很少有互联网公司像美团点评一样，上市的庆功宴上创始人讲了十三四个感谢，却不大谈历史不大谈未来。当大家都在说上市是一个新的起点，但身心停留在上市的喜悦中时，美团点评又出发了。

一家公司上市背后，离不开对自己和资本市场「本质」的理解。成立8 年的美团，如何看待上市这个重要节点，怎样塑造属于自己的组织能力？美团所追求的「真理」是什么，有没有不变的核心竞争力？

在2019 极客公园创新大会上，极客公园创始人、总裁张鹏和美团联合创始人、高级副总裁王慧文就以上问题展开了对话，以下为对话实录（经极客公园编辑，略有删减）：

张鹏：很高兴回到这个舞台。在我们的大会上都会有几场「鹏友说」，「鹏友说」就是我把我在科技商业圈里的企业家朋友们请过来，在这边敞开心扉地聊一下。

今天这位嘉宾来自美团，相信在座很多人都在用美团，但是这家公司身上有哪些平常看不到的东西，以及更深层的东西呢？能给我们的思考带来什么样的启发呢？

这位嘉宾就是美团的联合创始人、高级副总裁王慧文。王慧文和王兴并肩作战，他在朋友圈里有一个称呼是金句大师，如果你们加了他微信，你会发现他的每条朋友圈都会让你琢磨琢磨，过去我充分体会了他这个金句大师的作用。

今年我们把他拉到现场。大家没有机会天天看他的朋友圈，今天我们就集中把他的一些思考做一些讨论，通过他看懂美团到底是一个什么样的组织，正在创造什么样的价值。

下面有请美团联合创始人、高级副总裁王慧文！

谈上市

张鹏：首先得恭喜一下你，美团今年完成了上市，上市时我也在现场，当时看到大家都很开心，让我印象最深的是王兴敲钟的那一瞬间。我当时在下面拍了一个小视频，因为那个敲钟的动作实在太经典了，大家可以注意看一下王兴当时的那个表情。

你们当时是怎么上了两个人敲钟，有什么战略上的考虑吗？（笑）

王慧文：这个不是战略考虑，当时敲钟之前，投行和我们说港交所有好几种型号的钟，说给我们准备了型号最大的钟，但是型号最大的钟比较重，你如果不用力可能会不响。

然后王兴比较耿直，他就抡圆了敲了一下，感觉像打棒球一样，我也有一点意外怎么会那么响。

张鹏：我觉得你们都挺耿直的。人家都是意思一下，你们是真的「大力出奇迹」。

当时的氛围让我印象特别深，能感觉到大家很兴奋，但是整个美团上市的进程，尤其到后面的庆功酒会（我今年去了很多港股上市的庆功酒会），你们的酒会开得最不负责任，人家的创始人上去都会说一些感言，我们听了都会有一些情绪波动，王兴上台之后，除了说了十三四个「感谢」之后，什么也没有说，这个事怎么就潦潦草草地过去了呢？

我特别感兴趣的是你们内部怎么看待上市这个事，这个事怎么弄得这么平静？

王慧文：应该说，也没有什么特别值得说的。

张鹏：上市还没有什么值得说的吗？

王慧文：好像确实没有什么特别值得说的，大家都很辛苦，因为时间很赶，拜访了很多投资人、投行和团队，他们都很辛苦，所以就感谢了一下大家。其他公司都会说些什么？

张鹏：人家把未来的梦想、历史的艰难等各种东西连接起来了，感觉你们这个就是这个事办了就办了，然后感谢大家的辛苦，然后就结束了。

组织内部就是这样的心态设定吗？你当时也是这样吗？

王慧文：就像奉子成婚一样，你该办的事都干了，最后走一个流程就可以了。

张鹏：我觉得你们真的很耿直。

回到上市过程上，你也说了很辛苦，时间也很紧。我听说当时机构认购的效果很不错，你参加了整个路演的过程，我看你每走一站放一张照片，穿得很精神。

和这些机构沟通时，你觉得有哪些东西最需要说服它们，或者它们问题集中在什么地方？可以透露一下吗？

王慧文：首先我觉得不能说是「说服」。

张鹏：沟通。

王慧文：还是要争取做到彼此了解，说服是一个单向动作，就是我要搞定他，但是我们不觉得这是一个说服，应该是一个沟通，不仅要让对方了解我们，反过来我们也需要了解他们，因为了解完了，有时他不买可能对我们和他都是更好的选择；最后有一个环节是给不同的投资人分不同的额度，我们要了解他们，才能判断把额度分给哪些投资人合适，因为有些投资人并不适合你，彼此都不适合。

张鹏：你们怎么判断谁是适合你的投资人？

王慧文：我们能不能做到是另外一回事，但是有几个判断的维度比较重要：