对创业公司而言，如何处理和腾讯的关系，不仅关乎利益，更关乎生死。

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记者/ 黎明

编辑/ 苏琦

腾讯正在变得比以往任何时候都更有话语权。

 

坐拥超过十亿微信用户，累计投资600多家创业公司，腾讯已然编织起一张超级大网。对于一些初创公司而言，如何规避巨头的风险，正在变得越来越重要。

 

号称“微信生态最大第三方服务商”的微盟上市，风险提示第一条就是要警惕对腾讯的依赖。数据显示，微盟近三成收益来自腾讯，从腾讯的采购费用占比近八成。

 

这并非个案。越来越多的创业公司开始将腾讯列为风险因素。美团点评、拼多多、搜狗，这些创业明星公司接受了腾讯不同比例的投资，并先后IPO，但都在招股书中提到了依赖腾讯的风险。

另一个快速崛起的新兴巨头今日头条，则试图在巨头夹缝中寻找生存空间，并向腾讯发起挑战。2018年以来，腾讯和今日头条之间战火不断，并在微信封杀抖音事件中开启“头腾大战”。

1月27日，字节跳动副总裁李亮在今日头条发表言论表示：滥用市场支配地位（垄断）会损害用户权益，也会影响行业健康发展。他称微信的垄断地位，从认识朋友是加手机号还是微信号就可见一斑。

 

对于挑战者，腾讯绝不会心慈手软。1月15日，前快播CEO王欣、字节跳动以及子弹短信选择在同一天发布社交产品，但全部被微信屏蔽。有网友评论，三人有意无意的“抱团”，却毫不意外地未能“取暖”。

腾讯正在成为创业公司绕不过去的关卡。换言之，对创业公司而言，如何处理和腾讯的关系，不仅关乎利益，更关乎生死。

多家腾讯系企业IPO时提及腾讯的风险

 

去年最耀眼的创业明星公司是拼多多。仅用时三年，拼多多GMV跨进千亿大关，IPO首日市值最高超过300亿美元。如果按增长速度来看，拼多多超越了同期的淘宝和京东。

 

今年的最新案例是微盟。1月15日微盟在港IPO，当日股价最高涨幅达20%，收盘上涨4.64%，而小米和美团在当日的股价均有不同幅度的下跌。

 

这两家公司背后都站着腾讯。上市前，腾讯持有拼多多18.5%的股份，是第一大机构股东；其在微盟持股占比3.43%，但这两家公司都在IPO文件中将腾讯列为风险因素。

“我们依赖腾讯平台和服务开展我们的业务”，在微盟的IPO文件中，腾讯被认为是最大潜在风险。微盟的产品和服务完全建立在腾讯的平台上，并通过腾讯获取大部分收益。

 

在2018年前6个月，微盟27.1%的收益来自于腾讯，向腾讯购买广告流量及云数据服务器和托管服务的费用占总采购额的76.5%。腾讯不仅是微盟最大的客户，同时还是其最大供应商。

微盟在招股书中直言：“在最坏的情况下，若我们无法获得腾讯的平台及服务，我们的经营业绩及财务状况会受到重大不利影响。”

 

拼多多是依托微信生态快速崛起的代表，业内认为这跟腾讯的扶持有很大关系。虽然拼多多创始人黄峥对此进行了否认，然而目前在微信的九宫格中依然有拼多多的位置，通过微信入口可以直达其商城官网。

拼多多在招股书的风险提示中表示，腾讯为其提供各方面的服务，如果这些服务无法继续，公司业务将可能受到严重影响。另外，拼多多提到，“如果我们不能维持与腾讯的关系，可能会对我们的业务和运营结果产生重大而不利的影响。”

 

类似的案例还有美团。美团在IPO招股书中提示：公司在云服务和支付服务提供商的选择上“有限”，腾讯是该项服务的提供方，为此美团每年向腾讯支付的费用占收入总额的0.1%。根据美团和腾讯在2018年9月签订的合作协议，服务将在2020年12月到期。

 

另一个典型案例是搜狗。根据招股书，搜狗38.2%的流量来自于腾讯系的QQ浏览器、网址导航、腾讯网等平台。但是搜狗作为腾讯部分产品默认搜索引擎的协议在2018年9月已到期，搜狗在招股书中表示希望能将合作时间延长到2023年。有外媒报道，二者已延长了合作期限。

明确将腾讯视为风险因素的还有趣头条，后者获得了腾讯投资，但它将腾讯旗下的天天快报视为三大竞争对手之一，并表示还会和腾讯新闻展开竞争。另外，蘑菇街、同程艺龙都在招股书中提示道，可能因为和腾讯关系变差，而带来“重大而不利的影响。”