图片来源于视觉中国

文｜虫二

有好事者统计，去年国产手机在19次发布会上27次怼友商，苹果躺枪10次，比排名第2的华为多出一倍。强行碰瓷是新品牌上位的惯伎，国产手机早非吴下阿蒙，为何乐此不疲？

手机营销有固定套路，所谓春天谈创新，夏天讲故事，秋天聊情怀，冬天拼营收，不同阶段有不同的任务，“怼苹果”顶多是竞争的初级形态，象征意义远大于实际价值。

关键是国产手机和苹果并不算友商。

iPhone中国份额2015年以来四连跌，去年只剩9%左右，根本原因是配套成熟，产能过剩，加上用户审美疲劳，使得国产手机有机会吃掉苹果不屑也无力顾及的低端需求。

从技术层面看，苹果失去这部分需求并没有影响基本盘，2018财年苹果的营收和利润同比涨幅超过16%，iPhone销售额1600亿美元，同比增长18%，利润相当于中国手机Top4之和的3倍，苹果股价全年暴涨49%，8月2日首次突破万亿大关，也让库克拿到了1200万美元奖金和2.1亿美元股票奖励。

联系到三星手机在中国仅剩1%份额仍然雄霸全球出货量冠军，可见中国需求萎靡对于苹果和三星的冲击并不如想象中大。

苹果一直通过iPhone的高端化稳定营收和利润，2007年首代iPhone是499美元起，2010年iPhone4是599美元，2012年的iPhone5是649美元，2016年iPhone6是749美元，2017年的iPhoneⅩ起步价达到了999美元，苹果ASP增速并非最快但绝对值是所有手机品牌中最多的。

请输入图苹果ASP增速回落，但绝对值吓人说

综合各大机构的出货量和销售额数据，我们大致推算出iPhone中国均价在5400-5500元左右，毫无意外的排名第一，三星为3800-3900元，华为是唯一均价超过2000元的国产品牌，小米滞留在1300元区间，魅族退化为千元机，锤子手机根本失去了统计价值。

华为和OV的个别机型突破5000元甚至上攻万元区间，并不意味着与苹果的直接竞争，后者从不回应碰瓷也说明了这一点。

在国际市场上，日本市调机构AUNCON有个研究，人均收入越高的国家，IOS系统市场份额越高，瑞士、丹麦、挪威、瑞典都是如此，其他如美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、英国等等，北欧诸国只有芬兰例外，原因众所周知。Android份额最高的10个国家分别是埃及、伊朗、巴西、韩国、马来西亚、墨西哥、土耳其、泰国、印尼、印度，韩国在列的原因同样众所周知。

真相是国产手机与iPhone并不存在替代关系，按正常逻辑，华为应该与OV互怼，小米和荣耀捉对厮杀，才是有效竞争。热衷怼苹果刻意模糊了品牌级差的对应关系，更像是公关而不是销售策略。

奔驰卖不好，说明目标客群的收入和品味发生了变化（比如选择其他豪华品牌），你非说是因为捷达的竞争，这不胡闹吗？

中国手机市场情况特殊，5G概念抑制了需求，换机潮可能延宕到2021年，头部品牌确保营收、安全过冬是第一要务，当活下来的本能胜过讲故事的冲动时，小米终于怼上荣耀再正常不过了，看惯了“果黑”戏码的观众反而不适应了。

其实，支撑国产手机挑战苹果的需求一直存在。

Counterpoint Research做过一个调查，半数中国用户愿意购买400美元以上的智能手机，其中三分之一接受超过500美元的产品，抓住这个需求肯定不是靠吹牛怼人，也不是混淆视听的骚操作，而是发现并攻击苹果的战略短板。

请输入图说53%的中国受访者有意购买400美元以上的手机

乔布斯驾鹤西去，掏空了苹果的品牌力，库克一直靠业绩而不是创新说话，沧为财报的奴仆，但低估苹果的战略纠错力是危险的。

讥讽库克是守成之主很容易，他在人才济济的苹果脱颖而出，自有过人之处，乔布斯最欣赏的就是他这种做好份内之事又能守住分际的性格，库克或许没有惊世之举，但绝不会轻易犯错。

宏观上看，苹果的Mac、iPad、可穿戴产品和服务收入始终表现良好，支撑了苹果股价重回技术性牛市，真正危险的是iPhone依赖已经发展到对某个机型的依赖。

库克放弃Apple TV，放弃前景无限的无人驾驶，把注意力转回内部，去巩固能带来真金白银的主营业务，补强高通官司暴露的技术短板，这个决策完全正确，但以时间换空间还要依赖iPhone的统治力。

苹果2018财年接近63%的营收都是由iPhone创造，在售机型却不超过10款，贡献利润的就是几款明星机型，所以每年9月的新品发布意义重大。