原标题：新消费未来：90后和00后为喜爱、质量买单，国货品牌开始崛起

钛媒体注：刚刚过去的2018年，资本萧条裹挟着凌冽的寒风席卷了VC界。泡沫破裂、市值蒸发、创新力匮乏……“寒冬”、“钱荒”，似乎成了2018年商圈的关键词。

然而，2018年见证的也不仅仅是这些。也是在这一年，下沉市场逆势增长，市场长尾独占鳌头：据拼多多去年Q3财报显示，过去12个月，其平台GMV达3448亿元，同比增长386%，高于行业15倍的增速，移动端月活2.317亿，同比增长226%。这些下沉市场的消费者们，对于消费有什么特殊需求呢？

同时在这一年，第一批00后成年，第一批90后们步入婚姻、生育，新兴的消费市场迅速崛起。这些Z世代的年轻人，生活在阶层流动性降低、信息更加透明的年代，对于消费有着怎样的不同观念呢？

1月5日，在中国日报与网易新闻联合主办的“预见未来——2019年影响力峰会”中的“预见新人类未来”圆桌环节中，著名科幻作家和童行学院创始人郝景芳、拼多多联合创始人达达、峰瑞资本创始合伙人李丰、清流资本创始合伙人王梦秋和华创资本管理合伙人吴海燕就“新人类 新消费”这一话题从多维度展开了讨论。

第一部分，在探讨什么样的消费者能被称为“新人类”时，三位投资人和郝景芳均认为90后和00后是这类“新人类”群体。

吴海燕和王梦秋认为，随着生活经济环境与上一代人相比的改变，90后、00后从小没有经历过物质的匮乏，因此在可负担的范围内，会选择最好的产品和内容去消费，乐意为“喜爱”去溢价消费。郝景芳引用了马斯洛的需求论，她阐释，90后和00后对消费时自我意识的增强，是在经历了50后、60后对温饱的追求和70后、80后对成就感的追求后，达到了需求论中“自我实现”的新高度。

此外，李丰还提出，随着改革开放的深入和我国制造业的发展，90后和00后生活在开放且物质丰富的时代，生而接触了大量的国内外品牌，并且国货的质量开始比肩进口，因此，年轻一代人不再因购买进口产品而感到优越，开始出现支持国货的趋势。

不同于以上四位嘉宾，专注于下沉市场的拼多多达达则指出：

作为进入移动互联网时代新加入电商购物的50后群体，他们在网购上弯道超车，会成为新消费的未来。

第二部分，圆桌对话探讨了企业应如何面对“新人类”做产品和内容的调整和升级。这一环节，王梦秋指出：90后、00后注重圈层文化、在追求个性的同时也离不开认同感。他们比起品牌，会更关注产品本身，因此，面向C端的企业一定要做好市场的细分。

在这一环节，达达再次聊到了下沉市场。在他看来，一线到七线都是万亿级的市场，每一条线的市场潜力都很大，而三到七线市场的消费者需求很容易被忽略。事实上，地级市和县乡一级的用户对于品质、潮流、实惠、性价比的理解与一二线城市完全不同，对于他们需求的深入了解是催生大量新品牌的可寻模式。（钛媒体实习编辑陶淘整理）

以下为各位嘉宾的发言摘要，略经钛媒体编辑：Part 1: 新人类指的是怎样的人群，他们有什么特点？

吴海燕：在可负担的范围内，90后、00后会选择最好的

每代人消费观念的共性是大于差异化的，如果要说有什么新人群，可能是更年青一代或更面向未来的一代人。他们从小生活的世界和经济环境跟上一代人不太一样，这样的环境造成了他们在消费时，在可负担的消费范围内，一定选最好的。

比如，我有个90后同事给我讲过他们是怎么消费的。他有60后的父母，父母买苹果如果有3块一斤、5块一斤、9块一斤的，他们一定会去买3块一斤的，而他则会去买9块一斤的。

王梦秋：90后乐意为喜爱买单

90后、00后消费习惯受两件事的影响，一是信息对称，他们从小接收到的信息就非常丰富，没有什么信息鸿沟，包括跟他们的长辈、跟他们的同辈；二是他们的经济条件相对不匮乏，从来没有为吃饱穿暖这件事情担忧过，所以我理解他们的消费就是“为喜爱买单”，只要我喜欢，我愿意付很多很多溢价。

李丰：90后愿意为质量买单、支持国货

每一代最大的差别还是受成长环境和代际影响，我和北大的教务长讨论了代际差，我们提到最近最流行的事情叫“国货品牌”。我们这代70后因为经历过物质匮乏，所以勤俭节约；80后经历了刚刚改革开放变好的一段时间，所以他们对于国外品牌还有较好的先入为主的印象，因为他们在成年前后才接触了大规模涌入的国外品牌。