随着《燃点》上映，聊天宝发布，久违了的罗永浩终于出来表了个态。在这个冬天，锤子手机的供应商们，一直在忐忑地揣测自己的未来。他们有的簇拥在锤子楼下，在北京深冬的大风里，静默抗议。还有人已经开始启动诉讼程序，冻结了老罗的资产和股份。北京蔚来无限科技有限公司的CEO王凡语看了看网上的新闻图片，说：“我对他们能不能回款这事，根本就不抱期望。”

他坐在办公室里，拿出一叠合同，其中的几页纸上，他的公司与锤子、乐视的应收款项一笔笔赫然醒目。

与王凡语共事了许多年的同行并不知道,他有两家风格完全不同的公司。一家叫蔚来科技，寄托了他对互联网的思考和探索。还有一家是专门做手机软件研发服务，业务包括测试、开发、运维——俗称IT行业里的外包公司。

蔚来科技的名字总会引起人们的格外关注。人们更熟悉的是另外一家刚刚崛起的新能源车企，但这种联想，会让王凡语觉得郁闷。给别人派发名片时，他总会习惯性地多追加一句解释：“不，没关联，跟那一家真的没有关联。”

为什么自己格外在意这件事？他向猎云网解释原委：因为不想让人觉得，“蔚来”是山寨别人的品牌。王凡语最初想做的产品，跟招聘有关，所以他给它起名叫“位来”，寓意“有职位等你来”，但发现这个商标已被注册，就改成了“蔚来”。

2015年4月，他们就已完成了“蔚来”在教育、软件、通信、科研四个领域的商标注册，但后来，王凡语和同事们发现，某大佬再创业的车企也使用了这个商标，从发音、到字体，和自己的竟然一模一样。

这事其实挺无奈的，王凡语琢磨着，谁先注册的没有用——大家分属不同的领域，重要的是谁的体量大，谁的影响力更大。“既然我们注册了，那就坚持做下去，争取做出名堂来。”

这几年，手机品牌急剧整合，优势逐渐朝头部企业集中，这使得需要巨额资金的手机行业，已经绊倒了罗永浩、贾跃亭两位“大佬”，而王凡语的技术外包服务公司和手机行业里很多供应商一样，也受牵连蒙受了巨大的损失。

“我们其实很幸运，摩拜是我们的客户，ofo也差点成为我们的客户”。王凡语打趣道：“手机行业里不是我们客户的品牌寥寥无几，没有做成金立的业务，其实是因为我们还没努力拿下。这四个知名的“爆雷”大公司，我们只遭遇了两个。应该说这是我们的幸运。”

供应商遭遇黑天鹅事件，有办法避免吗？

总有人问王凡语，不过只是看起来名噪一时的企业，供应商们为什么就不能拒绝这样的订单，主动规避风险呢？

“我们大家都没有预知未来的能力，而创业者的本能就是尽可能把握更多的机会。”王凡语说。在一家技术服务公司做大的路途中，知名的大客户所带来的声誉、订单量、积累的行业经验、都是需要被考量的要素。同时中国的智能手机行业的产品线整体都在收缩。

从软件服务商的角度，他算了一笔账，“我们主要是做手机研发测试服务的，客户研发的机型越多，我们的业务量就越大。这个行业最巅峰的时候，品牌众多，每年会有上千款机型上市。而现在，一年可能也就上百款机型，在苹果风潮的引领下，有些手机厂商一年也就研发一两款机型。”

所以，在一个充分激烈竞争的市场，让供应商主动识别风险，根本就是他们能力之外的超纲题。因为他们的动机原本是，“每一个为知名品牌服务的机会，都轻易不要错过。”

唯一能做的就是，增强和积累自己的抗风险能力。

王凡语有些小庆幸，因为他公司账上一直趴着充足的现金流，而他把这样的经验归结为自己的风险意识，积累的客户足够多。

王凡语旗下的这家技术外包公司在2012年成立，令它声名远扬的是卓越的手机现场通信测试能力。他自称是一名“技术屌丝出身的老板”。早在2008年，他给华为写的技术方案，就得到华为方面的高度赞扬。2014年，他给小米写的报告，让小米手机系统研发负责人洪锋读后，都立即要与之约见。2016年，苹果Apple Pay进入中国，王凡语和他的团队经过重重考核，终于有资格为全球顶级品牌直接服务，随着合作信任逐步加强，终于成为苹果公司在该领域的国内唯一技术服务商。

王凡语丝毫不掩饰对自己团队的骄傲。在这个圈子里，他是不擅长跟甲方吃饭喝酒、拉关系的少数派。但现实是，“这个行业的所有大品牌，我们一个都没有落下。