原标题：小米试水“拼多多”

编者按：本文来自微信公众号“志象网”（ID：passagegroup），作者罗瑞垚，36氪经授权发布。

在2018年印度社交电商掀起热潮之时，“拼多多模式”是否可行成了最火热的话题。

答案通常是否定的。

原因很多：印度电商市场仍然由货到付款（COD）主导，先付款再成团的模式不容易被接受；货到付款拒收率高，退货成本难处理；没有类似微信的第三方平台支持，购物流程要跳转多次、太复杂……

本地玩家也用脚投了否定票。2018年，印度社交电商的两大主要玩家Meesho 和Shop101 相继获得新一轮融资，二者都是由分销商扮演推广角色的“云集模式”。

但仍有人不死心。

新入局者不是别人，正是在印度拥有近3000万米粉的小米。

谷歌商店的ShareSave

1月23日，小米在其英文博客上发文宣布，将推出全新的跨境电商平台ShareSave。印度是ShareSave 目前唯一一个上线的地区，用户可以在ShareSave 上买到小米生态链的产品，之前这些产品仅在中国大陆有售。

小米在博文中称，ShareSave 是一项全球计划，将在未来扩展到其他市场。谷歌应用商店能看到，上线一周的时间，目前ShareSave 已经有了5万多的下载量。

跨境“拼多多”

小米在博文中称，小米坚信社区和米粉的力量，而ShareSave 的社交属性则可以帮助品牌和粉丝之间保持良好互动。ShareSave 是小米在印度市场的试验场，让小米更多地了解当地对各类产品的需求。目前ShareSave 平台上只销售小米生态链的产品，有键盘、剃须刀、电动牙刷等，产品种类并不多，大概有二三十种。

ShareSave的主界面

在ShareSave 的APP 里，每个界面都有针对用户的购买说明。主界面提供了Pair-up/Drop/Kickstart三种选项，这些词汇对于印度电商用户仍然陌生，但阅读了使用说明并尝试购买之后，这些分别对应了国内的团购、砍价和预售模式。

Pair-up 只能双人成团，也可以加入其他人已经发起的团购。在下单并且支付成功后，用户可以通过WhatsApp、Facebook 和推特等渠道分享给好友，好友点击链接跳转，同样完成购买和支付流程后，即可以共同享受折扣。

在Drop 界面，用户直接点击商品下方的分享链接，好友点击链接，登录后即可为其砍价，同样是通过第三方应用来分享。

砍价的产品中，绝大多数都是可以砍价到零元的商品，有键盘、剃须刀等好几样产品已经缺货，最多的有1.8万人砍价免费拿到了价值3美元的牙刷，有1.6万人拿到了价值70美元的手表。

Kickstart 的商品，用户则需要支付一定数额的定金，等预售达到一定数量时，会获得预收定金十倍的代金券，再支付尾款，预售的人数越多，价钱就会越便宜。

这些玩法，对于印度的电商用户来说非常陌生，在谷歌应用商店的评论里，有一半用户在批评APP 运行不畅，另一半在说没办法成功购买。

小米能创造例外吗？

“跨境”和“社交电商”，ShareSave 集合了过去一年印度电商领域最火热的两个元素。

在沃尔玛-亚马逊巨头之战和电商新规风云变幻之下，2018年，印度的跨境电商和社交电商两个细分领域异军突起。印度国内制造业产能有限，来自中国的服装、日用品等小商品很受消费者欢迎，Shein等来自中国的跨境电商在印度发展迅速。

但在社交电商领域，“拼多多模式”还尚未开始。

Shop101 的模式更接近云集，即有人作为平台之外的分销商，将商品链接分享到社交网站上来推销，从中抽成。而平台是站在分销商背后的，用户会觉得自己是从分销商手里购买物品。

Shop101 的创始人Abhinav Jain 表示，目前，“分销商（reseller）”这个角色在印度还是无可取代的，是社交电商的核心。原因在于，很多印度用户对于电商这种模式还很陌生，对于网上挑选商品、支付、配送等环节都不熟悉，需要一个类似朋友或者是熟人的角色来引导，正是基于这种社交关系，电商的商业模式才能够得以实现。

而对于拼多多模式而言，实际上消费者承担了分销商的角色。