编者按：本文来自微信公众号“陈述出海”（ID：Chen_thoughts），作者 Chris Chen，36氪经授权发布。

随着过去一两年越来越多朋友们的关注，跨境电商和品牌出海也越来越火。

那么，跨境电商业务应该如何开始呢？

我认为像所有的其他生意一样，选择目标市场，可能是我们开启跨境电商业务的第一步。那么到底什么市场适合什么样的跨境电商卖家，以及如何选择合适的切入方式呢？

在选择市场之前，我们首先来更好的认识一下我们面对的海外跨境电商市场吧。

1.跨境电商的主要市场分类

刚刚过去的春节，也是每年一次全球规模最大的“返乡”–“进城”的人口流动。依据网络的渗透率，在线零售的渗透率，市场容量以及消费能力。海外的跨境电商市场，也可以借用“进城”和“下乡”来做个简单的比喻分成发达市场（城）和发展中市场（乡）两个大类别。

进城：发达国家市场

主要代表国家/地区：北美，西欧，日韩，澳洲等

主要特点：高网络渗透率，高线上零售渗透率，在线消费习惯成熟，物流，支付等电商配套基础成熟，线上零售品类丰富，市场容量巨大。

全球十大主要电商市场

从电商市场容量上来看，中国跨境电商目前最主要的发达市场，美，英，德，法，加等5国的电商市场容量接近6000亿美元。

从人均消费能力来看，美国，英国，西欧的瑞典，法国，德国，等发达国家也排名前列。

下乡：发展中国家市场（新兴市场）

近两三年，随着各种新兴市场的第三方平台涌入国内招商，越来越多的卖家也开始注意到了发达市场之外的一些发展中市场的机会。一些进入较早的探索者们，也在一些国家和地区尝到了甜头，比如中东，东南亚等。

新兴国家地理分布

代表性的国家/地区比如：东南亚，印度，东欧，中东，俄罗斯，中南美等等

主要特点：移动互联网发展迅猛，网络渗透率增长迅速

一些地区和我国许多乡村地区在前几年通过智能手机的普及迅速接入互联网类似。得益于这些新兴国家和地区近2-3年移动互联网的高速发展，越来越多的民众通过移动互联网开始接入网络。移动互联网是大多数新兴市场消费者最主要的互联网接入渠道。也给了在线零售发展的土壤和空间。

移动互联网设备介入互联网的比率

从全球移动互联网接入网络比例统计可以看出，新兴市场，印度，印尼，墨西哥，巴西等国，移动设备都是最主要的网络接入方式。

全球互联网渗透率：2018年1月

主要的新兴市场地区的互联网渗透率，如东南亚：58%，中东65%，东欧74%，中南美洲61%-68%等在2018年1月都超过了世界平均水平53%。

2019年新兴经济体经济增长率预估

根据 FocusEconomics 的预估，新兴经济体中，南亚的印度，东南亚的菲律宾，印度尼西亚，马来西亚，泰国，中东的埃及，土耳其，阿联酋，卡塔尔，摩洛哥；东欧的波兰，罗马尼亚；南美的哥伦比亚，秘鲁，智利等国2019年的经济增长率都有望超过3%以上。从经济增长率也可以初略看出，出海电商东南亚是和中东是第一第二大潜力市场。紧接着东欧，南美部分国家，也有不错的潜力。

得益于这些新兴经济体快速的经济增长，当地民众消费能力的改善和提升，跨境电商市场也迎来了快速的增长。根据 Google 和 Temasek 的估计，东南亚跨境电商增长迅猛，预计2019年将达到170亿美元的市场规模。

东南亚电商市场容量预估

根据 eMarketer 的估计，临近东南亚的印度，跨境电商预计也将在2019年达到400亿美元的市场规模，并持续保持20%以上的增长率。

印度电商市场规模预估

而另一大中国跨境电商重点关注的市场中东，预计2019年的在线零售额也将达到350亿美元。

中东地区电商规模预估