原标题：拼多多“制造”品牌

“未来三年，我们要在川渝地区做到线下市场占有率第一，完成10亿销售；在新零售方面，我们也要通过电商平台做到10亿销售额，用三年时间重新再造一个百亚 。”拼多多新品牌计划研讨会上，百亚股份董事长冯永林这样说。

作为重庆知名制造企业，百亚在今年12月26日正式宣布加入拼多多的“新品牌计划”，面向拼多多上的3.86亿消费者透明化生产，接受消费者的一键监督，同时结合拼多多大数据深化C2M模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

中国制造的“品牌困境”

百亚股份创建于1993年，一直专注于卫生巾和婴儿纸尿裤的生产销售。作为一家拥有20多年历史的卫生用品制造企业，百亚在技术、产品、科研等方面均已趋近成熟。百亚具备完善的研发体系和生产技术，有26条国际领先的生产线，且均实现全自动化操作，每条生产线仅需2名工人监测。百亚旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。

（拼多多上的百亚产品）

谈及参与“新品牌计划”的原因，冯永林表示，拼多多所能带来的多元化渠道是重要原因之一：“80%的用户母婴产品都是在三四五线城市，中国生育力一线城市在降低，在三四五线城市，人口新生婴儿在增加。纸尿裤有三个渠道，电商、母婴店、商超，要进商超渠道费用非常高，很难进去，很难到中国三四五线城市的用户当中去。这个时候拼多多提供了走向三四五线城市最好的平台。”

而另一方面，百亚想借助拼多多来实现他们作为传统制造企业的互联网转型升级。百亚曾在线下建立自己品牌方面有过多次尝试，2000年，百亚建立卫生巾品牌妮爽，连续五年成为重庆市消费者满意品牌；2002年，百亚又建立了卫生巾品牌自由点，签约代言人并拍摄了首条广告。2009年，百亚建立了纸尿裤品牌好之，签约蒋勤勤为代言人。

而在互联网时代，冯永林认为，国产企业虽然生产与研发能力很强，但在渠道和品牌建设上，和国际知名品牌仍有差距。尼尔森的相关数据也证实了这一点，在百亚主要业务之一纸尿裤领域，2016年帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际纸尿裤品牌的市场占有率接近70%，而数千家国内本土中小企业，只能争夺剩余的30%市场。

国牌的新机遇

由于生育率下降，国内纸尿裤产业正处于产能过剩时期，简单说来，就是当前国内商家生产及仓储的纸尿裤，即便在所有纸尿裤工厂都停产的情况下，还可以卖两年。这样的情况下，品牌对于企业而言就变得格外重要。

对国产企业而言，这是机遇，同时也是挑战。清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析认为：“新周期中更易产生品牌更替，对于第二集团企业而言，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。”

不难理解。从2016年起，多个行业都进入了品牌的新周期。无论是食品、日用品、家居等高频消费行业，还是3C、电器等低频行业当中，老牌外资企业都先后受到了新生品牌的冲击。同样是纸尿裤领域的尼尔森数据，相比于2016年，2018年国内纸尿裤市场中，国产品牌的市场占有率已经上升了20%。这是时代赋予国产品牌的机遇。

品牌洗牌过程的背后，是消费者需求的改变。随着互联网的发展，中国消费者的需求变化越来越快，不同群体间的需求层次越发分明。这给已经成熟的国际大牌提出了挑战，同时，也为国产新品牌提供了充分的机会。

国际知名品牌宝洁现任CEO大卫·泰勒在上任前三个月中，曾两度来到中国。在商超等线下渠道里，他看到了大量中国品牌正逐步取代宝洁一直占有的市场。

这并非只是“拥护民族品牌”等思想所起到的作用。在几次调研和走访大量用户后，大卫·泰勒表示：“宝洁有一直把中国当成一个发展中市场，而实际上中国已经成为全世界消费者最挑剔的市场。”

和国外巨头相比，深耕本地市场的本土中小企业更能了解消费者的需求，并及时对产品做出调整。面对时刻变化的市场需求，本土企业往往能发挥小而灵活的优势，及时针对市场做出调整。在消费者们开始习惯用脚投票的日子里，决策链长、产品更新速度慢的国外巨头正在逐步失去他们的优势。外国品牌地位高不可攀的日子，早已过去了。