去年特别冷，连广东，这个认为所有广东以北都叫北方的广东省，都到了近零度。

这个冷，是全方位的。反应在创投圈就是寂静萧瑟。企业融资难，基金募资难，互联网的下岗员工再就业难。

但2019年会更差，还是会更好呢？

从繁荣的程度，2019肯定会更差

如果没有独立思考能力以及由此带来的独特的投资能力（很遗憾，绝大多数机构或者个人符合这个标准），拿着现金不动，比起投资任何资产，损失都要小。资产分布重新回到现金为王。 

什么都不买只是遭受货币贬值，但买啥亏啥可能是2019年的常态。另外一种选择，这是把钱交给有投资能力且靠谱不乱来的机构手里。但好的投资机构都是少数，别人为什么要你的钱呢。 

从ToC时代迈入ToB时代

ToC机会逐渐枯竭，ToB的机会大肆崛起。 

以拼多多的上市作为终点，移动互联网的百亿美金级别的大机会基本枯竭。但ToB的机会才真正开始。以前的发展模式中，你并不需要去思考效率问题。因为大市场在增长，你无需太用力，就可以分到大蛋糕中的一块。但今天不一样了，蛋糕不增长了，你要多分一点，别人就会少分一点。 

竞争开始变得残酷。你必须要提高你的竞争力，提高你的企业经营效率，你才能更好地活着。这就意味着，你要利用很多新工具，利用很多新技术，利用很多专业服务，才有机会在控制你的成本的前提下，提高你的竞争力。  

所有能提供这些最好的新工具、新技术、新服务的ToB企业会开始面临一个井喷的新的市场需求。

这就是ToB行业的系统性机会所在。

我认为在未来十年，会有十家以上百亿美金级别的ToB企业出现，而这些企业，最有可能在过去两年至未来三年的时间段内被创立。 

在ToB领域，第二名是有机会的

ToB时代不再是Winner Takes All的时代。ToB的技术服务很难全垄断。其网络效应，相比ToC时代的N^2效应，可能更像是N*LogM(N是服务企业数，M是服务的企业规模)。在ToB时代，你所服务的企业规模的大小不同，你的打法和思路也会大相径庭。 

在美国，TMT行业ToB领域的百亿人民币市值以上的公司，至少有50家以上，但中国，寥寥无几。这种情况在接下来的十年一定会改变。 

同质化时代结束，逐渐进入个性化时代

工业时代的大一统风格逐渐进入尾声。消费风格从70后的同质化风格，到80后的过渡混搭，到90后的个性化崛起，体现个体个性的商品和服务将成为主流。 

在这个范式转变的过程中，成本成为了关键因素：个性化产品或服务能成为主流的前提是其提供成本不高于同质化大规模生产的成本。而这一点在智能制造的技术发展之下，逐渐成为现实。

由此也会造成各种消费文化社区的细分化，和社区会员制化。所以Costco的模式应该是很多人认真研究的。  

慢就是稳，稳就是快

以前不少投资人说过，如果不能在两年内迅速起来的公司是不值得投资的。在ToB领域我们认为这个时间轴会被拉长到3-5年。互联网领域里面的快文化会逐渐被智联网领域的慢文化所取代。 

互联网强调产品，强调流量。将简单的产品迅速触达千千万万的用户手里，然后通过不断的迭代来演进产品，提高各种月/周/日活率。所以这是一个讲究广度的生意。

ToB领域强调产品化的服务，强调效果。将一个服务通过软件系统嵌入到现有工作流程当中去，一开始一家一家公司服务过来，再后来一批一批服务过来。没有长年累月的下苦功夫，就无法形成口碑，也就没有了下一家公司的生意。所以这是一个讲究深度的生意。

如果你能做到又快又稳，当然最好。但对于ToB领域，很难一下子起来。ToB是一个讲究信任的生意，而信任是需要时间的。企业决定PoC需要时间，产生效率提升需要时间，扩大使用范围需要时间。 

ToB企业认真做好头2-3家中小型的样板工程，不要上来就搞大。然后从2-3家到20-30家，要建Customer Service Team。开始有大客户了，一定要建Customer Sucess Team，形成口碑。当你实现从20-30家扩展到200-300家的时候，你就实现了ToB领域的跨越鸿沟(建议阅读：Cross the Chasm)。你就会进入快车道。 

之前十年，大多数科技公司的品牌是ToC的，未来十年，ToB领域的品牌也一定会起来。 

而ToB品牌的建设过程就是一个不断给客户创造价值和获取信任的过程。不是ToC领域强调的流量思路。要稳，服务好每一家企业。如果次年复购比例没有到达80%以上，那你的服务质量是有问题的。 

慢本身并非优点。短期的慢是为了步伐的稳，稳是为了长期的快。 

软硬结合成为常态