最近，英雄联盟职业战队iG的势头有点猛。

11月S8夺冠的荣耀战绩还在眼前，12月刚结束的德玛西亚杯上就不负众望，再度抱得冠军归。场上iG选手火力全开，厮杀凶猛，场下的电竞市场也在跃跃欲试，喷薄在即。

12月21日，中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）联合发布了《2018年中国游戏产业报告》。报告总结了中国游戏产业整体状况，对细分市场和产业链等情况进行了详细解读。报告显示，整体中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%。而在电竞方面，表现也尤为亮眼：

目前来看，中国电子竞技市场收入主要包括游戏收入、直播收入、电子竞技赛事的相关收入以及其他收入。其中，电子竞技游戏收入占据主要地位：2018年，中国电子竞技游戏市场实际销售收入达834.4亿元，同比增长14.2%，移动端电子竞技游戏市场实际销售收入达462.6亿元，客户端电子竞技游戏市场实际销售收入达371.8亿元。另据统计，2018年中国电子竞技用户规模达到4.28亿人，同比增长17.5%。

随着我国电竞产业规模的逐渐扩大，电竞俱乐部形式的商业模式也逐渐被大众所关注。对于中国电竞这样一个潜力无限的蓝海产业来说，用户市场是激活它的原动力，正确的运营模式才是支撑中国电竞可持续发展的坚固基石。

正如王思聪在2015年底所说：“当初我进入电竞这个圈子，主要是我觉得这个圈子里电竞选手和俱乐部活得都不怎么样，我想帮助他们，增加选手的收入，让电竞这个圈子能变得良性一点。”

而在3年后，中国电竞圈的运营模式距离实现良性发展还有多久？

从五十块的李庄白肉到摸索盈利

在2018年11月S8总决赛的赛场上，iG以3:0横扫FNC勇夺总冠军。这支赛场上展现王者之态的战队，全体队员的平均年龄只有19岁，很多老玩家更愿意称之为“小iG”，用以区别辉煌一时的“老iG”。

在2012——2013年间，PDD、笑笑等组成的老iG队员曾取得SWL、IEM新加坡站等国内外大小赛事的冠军，风头一时无两。“不要怂，来跟我干”更是成为当时iG留给LPL的竞技名言。

但不同于“小iG”夺冠后超过84万美元的奖金，以及拿到老板王思聪承诺的每人100万等诱人奖励，“老iG”当年队员的生存状况完全可以用穷酸形容。

老iG的队员笑笑在讲电竞之路时，回忆起从前的艰难往事：当初他们在成都打比赛，但是饿的吃不起饭，最后笑笑拿出自己最后的50元钱请大家吃了一顿“李庄白肉”。笑笑说：“当年吃完李庄白肉后我们就一路连胜拿冠军，我觉得这是一件在男人那里很浪漫的事情。”

但大小iG先后封神的记录并非只是靠队员们对于冠军的渴望就能够实现，更重要的是促使中国电竞市场向良性发展的投资资本，以及电竞俱乐部自身正确的运营模式。

从2012年开始，以王思聪为代表的“富二代们”先后宣布进军电竞行业，给在黑暗中的中国电竞俱乐部们点亮了第一盏资本之光。而在资本的助力下，中国电竞俱乐部也逐渐走上了运营正轨，在盈利模式上，电竞俱乐部借鉴其他足球、篮球俱乐部成熟之处，形成自己的盈利点

首先，最主要的还是品牌赞助。

对于一家品牌赞助商来说，无论是足球、篮球此类体育赛事，还是LOL、Dota这种电竞赛事，其赞助的最终目的无非是增加品牌的曝光度，加强针对人群的产品营销。而在电竞领域，受众群体更加年轻化，存在更多的消费潜力。相比过去几乎只有外设和电子产品赞助，如今越来越多的大品牌愿意入场赞助。

今年S8决赛中奔驰押宝RNG俱乐部，并为其拍摄独家宣传片，无奈最终爆冷遗憾退场，但也从中看得出品牌赞助对于电竞市场的重视。从数据方面来看，对于电竞产业的品牌赞助也成为了全球化趋势。

根据普华永道2018年发布的披露，在对各类体育项目进行加权评分后，电子竞技以领先第二名足球接近20分的优势，稳居收入增长潜力榜首。据其预测，2018年全球电竞产业规模将达到8.05亿美元，同比增长29.8%；预计到2022年，整个电子竞技的产业规模将会达到15.8亿美元：

其中，商业赞助收入排名第一，贡献5亿美元，占比达31.7%；媒体版权贡献4.49亿美元，占比大幅提升至28.4%；流媒体广告贡献3.16亿美元，占比20%。可以想象，如果是RNG获得S8冠军，奔驰品牌赞助也可以算是一大成功营销案例。

其次，就是电竞俱乐部的赛事转播权。