如果你想知道，美国最强商学院在哪里？可能你会有点意外，不在哈佛、耶鲁或者普林斯顿，而在西点军校。

过去50年，西点军校已经向美国金融界输出了超过1000位董事长、5000位职业经理人。

最受这些商界领袖推崇的精神偶像是谁？更加令人意外，不是摩根、罗斯福、乔布斯或者洛克菲勒，而是成吉思汗。

成吉思汗统治疆域的广阔博大，确实是前无古人，后无来者，在世界历史上是绝无仅有的。

美国军界有过一个评价：成吉思汗的成功使历史上所有指挥官的成就黯然失色，他渡江河、翻高山，攻克城池，开拓疆域，无数次打败数量上占压倒性优势的敌人。尽管他残酷无情，野蛮凶猛，但他清楚懂得战争的种种不变的要求。

近些年来，美国硅谷将成吉思汗的一种思维模式——“中央军团”模式，广泛运用在科技创业、风险投资领域。

成吉思汗旗下战力最强的“中央军团”，人数大概在1万人左右，全部由贵族、大将等功勋子弟构成，由成吉思汗直接统领，也充当亲军护卫角色。这样安排有两点好处：

1、贵族子弟出身的人，如果领导得当，将他们身上特有的荣誉感、使命感激发出来，这个威力是很惊人的。

2、将贵族、大将的后代子弟牢牢掌握在自己身边，空前凝聚了民族力量，将来民族精英堕落、分裂的隐患也得到控制。

成吉思汗旗下这个“中央军团”，几乎决定了蒙古民族的命运走向，元朝的核心管理层几乎都出身于此。他们没落了，元朝也就败亡了。

这种“中央军团”不仅是一种军事治理逻辑，也是一种商战思维模式。

成吉思汗将最有价值的那批士兵，组建“中央军团”给开疆拓土护航；那些做得好的创业公司，都会将最有价值的核心用户，建立“特殊联系”给公司发展护航。

硅谷大佬彼得·蒂尔(Peter Thiel)，将一个创业公司最忠实、最牢固的核心用户称作“中央军团”。彼得·蒂尔是Facebook第一个外部投资者，当初最看中Facebook的，就是Facebook的最早一批核心忠实用户（哈佛大学以及各个名校的学生）。7-8年左右的时间，Facebook最早的这批核心用户都成了美国各个领域的精英人士，他们的影响力帮助Facebook的业务拓展向世界各地。

多年以来，我也会习惯于运用“中央军团”思维，判断一个创业公司的未来发展。只要将这个公司的所有用户进行“分级筛选”，找准用户版图当中的“中央军团”，即核心忠实用户。

有什么样的核心用户，就有什么样的公司未来。

我想基于个人观察，梳理一下核心用户进化史。这里，我将核心用户分为五个层次：

“捆绑式”核心用户

不知你是否发现，一些服务行业比如健身房、洗脚城、商务会所特别热衷于发会员卡？

比如很多健身房，会员要比散客优惠30%以上，那么大的优惠幅度，当然愿意一次性交一笔费用，办会员卡。等你办了会员卡，却发现自己并不是经常去健身房，因为健身房搞来搞去都是那几个项目，去三五次就觉得没意思了。

健身房用那么大的折扣诱使你花钱办会员卡，为何？那是一种“商业阴谋”。

健身房老板知道你是三分钟热度，就设法让你那有热度的“三分钟”尽量热起来，趁着热度消退之前把你的钱赚到手。

一、健身房安排的男女教练，那个奔放、性感，可以瞬间激起你的冲动（主要就是针对缺少异性朋友陪的白领）；

二、本来费用是150的，非要强调散客250，是你办了会员卡才150。（因为人性当中对已得到的东西是不敏感的，但是对可能失去什么东西是非常敏感的。）

胡雪岩说：“人性就是贪小便宜、怕损失、爱面子。”健身房、洗脚城、商务会所都是创造那种昙花一现的价值。等你成了会员、付钱以后，就像被“绑架”了，被动成了他们的核心用户。

世界上最善于“绑架用户”的，是苹果公司。

苹果产品越卖越贵，用户忠诚度在不断透支。包括苹果iPhone、iPad，每一款新产品上市，都有一些多余的或者不够成熟的功能。但它就是有办法让你“一见钟情”，那是一种诱饵。

激发短暂的快感，之后是漫长的无聊。

可是，很多人还会给苹果产品昙花一现的价值买单。为何？如果你现在换成安卓手机，一来你要重新适应，学习成本很高；二来你的手机、电脑、iPad之间的那种无缝连接和资料共享的体验，就会损失不少，更别提你有很多数据在云端储存。长期以来，你不知不觉被苹果公司“绑架”。

亚当·斯密在《国富论》中也强调：按照现在的这种财富逻辑，它一定要生产越来越多的用完即扔的东西，这样国民财富才会增加。如果生产的都是经久耐用的，经济增长是没法实现的。

“诱导式”核心用户

多年以来，商家捕获用户的惯常手段，就是不断提升运营效率、压低成本、甚至补贴用户以获取用户流量。

低价，是对用户流量最好的诱导。

因为路越修越宽、车越来越多，高运营效率、低消费价格诱导用户过来，一段时间内是可行的。

沃尔玛快速崛起，就是看到了一个大趋势——开车上班的工薪阶层越来越多，他们对价格特别敏感，但不在乎地方远。