快闪追求的是供给（点位）和需求（品牌）的增长，实际运营时，往往对单一品牌只做简单、快速地落地方案，这适用于成熟产品寻求更多曝光，性质更像广告公司。

但对新产品和新品牌而言，如果目标是优化产品或开线下店，线下的复杂性注定了需要不同场景、一段时间的 A/B 测试，才能有实质性结论。Fuse 要做的 to B 零售咨询服务，目的是为品牌做渠道测试，寻找合适的点位和人群，为后续线下门店或渠道的运营积累数据。

屠熙蔚表示，选择将服务做深主要基于市场环境和团队背景两方面：

“快闪”玩法和价值已经为市场熟悉，几乎所有品牌都在思考怎么走向线下，也出现了不少服务商。品牌方在选择合作对象时更看重实际效果和回报，举个例子就是，“花一万块砸不出水花”和“花八万块得到完整解决方案”之间，后者更适合于现在的市场环境。

Fuse 创始团队主要来自零售、互联网和广告行业，了解品牌落地的“know how”。因而在具体合作时，希望周期在半年或以上，包含数据采集、产品优化、打造爆品等过程，做零售咨询服务。

但当 Fuse 开始格外强调线下数据时，他们面临的竞争对手显然不再仅是快闪运营商，还包含了诸多线下大数据服务商们，此前我们也有过许多报道。

对此，屠熙蔚认为 Fuse 的区别点在于挖掘精准客群、细分场景的线下数据。线下业态很分散，收集到的数据也很分散，对用户和产品的认知也就比较片面。但 Fuse 依照千禧一代女性的活动轨迹来选择点位，通过同一人群、不同属性点位的多次分析，能得出更有说服力的结论和方案。

目前，Fuse 已经与 300 多个品牌方和近百个点位建立合作，包含 Wework、 W 酒店等。除了服务品牌方，Fuse 今年还在与两家大型零售商合作，帮助其解决筹备新门店过程中的规划、区域、陈列等问题。

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我是36氪作者詹妮妮，关注新消费，项目寻求报道请加微信 muar22，麻烦备注来意

以下为 2018 年 6 月36氪对 Fuse 的报道全文：

用无人货架做轻量级快闪，「Fuse」想成为零售空间的Airbnb

线上流量越来越贵，线下经济就开始回暖。2016 年起，国内快闪店迎来一阵爆发，每年都在以 100% 的复合增长率成长。36 氪也曾介绍过铺天地、闪殿、邻汇吧等提供快闪场所对接、策划运营服务的初创企业，通常模式是在商场中租赁场地，开设临时店铺。

而我们今天要介绍的 “Fuse” 则想让快闪变得更轻，以“无人快闪架”打入商铺、咖啡店、健身房等具体消费场所，做体验式营销。

相较于传统快闪的 “场中店”，快闪货架更多是在开 “店中店”，品牌方和地点方的互动更密切，对运营要求也更高。因而 Fuse 想先从细分场景切入，目标群体是 25-35 岁的都市女性。

“任何她们会逗留超过 15 分钟的地方，都是我们的目标”，联合创始人屠熙蔚这样告诉 36 氪。

在场所定位上，Fuse 从千禧一代女性的一日活动轨迹出发，设定了四个主题：早起运动的健身房、上班的联合办公地、下午茶的咖啡店，以及休闲的商场、度假村和酒店。目前已与 W 酒店、上海太阳岛度假村、健身房 MOVEM 等达成合作。

相应的，服务对象的品牌调性也要与这些场景及群体一致，品类包括服饰和护肤美妆，主要是电商品牌、设计师品牌、以及想进入中国市场的国外品牌。这些品牌的痛点在于无法独立开设门店或快闪店，成本更低的无人快闪货架就能解决这一问题。