原标题：营销观察 | 一条大金链卖两万，谁在消费吴亦凡的新品牌？

2018年底，吴亦凡梦想成真。

他的个人品牌ace成功开张，ace天猫旗舰店12月28号上线了16个宝贝，开业前盛传的卖hiphop风的金银链子得到证实，项链的价位在1300—19800元之间，最便宜的是定价580-720元的耳钉。这些商品都是预售，最迟于2019年1月8号前发货。

而之前一直被猜测的潮牌服饰，并没有出现。ACE品牌方曾表示，将专注做国潮饰品。

天津星运发展的三个注册商标都代表ACE这个品牌

被吴亦凡的个人品牌ace，一起带火的，还有一家珠宝公司——幸运如我（北京）珠宝有限公司。正是这家公司和吴亦凡共同成立了新公司——天津星运文化发展。所以，ace这个品牌台前有吴亦凡的光环，台后由幸运如我做运营。幸运如我成立于2018年2月，有自己的珠宝品牌luckyme，售卖产品是铂金、黄金、钻石饰品，产品已经上线小米商城、小米有品。

明星想要选择一个合作伙伴开公司，推个人品牌，以吴亦凡的影响力，完全可以选择一些家喻户晓的珠宝大咖，而不是仅成立10个月的幸运如我。

小米背景是关键因素。吴亦凡是小米代言人，而孙小义的幸运如我也于2018年3月拿到小米的投资。接着，小米高管顺水推舟。据了解，给幸运如我和吴亦凡牵线的是小米联合创始人、副总裁刘德。刘德是整个小米生态系统的搭建者，而孙小义的幸运如我就是小米生态链企业之一。幸运如我定位自己为小米生态链企业中的唯一一个珠宝首饰供应商。而且小米今年8月登陆港股之际，小米发行的金银纪念章，也出自幸运如我之手。

线上快闪

开店前夕，没有任何商品上架之际，在微博上吴亦凡品牌的话题就已经在发酵，吴亦凡的天猫店也集结了3万粉丝。

12月28号晚上8点，店铺准时上线宝贝。20分钟后，销量最高的是那款最便宜的925银合成宝石耳钉（580-780元），销售量69件。此时，价格12800元的虎啸吊坠成交量为3，19800元的龙吟吊坠成交量0，但是都已经进入有锁定无货状态（买家拍下没有付款）。

可以推测，这次上架的宝贝数量有限，采用预售制度，先试水消费者喜好，再定量生产。

出乎意外的是，开业第二天——12月29号，ace天猫店主动下架了所有的宝贝。店铺微淘的很多留言是“这么快就抢完了”。早上9点，评论区除了“补货”之声不绝，新的市场也正在萌芽：有的买家拍了两条项链，想要出手一条，有的买家锁定了宝贝还没付款，询问别人要不要。

随后ACE品牌公众号发布消息，“第一期准备的产品已经售罄，第二产品还在生产加工中。”并表示，ACE天猫店下一次上新时间将于2019年1月9号。

快来快去，不定时冒出来。ACE现在采用的模式，很像线上快闪店。快闪店，俗称Pop-up shop，特点是不在一个地方久留，比起销量，更偏重营销效果。由于吴亦凡强大的粉丝效应，能在极短时间内，聚集起势能，迅速形成品牌传播和购买。

比起传统的淘宝或天猫店，需要靠店铺自身的上新和促销来拉新和销售，ACE更偏向事件营销，比如天猫旗舰店之外的平台，在微博发出信号，吸引人群聚集，再让流量像子弹飞向ace天猫店。

此外，每次上线产品数量不多，其实也造就了一种稀缺性，比如有的用户拍下多个商品，一些自留，一些试图转手，这意味商品本身也可以成为粉丝的收藏品。如果更有利可图，那么黄牛会入场。

但是，走快闪路线的ace天猫店还有一个问题，上线一天后，宝贝全部下架，那买了商品的用户，如何评价反馈？不过，下架商品也阻止了负面反馈和恶意差评的浮现，有助于维持品牌初期形象。

定价贵吗

局外人更关注新品牌的定价。跟吴亦凡有一段skr争论历史的虎扑论坛，不出所料，也出了相关话题——“吴亦凡个人品牌A.C.E上线，这个定价什么水平？”

他们普遍认为原料采用925银，也就是比999银纯度更低的银，实际成本非常很低，粉丝是在出高价买吴亦凡的光环。