原标题：青云的智慧城市构想：不卖大脑，只做政府的中立“副手”

智慧城市大潮汹涌，云厂商成为了绝对的主角。青云QingCloud说，智慧城市会是他们2019年的重头戏。

眼下，与BATJ卖“城市大脑”、提供“城市计算平台”的方式不一样的是，青云选择在政府招商引资这个入口开始发力，坚持中立性，提供全栈的云平台服务，全面满足企业的业务需求。

雷锋网为此专访了青云QingCloud运营副总裁林源，以了解他们在智慧城市领域的基本思路、重点布局及投入资源。

青云QingCloud运营副总裁 林源

两种智慧城市模式的差异化

对于政府来说，一个很实际的需求就是招商引资，吸引创新的企业入驻，创造当地的税收。这个过程中，政府更希望有一个智慧城市的发起者和运营者，帮助政府做很多重要的、想做的事情。但政府往往会发现，如果选择跟一家巨头厂商合作，巨头会处于比较强势的地位。

林源表示，一些城市运营商会让政府承诺一定的公有云的量，最终“智慧城市”就变质了——智慧城市的项目，变成了云厂商自己的项目。作为运营的主体，云厂商最终就是“卖云”的身份，进入城市的企业会变成这家云厂商的客户。

一个社会的行为变成了纯粹的商业行为——这是大多数人不愿意看到的。

这不符合政府部门的预期，因此政府更希望有一个中立的厂商在背后提供技术支持，提供云服务，而政府独立去面对企业，驱动产业的变革产生税收，让城市良性运转。

政府想站在前面，而现实往往是其主体地位被遮蔽。

而青云在智慧城市上的构想，主要与巨头型厂商存在3个差异化的层面：

保持很好的中立性。青云会站在政府的背后，输出软实力，提供技术、平台和运营（如果政府本身没有的话），让政府有一个好的武器和工具去留住引进来的企业。而中立性则表现在青云会让政府去全面主导。

合作的方式很灵活。青云可以输出完整的技术平台，可以帮政府去运营、运维，因为青云本身有公有云和私有云的运营和运维能力，其全套产品包括IT、CT、云平台、存储平台、容器平台等等。

行业资源的聚集。青云入驻城市，会根据城市需求带上自己的生态合作伙伴，带上大数据、AI等垂直性的专业公司，让园区的产业更加完备，充满活力。政府做不到的技术部分，青云及合作伙伴都可以去做，青云拥有智能广域网的调动能力，帮助政府运营云平台。

“承德云”的案例、思科智慧城市的合作

智慧城市案例上，青云与河北承德市高新区政府的战略合作值得一说。

从2018年中旬开始，青云就与河北承德市高新区政府进行城市科技转型这件事展开紧密合作。承德市本身并没有具备明显优势的产业，传统的高能耗、低附加值的企业比较多，政府希望对整个城市进行科技转型提升，吸引高精尖的企业入驻，但政府只有地、有电，却没有技术。站在政府角度，青云是比较适合的选择。

在承德，政府会将投建的数据中心，与青云在北京的优质的骨干网资源打通，甚至与上海、广东的数据中心资源池打通。很多客户会考虑到在北京的数据中心成本较高，想要追求更加廉价的方式，承德是一个相对优越的地理位置。只要不是对网速特别敏感的业务，放在承德、天津或者北京，差异并不大。此外，随着京津冀一体化的建设规划，承德市完全有能力承接核心城市溢出的资源需求。

“承德常年凉爽，是避暑圣地，在这里建数据中心，成本会降低。”林源从另一个方面看到了承德的区位优势。

作为对入驻企业的优惠，其实政府完全有能力去低成本地为企业提供一年几十万甚至几百万的云资源。如此一来，企业的业务会极大可能放到本地，产生税收，就可以弥补政府在云上的投入。对于政府来说，是一个划算的生意。

在青云的逻辑里，“云平台”是一个很好的根基，这个根基让政府有底气去招商引资，或者成为去产能、转型升级的坚实底座。

另外，与业界将“政务云”当做智慧城市的案例来阐释的做法不同的是，青云觉得政务云仅仅是一个项目，只是属于某一个行业的一朵云，这个里面，青云有很多案例。

而青云与承德市高新区政府的合作并不是简单的“把业务搬上来”，而是打造共同对外吸引高新企业的一个平台，不排除未来成立合资公司。