在三星闲庭信步地发布线上专属的新手机系列Galaxy M时，身在印度的中国手机厂商们正忙得不可开交。

上个月，印度政府刚刚出台了电商新规，其中包括禁止线上商城与其平台上的产品签署独家销售协议。新规还指示，单一供应商最多可以在电子商务平台上销售其库存的25%。

此外，新规还对掠夺性定价和大幅打折进行了限制。这些规定都将于2月1日生效实施。

中国的小米、一加、Realme和华为荣耀，都不得不正视新规的威胁。它们在印度主要依靠亚马逊和Flipkart等电商平台进行销售。以异军突起的Realme为例，其印度的收入100%来自在线销售。

在最近的节日促销期间，得益于大幅折扣和返现活动，印度电商平台上的智能手机销量超过了实体店。一旦新规在2月1日生效，这些折扣和返现活动或许将随之消失。

但中国手机厂商们目前的燃眉之急，是加紧清理在亚马逊和Flipkart两大平台上的库存。有统计显示，它们为了排灯节促销，在这两大平台上准备的库存约达400万台，如今仍有近半尚未消化。

鉴于几乎70%的市场领导者的销量来自在线渠道，这可能是三星从小米手中夺回印度王座的良机。甚至有分析人士表示，“一旦新规施行，三星将在一个季度内超过小米。”

三条道路

据印媒报道，在印度政府明确是否会延长执行新的外商直接投资（FDI）电商规则的最后期限（2月1日）后，Realme将制定一个周密的行动方案来清理其未售出的大量智能手机库存。这些库存目前主要集中在线上零售商亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart两大平台。

甚至有人预测，印度的智能手机消费者有望在本月迎来大幅折扣，因为华为荣耀、Realme、小米、联想、华硕等品牌希望在合规期限之前清理库存。

上个月，印度政府收紧了电商领域的外国直接投资规则，这可能会削弱Realme、小米以及华为荣耀等在线手机品牌的优势。新规禁止在线市场在其平台上进行产品独家销售，而且还规定供应商在电商平台上最多只能销售其25%的库存。

知情人士称，业内认为华为/荣耀、华硕、Realme和联想面临着大麻烦，因为“他们在两大主要电商平台上仍有大量排灯节促销期间的库存。他们为节日销售注入了约400万台设备，如今仍有近一半的库存尚未售出。”

Realme的印度首席执行官Madhav Sheth坦承，“目前在亚马逊和Flipkart上的智能手机库存量相当之大。” 但他表示，正在等印度政府表态，是否会后延2月1日的最后期限。

Sheth说，一旦明确了实施时间表，Realme将“采取行动处理大量智能手机库存”，并会讨论决定“是与现有的在线零售商合作伙伴一起存放所有智能手机库存，还是在印度建立自己的仓库”。

中国厂商中，可能只有一加这样的公司库存不多，因此不会急于清理库存。一加总经理Vikas Agarwal说，“一加没有与库存相关的问题，因为我们定期分析预测需求。”但一加对新规同样倍加关注。Vikas Agarwal表示：“新规尚不明确。我们致力于线上渠道，这是我们的商业模式，我们还计划在亚马逊上独家销售。”

在电商巨头亚马逊的合作支持下，一加已经超过了苹果和三星，成为印度高端市场的领头羊。

IDC和Counterpoint的分析师表示，上述以线上为主的品牌，现在只有两种选择，即通过折扣清理现有库存，同时迅速扩大线下渠道。

本月初，Realme就表示，将与印度的20000家零售店合作，在2019年将其线下销售扩展到150个城市。Realme会将线下零售商视为“真正的合作伙伴”，并在零售店推出该品牌的所有智能手机型号。该公司认为，这会为客户体验带来附加价值。

其首席执行官Madhav Sheth表示，这些门店将是大型零售店（LFR）和A&B类夫妻店的组合。“目前的目标是确保到2019年12月，印度约30%的收入来自线下渠道。”迄今为止，Realme印度的收入100%来自在线销售。

实际上，此前Realme已经与Reliance Stores建立了独家合作关系，用于拓展产品的离线销售。作为合作的一部分，Realme智能手机已经通过1300多家信实数码和My Jio商店在130多个城市销售。

华为印度消费者业务经理Pan Yin Long表示，华为正通过零售合作伙伴为其旗舰产品设立100个专属体验区，并计划到2020年将这一数字增至1000个。

一年以来一直压制三星、占据销冠宝座的小米，也在积极扩大其线下业务。

根据Counterpoint的研究，大约两年前，小米的销量有5%来自线下渠道，而现在其线下渠道已经增长到了30%左右。据报道，小米在印度拥有500家小米之家商店，并计划在2019年底前增加5000家店。