运营中心，在全国26个省市、164个城市开办了近397家校区，并拥有超1905人的教学教务团队，总员工人数超过6193人。

　　开元教育6193位员工中，销售人员有2581人、技术人员有513人、财务人员由119人、行政人员有1075人、教学教务人员有1905人。其中，销售人员占比约42%，教学教务人员占比约31%。

　　2020年半年报中，开元教育表示，在全国26个省市（直辖市）、169个城市开办了429家校区，并拥有超1868人的教学教务团队，总员工人数超过5891人。

　　短短半年间，开元教育扩大了办学规模，不仅新添了5个城市，还新开办了32家校区。

　　然而，也是这半年，开元教育教学教务团队减少了37个，总员工人数减少了302人。

　　为何校区不断增加，员工却在减少？接受长江商报记者采访时，开元教育董事、副总经理兼董事会秘书彭民表示，公司2020年上半年有300多位电话销售人员离职，“这是正常现象，电销人员本来流动性高，疫情期间业务不稳定，收入不高，并且都是主动离职。”

　　开元教育表示，因互联网流量红利逐步消失，市场竞争加剧，导致获客成本大幅提升，业务宣传费大幅增加，2019年业务宣传费3.65亿元，较上年同期增长109.72%。

　　开元教育认为，上述原因综合导致公司2019年销售费用达到6.06亿元，较上年同期增长59.34%，销售费用的快速增长拖累了公司职业教育业务的盈利能力。

　　2020年上半年，开元教育销售费用为2.23亿元，同比减少21.05%，占营收比例达60.27%。其中，薪酬、福利、五险一金合计7421.97万元，同比减少28.31%。公司表示，销售费用下降主要因为报告期恒企教育、中大英才疫情期间减少网络推广投入、销售提成随回款收入减少等因素影响所致。

　　彭民介绍，开元教育电销人员最多时有2000多人，现在有1000人左右，“今年一季度开始公司将电话销售业务外包。”

　　控股股东94.59%股份质押

　　“2021年，公司计划拓展100家新校区。”2月，在回答投资者提问时，开元教育公布了自己的拓展计划。

　　实际上，2020年5月，开元教育就表示当年要拓展100家新校区。彭民向长江商报记者表示，由于疫情原因，2020年拓展计划未实现，2021年的百家拓展目标要根据实际业务发展情况进行。

　　继续扩大校区，开元教育还面临着连续亏损等问题。

　　近日，开元教育发布业绩预告显示，公司2020年实现营业收入8.92亿元，同比下降40.13%；归属于上市公司股东的净利润亏损7.1亿元。

　　2019年，开元教育营业收入为14.89亿元，同比增幅为2.44%；净利润为亏损6.35亿元，同比下降744%。