原标题：网红的“武林大会”双十一：另一个带货江湖

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在双十一到来的前一周，淘主播薇娅viya每天都要做一场直播，每场直播中平均介绍60个产品。

今年33岁的薇娅，在淘宝上拥有367万的粉丝，去年其年收入高达3000万，是淘宝上带货量排名第一的女主播。

在每一场直播开场前的广告播放时段，薇娅的粉丝们在留言区齐刷刷地刷着“薇娅的女人”，这是薇娅对其粉丝的昵称。

薇娅为“她的女人”列了一份双十一必买的3000个爆款清单，还要选出一位“薇娅的锦鲤”，送上价值上百万的礼品，近100个品牌参与进了这个“锦鲤”活动中。

事实上，自从去年薇娅直播5小时，单场成交7000万的销售额，“一夜赚回杭州一套房”的神话传开之后，数以万计的“草根”、“素人”来到淘宝寻找“直播梦”。依照着薇娅的直播范本，一个个身兼讲解、展示、种草、导购等多重身份的淘网红，将淘宝直播间化身为“电视购物频道”和“低配版T台秀”。

这些直播间成为了另一种模式的淘宝旺铺，当用户不断切换频道，就如同在线下商场一间一间地逛过去，不同的“导购员”笑脸相迎，你会遇到身高160的主播土豆身穿太平鸟女装，明晃晃的吊牌还挂在衣服上；你也会遇到一些不太知名的演员譬如刘玉婷在安利国产护肤品。他们间或给你“递上”促销优惠劵，你用手指轻轻一点，就为他们完成了一单销售额。

当这群淘网红在只出租给淘宝主播的青年公寓里拼命卖货时，另一群短视频网红也开始在机构策划人的协助下，聚集起来开剧本会。双十一期间，他们的工作量陡然提升，平常一周制作3-4条短视频，如今变成一周5-6条，而头部的短视频红人，一周可以接到5单广告需求。

这些短视频红人从不进行直播，每一期的短视频内容制作就显得尤为重要，因为他们承担着品牌方要求的KPI。在前期的品牌软植入内容策划中，他们就已经参与进去，而后短短两天，需要完成内容创作、拍摄、剪辑、发布等一系列工作。

而这又是另一个带货江湖了。

一

走进金大威的家中，沙发上如小山般堆积的衣服让人移不开眼睛，从中间或看见Burberry的标志性logo；一个海澜优选购物袋直不楞登地被扔在沙发一头，与另一头大敞着口的咋眼红色supreme旅行包形成鲜明对比。

此时的金大威还在拾掇自己，“我还要弄一下头发”，他的化妆间让人想用“精致的猪猪男孩”来形容。金大威瘦，发际线保持良好，爱用护肤品，“黛珂白檀是我最爱用的护肤单品”，他笑笑，“其实我正考虑转型做美妆短视频博主”。

在此之前，金大威已经做过一次转型。5年前，还是大学生的金大威在微视上第一次发布自己创作的短视频内容，他给自己的定位是“搞笑”，“扮演《情深深雨蒙蒙》里的桥段，夸张又戏精的感觉”，在半年内迅速积累了几十万粉丝。

“有一个加湿器品牌找上门来，希望在我的视频中进行植入，就放在背景里，第一次接到这种广告，当时觉得挺好的。”

有了资本的金大威，最喜欢做的事就是买奢侈品，像现在在海澜优选上买睡衣这样的事在当时是不可能发生的。他自己承认“有虚荣心，想挣很多，现在也想，何况当时身边很多人都比我好太多”。

有了火的迹象后，金大威第一次签约了MCN机构VS Media。“现在我还是想说一声这是家非常好的公司”，这家机构为他提供住宿，给他提供商业化运作，为他对接客户，“这是一段可以称之为稳定的日子”。

当时美拍崛起，金大威和以前一同入驻微视的同行阿狸（化音）转战美拍，一起扮演“夫妻档”的桥段，还是在搞笑，“但我却觉得好孤独，晚上我需要喝酒才能睡得着”，他喜欢去唱歌，专挑抒情的悲伤歌曲，“要能唱到哭的那种”，在KTV必点田馥甄的《你就不要想起我》。

搞笑的外表下，是一颗敏感的心，“我很慢热，又经常尬聊，但又是群居动物，还是处女座”。金大威在意粉丝的反馈，在意发布的视频反响不够，“在美拍最得意的作品是《别再叫我网红》这个系列，一共有10集”，金大威害怕留下刻板印象。