图片来源于视觉中国

文 | 王新喜

日前苹果财报中的关键数据中，主基调依然在下降，比如营收比去年同期下降5％，iPhone收入同比下降15％，大中华区营收为131.69亿美元，同比下降27%。财报发布之后，库克终于服软并且认识到iPhone定价过高的问题，并表示当苹果进入1月份，对其中一些市场的宏观经济状况进行评估时，决定回到与一年前本地价格更相称的水平。”

他表示苹果将不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场以当地货币确定iPhone价格，使之与一年前的当地价格匹配，以此提升销售。

库克终于清醒过来了

其实早在1月上旬，几大电商平台先后对iPhone 8/8P、iPhone XR、XS、XS Max进行了降价。1月10日，媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对iPhone产品渠道降价的消息。其中，华强北的远望数码城批发市场的iPhone新机出现不同程度的全线下跌。

1月11日零点开始，天猫平台苹果授权经销商iPhone售价包括iPhone XR、iPhone 8/8P三款价格分别下调至5549元、3899元和4788元，最高比苹果官网售价低1200元。另外是京东平台上的iPhone8/8P的价格当时表示将下调至3999元和4799元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

iPhone在大中华区销量下滑，库克在过去只是将iPhone下滑更多归咎于经济大环境，比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软，但毋庸置疑的是，高定价策略成了推动苹果下滑的第一张多米诺骨牌。

所以库克痛定思痛，决定在特定国家降低售价，那么在这些特定国家当中，库克显然是考虑到了中国市场。

在过去一年，新iPhone创新乏力，价格高企，用户情绪反弹，用脚投票，转而支持Android阵营手机。苹果在今年终于发现，原来果粉的忠诚度是可以动摇的，这个前提是iPhone新品年复一年缺乏创新不断拉低用户的兴奋阈值与期待值。

相对于外界对苹果的低期待，苹果这次的财报表现与苹果的低头（决定下调价格）其实是令资本市场满意的。因此，苹果日前股价开始有回升迹象，在1月30日，道指涨超1%，标普500指数涨近0.6%，纳指涨近1%。苹果涨5%，跑赢大势。在资本市场看来，苹果如果能将价格下调到令消费者满意的程度，苹果将失去的市场再抢回来不算难事。

中国的消费者正在日趋理性——华为早早觉察到了这一波趋势，2018年及时在一片手机价格涨势中清醒的刹车，华为mate20系列的相对讨巧的定价赚了一波iPhone的流失用户。但如今库克亲口表示要在特定国家降价，表明苹果已经在痛定思痛，及时觉悟过来了。

我们知道，华为的销量在2018年8月曾经超越苹果，国际权威机构IDC在2018年8月发布的全球二季度手机报告显示：华为以5420万台出货量，超越苹果的4130万台出货量，首次成为全球第二。但是根据目前的IDC报告指出，2018年苹果尽管市场份额下滑了3.2%，但iPhone销量以2.088亿部位居全球第二名，华为全年出货量为2.06亿台，市场份额为14.7%，同比增长33.6%。这意味着苹果在库克任期内最大的低潮期——销量依然超越了华为。

苹果在2018年高定价策略相当于给华为等手机品牌创造了一波市场红利，让国产手机在整体市场增长停滞期意外的赢得了一个难得的黄金收割期。比如iPhoneXR把5~6K档以及以下的空间留给了mate20，XS把7~8K以及以下的空间留给了mate20Pro。把4K档以及以下留给了OV小米。根据MobData研究院的数据显示，去年第三季度，有5.2%的男性果粉和10.4%的女性果粉被华为分流。有4.8%的男性果粉和8%的女性果粉被OPPO分流。

但是尽管苹果犯下的这么大的错误，它的销量规模在全球依然达到了恐怖的2.088亿部，按照平均售价来计算，国产手机头部品牌的利润额其实与苹果的差距依然非常大。

而在今年双十一期间以及在苹果最近全面降价潮的这段时间，iPhone的销量涨势已经在天猫京东苏宁等电商平台上体现了出来，比如日前大降价后的iPhoneXR拿下了多家电商平台单品销量榜的首位。天猫给出的数据显示，自1月13日iPhone在天猫启动降价以来，截至1月29日，半个月来iPhone销量提升了76%。这种短时间提升比例类似于被压制的需求被突然间释放。