欢迎来到淘宝直播。

在这里，主播不靠打赏，不用唱歌，只有卖货才是王道。

在这里，你能看到双十一直播间成交量超过三亿的淘宝一姐，一天试色 300 只口红的美妆一哥，直接在工厂买衣服的袖珍夫妻，海外人肉代购的大叔，现买现砸赌石的猛汉···

一个小主播

千寻在和粉丝打招呼的时候，小宁正端着盒饭，蹲在直播间外面吃东西。

她身边堆满了衣服，一大袋打包好的快递溢了出来，和毛衣混在一起，这些来自全国各地工厂的每件衣服上，在这里都叫 “ 千寻家 ”。

小宁是质检工，刚从衢州农村来不久，她知道楼里最亮的房间里那个漂亮的姐姐是她的老板，也是卖衣服的。

就和百货大楼里的导购一样。

对于她来说，自己的工作只不过从工厂流水线，到了另一个仓库，属于淘宝主播的仓库。在这个仓库里，每天要发上千件货，双十一当天第一个小时，老板卖了一万件衣服。

直播间内外，小宁和老板千寻，完成了从镜头到工厂的产业闭环。

千寻是个主做女装的小主播，不带引号的小。

两年时间，千寻直播间的粉丝从 0 涨到 19 万，平均每场直播观看不到 10 万。而根据淘宝披露的数据，粉丝超过百万人的主播已经超过 1200 人，还有超过 1000 人紧随其后，有着平均超过 50 万的粉丝。这些主播被称 “ 头部主播 ” 和 “ 腰部主播 ”。

这么看来，千寻甚至算不上个 “ 腰部主播 ”，即便如此，她现在每场直播也能卖两三千件衣服，在年末高峰期，甚至达到 6000 件。

每晚 7 点到凌晨 1 点，千寻都准时打开摄像头，像花蝴蝶一样换装，换装，换装。在这之前，她还需要给自家和品牌服饰拍照片和短视频。凌晨直播结束，再进行当天直播效果的复盘，以及第二天直播产品的流程汇总。

她的背后，是一个 20 人的团队，助理，合伙人，直播组，设计团队，摄影团队，选款员，客服，质检员，成果呈现在一天 6 个小时的直播里。

凌晨三点，灯火通明的不只有阿里巴巴的办公大楼，还有千寻所在的银沙商贸城，在这个集仓储、物流、电商于一体的大楼里，集中着大大小小的淘宝主播，向各自的粉丝输出时尚，潮流，穿搭心得，还有产品。

没有一个确切的数据指出淘宝目前到底有多少主播。今年双十二当天， 7 万多场直播同时上演；而一年前，淘宝直播已经有超过 5 万名主播入驻，带去 100 亿流量。千寻自己估算，算上兼职主播，淘宝目前可能有十多万在册主播。

这些成绩，都在两年半的时间取得。

2016 年 5 月淘宝直播试水上线的时候，即将大学毕业的千寻已经被家人安排在老家河南永城的电视台做主持人，朝九晚五。四个月后，她借了爸妈六万块钱到杭州开淘宝店，破产。

在交不起房租被赶出房间的雨天，千寻决定 “ 曲线救国 ”，先做淘宝主播。

“ 那个时候，正式的淘宝主播不到 100 人。”

又过了两个月，她把欠家人的钱还了回去。

毫无疑问，淘宝直播改变了很多普通人的生活，或者说，改变了一批普通人，那批最早尝鲜的创业者。

在这里，完成着淘宝内容价值的不断放大，传统产业的全新升级，还有未来三年 5000 亿的规模成交额。

美好的，令人期待的，新场景下电子商务的蜕变。

谁赚的盆满钵满？

在直播风口上赚钱的，绝不仅仅是主播，或者说不仅仅是遵守 “ 二八法则 ” 下那 “ 二 ” 的头部主播。

千寻有了自己的店铺，自己的运营团队，这些都和自己的经纪公司无关，对她来说，散养状态的自己和机构唯一的联系就是直播账号。

早期的主播名额是淘宝通过合作的机构进行发放，素人和机构签约，就有了直播资格和或多或少的资源。这时的机构同样处于萌芽状态，散养主播是常态，那些“以时间换流量”单枪匹马做大的主播，机构的束缚就成了发展的羁绊。

根据淘宝最新的分成规则，个人主播和淘宝的分成是六四开，机构主播和淘宝的分成是七三开，这七里面，还需要主播和机构继续分成，机构一般抽取百分之五十的收入。

也就是说，早期和淘宝合作的机构，攥着账号名额，就能白抽一半的收入。

这就埋下了第一批主播和机构矛盾的导火索，但是提出解约不是那么容易的。

2017 年，淘宝直播在飞速发展的同时，也迎来了一波封号潮。机构还在，主播消失了一批。