刚过去的18年，被称为「国货美妆元年」。你一定看过「国货之光」、「国货崛起」的相关新闻。我两年前就押宝在国内的消费品市场，一定会成为全球最瞩目的消费品市场。现在还只是一个开头，下一个十年可能是中国消费品最好的十年。

为什么这么说？不知道大家听没听说过「10000 美元定律」。这个定律是讲，在一个国家的人均 GDP 到达10000 美元的时候，大概率会诞生日后有深远影响的新民族企业。

美国1975 年左右超过 10000 美元，苹果、微软、甲骨文都是在前后三年创立的。日本在 1982-83 年到达 10000 美元，无印良品和第一家优衣库这时候几乎同时开业。因此有信心预测，在人均 GDP 即将突破 10000 美元大关的中国，下一个十年，是中国消费品行业最好的十年。

几十年前日用品巨头垄断了消费品行业，然而90后、特别是95后的喜好却变了，打了他们一个措手不及。靠艺人明星打天下的日子一去不复返，年轻人们关心起成分、质量和价值观；品牌的理念很重要，小众品牌撑起一片天。品牌溢价被层层剥去，适合自己的才是最好的。

这也是为什么我觉得，重新定义消费品的权利，在90后手里。巨头们注定会衰败，只有年轻人才懂年轻人在想什么、玩什么、在意什么。

消费品是什么？是人们日常生活中使用的物品。

使用频率高，屡见不鲜。这就决定了消费品的核心，便是品牌。

也就是让人记住你的能力。

下面就举个例子，聊聊美国当下最火的新消费模式，以及对做消费品的启发。

美国最火的 DTC 新消费模式？

最近几年美国的消费品市场，真的变了，变地太多、太快了。

假如你去采访一个普通美国女大学生，问她在用什么牌子的美妆、洗发水、运动鞋？再问问普通美国男大学生，在用什么牌子的剃须刀？穿什么牌子的T恤和裤子？我敢保证，他们说的牌子、兴致勃勃谈起的品牌故事，也许你真的一个都没听说过。

但是，正是靠着这些普通大学生使用的洗发水、剃须刀、杂货等日用品，这些年轻消费品虎犊们在一两年内，就成长为市值 10 亿美金的独角兽公司。

这就是美国的新消费初创公司们，正在颠覆的美丽新世界。

DTC 是 Direct to Customer 的缩写,他们是美国最有态度的一帮年轻公司。DTC 模式新在：大胆地砍掉了传统零售业的双手——中间商，直接与消费者对话。这使得他们可以用更低的价格出售产品，并且掌握着所有决定权，包括设计产品、制作、营销、分销等等。

从三个角度跟大家分析一下，DTC 到底是怎么俘获年轻消费者的心的。

设计产品：1个选择，比100个选择更好？

买床垫，这三个字多少人一想到就头疼不已。

它也许代表了世界上最糟糕的购买体验：你怀抱着对美好新家的愿景，驱车前往床垫大卖场。售货员一拥而上，开始讲解生硬难懂的技术。你在数百张床垫中浏览半天，一看价钱，“嚯真没想到这么贵！”花完了高价，还得自己搬到车上，吭哧吭哧地运回家。

早在前几年，纽约时报（New York Times) 就发表了一篇 2200 字的文章，疯狂吐槽了糟糕的买床垫体验。

为了消灭这个噩梦，2014年，床垫品牌 Casper 诞生了。在接下来的1 年半时间里，Casper 用 1 款“完美”床垫，在网上卖出了 1 亿美金。

Casper 声称找到了最佳硬度（Medium firmness)，可以满足绝大多数人的需求

他们的模式是这样的：

只有 1 款床垫供选择(Just one model of bed)

人人负担得起价格(At an affordable price)

直接寄到家(Delivered straight to your house)

他们认为，传统零售商售卖的床垫提供了过多的选择。比如说，在传统床垫制造商Raymour & Flanigan的网站上，提供了超过33种选择。你可以在硬度、记忆度、品牌、材质等等中做出决定。

传统床垫网站，你知道选哪个吗？