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如何建立一套完整的营销策略，这里有3个阶段打法，1套传播方法论。

无论承认与否，2019年大家都开始拉紧裤腰带，准备过上精打细算的日子。春节刚过，以滴滴为首的互联网巨头裁员15%以便过冬。在流量日趋瓶颈、投放费用水涨船高、经济形式越发残酷、消费者时间被短视频、游戏、信息流等媒介大量压缩的今天。即便是多金的大企业也必须开始思考如何缩小成本，完成目标效果转化。并尽可能通过建立品牌延长自己的生命周期。

广大的市场业者，仍然在盲目的使用着增长靠投放，品牌靠冠名的“懒人”营销手段。如果不能做到用通晓人性的手段，刺激消费者保持兴趣；与消费者积极互动，让消费者参与到营销价值的创造中来。无论是追求效果还是品牌，只能是吃力不讨好，而这算是最好的结果。

我们从效率、时效和可复制性出发，盘点了众多营销理论和案例，发现想要达成品效合一，这两个理论或许是最值得学习的：

「流量池」

12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，本轮融资过后，瑞幸估值已达22亿美元。距离瑞幸咖啡上上次融资不过是4月前，这意味着四个月时间，瑞幸咖啡估值翻了一倍多，俨然没有受到寒冬任何影响。

瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放，拉新裂变，随着瑞幸咖啡的爆发，瑞幸咖啡CMO杨飞和他的“流量池”理论变成了最火的营销概念。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

「冲突」

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洗洗更健康

提到这几个句子，脑海中仿佛能响起语音。

这些洗脑式的广告都出自叶茂中之手。听似简单的广告传播，背后其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”，他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

那么，企业该如何应用这些营销理论呢？

瑞幸咖啡CMO杨飞

12个月开店超过2000家

瑞幸如何使用流量池思维实现低成本高转化

自试运营开始，瑞幸就开始大规模扩张门店，目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店2000多家，逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌，被称为咖啡行业的“新物种”，跻身独角兽行列。

在营销效率上，瑞幸更是实施了互联网的降维打法：发布张震、汤唯“这一杯，谁不爱”系列广告，围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告，诱导用户下载APP，获赠优惠券，邀请朋友买一赠一福利社交裂变，继而扩充轻食新品类……  

在外人看来，好像瑞幸咖啡的广告满天飞，但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手，也是瑞幸咖啡CMO杨飞独创的“流量池”系统营销方法论，通过品牌打造、社交裂变等方式，成功实现了低成本获客，做用户运营和再挖掘。

在这个流量费用高昂的时代，流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。开氪将邀请杨飞老师为大家深度揭秘《如何运用“流量池思维”快速建立品牌，获取、运营流量及流量变现》。

「叶茂中冲突战略研究院」院长苗庆显

只需15秒，日活和下载量暴增200%

简单粗暴重复式的广告营销值得投入吗？

今年世界杯直播间隙，叶茂中为马蜂窝、知乎互联网公司定做的洗脑广告引发了舆论的疯狂吐槽。从另一个角度来讲，这些吐槽本身也是一种市场反响和二次传播。

市场确实变了，流量变得太贵了，互联网公司开始转向线下淘金、传统广告。但是营销大师叶茂中说，人性是不变的。

“营销就是冲突”，是叶茂中的立身名言。叶茂中团队为马蜂窝、知乎、人人车等200多家企业做过整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，策划项目包括真功夫、汰渍、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、红星美凯龙、相宜本草、珀莱雅等等。

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