凤凰网科技 花子健 发自拉斯维加斯

在CES开展首日的晚上，酷派集团CEO蒋超才匆匆忙忙从硅谷赶到拉斯维加斯，并且和自己的美国团队吃了一个饭后，接受了凤凰网科技的专访。

由于历史遗留问题，酷派并没有在会场设立展台，“我们从来也不在主会场。”蒋超说，这次在酒店安排的展台主要是为了接待美国的客户和供应链的合作伙伴，也是酷派美国团队的集体亮相。

自2018年2月重新回归酷派后，蒋超进行了大刀阔斧的改革，首先就是陆续关闭在中国的业务，只保留了核心的研发团队，并将在印度和台北开展一部分研发业务。他还重组了美国团队，目前美国团队的管理层来自阿尔卡特和三星美国，销售额已经占到了酷派的90%。

蒋超认为，相比较于美国的成熟市场，中国国内市场的价格竞争、顶层固化已经让诸如酷派及其他小型厂商难以存活。“没有利润，就没办法养活团队。”蒋超说，在乐视接手酷派，他归隐之后就一直在美国，慢慢地发现了美国这个成熟市场和成熟的用户群体，如果运作得当，是有很大机会参与竞争的。

“国内基本都活不下去了，几年内我们是都不会考虑了，坚持扎根美国。”蒋超透露，酷派不仅仅实现了团队的美国本土化，还准备让美国基金进来，和管理团队的总持股比例超过51%以实现绝对控股，成为一家真正的美国化的公司，也是为了规避其他的风险。

在2018年，不仅仅是酷派，锤子、魅族、金立和乐视手机等也先后因为各种因素的影响而出现困难。在他这个“手机行业的老人”看来，这种情况是必然的，当前中国手机市场的绝大部分份额都掌握在华为、OPPO、vivo和小米手里，同时还有苹果参与，联想等大厂商也有手机业务，单一以手机业务为主体的公司会越来越难存活。

“2018年的困难，是必然出现的情况。”蒋超说，虽然手机依然是一个高门槛的行业，但是目前缺乏明显的创新，加上价格战，以后会越来越多的困难出现，这也是促使酷派彻底放弃中国市场的一个重要原因。

说到锤子和小米，包括vivo，酷派和他们颇有渊源。2018年酷派先后将小米和vivo告上法庭，认为他们已经侵犯了酷派的知识产权。“我们手上目前还有1万多项专利。”蒋超说，虽然乐视接手酷派的那段时间经常巨额亏损，但是酷派还是有一些技术积累的。

此外，锤子事件酷派也是受害者之一，目前锤子和酷派之间尚有450万元未结清，但锤子已经处于岌岌可危的境地——资金短缺、产品销量不佳、供应商追债、没有资金接盘。酷派也将锤子告上了法院，要求锤子归还欠款。蒋超还透露，“罗永浩对酷派的欠款是连带个人责任的，酷派也有计划追究他的责任。”

以下是对话实录（未改原意的基础上略有删减）：

凤凰网科技：酷派在今年CES上主要有哪些体现？目前在美国的业务情况如何？

蒋超：这次CES还是我们的重点，我们整个美国的团队包括CEO凯西（音）和管理层都来到CES。我们虽然不在主会场，我们从来也不在主会场，所以我们就在酒店租了两个比较大的房间，展示我们的产品、技术。

第二，我回来重新担任CEO一年多时间，酷派基本上实现了一个根本的转型。首先就说我们的产品，虽然我们还是以智能手机为主。现在我们正在打造一个以家庭为中心的产品组合，包括智能手机、MBB、儿童手表、智能桌面等家庭应用方案组合。产品品种更加多样化，利润率比纯粹做手机处于恶性竞争中要好多了。

第二个变化，我们的市场基本上已经快退出中国和印度的市场，基本上聚焦在美国，销售额的90%是在美国，有一部分在北美和欧洲。我们的美国团队，比如凯西和他底下的高管团队，基本上都是阿尔卡特原来的高管，三星有三个美国公司的副总裁已经到我们公司了。所以目前我们是一个纯美国本地人为主的高管队伍。

第三个变化，酷派也正在快速美国本土化。酷派现在在美国大概有70多个员工，但基本上都是以本地人为主，管理团队已经美国本土化了。在股权上面，我们也在找美国的基金，让他们美国团队和美国基金未来能控制到51%股份，绝对控股酷派美国，我们第三步正在往这个方向来走。因为这样的话，至少我们在美国就不会受到像中兴、华为，甚至TCL的压力，因为我们毕竟是个美国本土公司在从事这个事情。

未来整个酷派集团的想法，我们还是想美国的业务做好，而且我们的市场份额也在提升，特别是中兴、华为出局以后，现在在美国基本上中低端智能手机也就只有酷派和阿尔卡特，而且阿尔卡特高管基本上都到酷派了，所以我觉得我们应该在市场上还是有很大的机会。

凤凰网科技：那目前在中国国内是什么情况？