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文 | 一本财经，作者 | 米格、零和

春节之后，现金贷市场的流量价格开始暴涨。业内甚至曝出，有平台一个点击高达50元。

在这轮流量恶战中，掌握流量的贷款超市（以下简称贷超）花式作弊。它们通过在某宝上购买注册机、积分墙，召集羊毛党等方式，拼命刷量。

现金贷平台不得不抱团取暖。它们整理了一份有500多家贷超的黑名单，对其进行共同抵制。

双方在流量江湖中激烈博弈，谁才是最终的收割者？

实际上，现金贷和二三线贷超，不过是待宰的羔羊，真正的赢家，是头部贷超……

01流量“爸爸”

“市场都疯了，麻烦别再问我价格了，我怕伤感情。”某贷超员工在朋友圈写道。

春节之后，流量价格突然开始暴涨。

几天前，上海的几个平台，甚至传出了一个点击成本达到50元，甚至最高达到62元的消息。

一个点击50元，假设这个流量的转化率惊人，高达50%，一个注册用户的成本，也飙升到了100元。

而年前一个注册用户的成本，最高是15元左右——这意味着，流量成本至少暴涨了近7倍。

一位业内人士的朋友圈

尽管如此，要想接头部贷超平台，还得排队。

“我们在一家头部平台还有90万的预付款，也要排队。”一家现金贷平台的流量负责人张行伟说。他还被告知，后面有100多个产品等着上线。

“疯了，疯了。”各大流量群里，全是现金贷这些甲方公司的抱怨和惊呼。

为何现金贷流量市场开始彻底失控？

年前，几乎90%的现金贷平台都在缩量，因为在中国有个传统：不能在春节期间催债。

春节一过，平台开始卷土重来。

“大家都觉得，做得越早，赚得越多，而风险越小。”张行伟称，这其中，除了老玩家，还有很多新玩家。

年前就有几百亿的资金，在场外观望，并开始筹备。

多位贷超的负责人发现，春节之后，他们的流量合作群里，突然出现了不少新的活跃分子。他们都是全新平台的商务负责人。新老玩家集中入场，让年前的买方市场，突然间变成了卖方市场。

除此之外，还有一个让流量暴涨的原因。

去年12月份，地下现金贷突然出现了一家神秘的系统商，名叫“排序”。它因为通过率高、坏账低而被行业追捧。“甚至出现了几十家现金贷平台排队去抢系统的现象。”张行伟称。

2019年之后，“排序”突然增加了通过率，一些使用过“排序”的现金贷平台表示，通过率大概增加了一倍。

通过率翻一倍，意味着贷超的利润也会翻一倍，很多贷超开始热捧“排序”。“其他平台要想和使用‘排序’的平台竞价，只能开出更高的流量价格。”张行伟称，这轮疯狂涨价的背后，“排序”是始作俑者。

尽管“排序”的通过率高，但使用它的很多产品还没跑完一个周期，所以不少冷静的行业从业者认为，它的坏账，大概率也会增加。

2019年一开年，流量恶战就已经打响……

02江湖

2018年，整个贷超市场形成了等级森严的江湖。市场上公认的头部贷超，有100多家。

大多数平台的前身，是在2017年做得较大的现金贷平台。2017年年底被监管后，迫于压力，它们收缩贷款业务，开始在贷超方面发力。

部分贷超会将新的业务和原来的现金贷平台进行隔离。

这些头部的现金贷平台，行业积累比较深，可以在流量巨头那里开户，因此能够获得源源不断的流量。

钟彬是一家小现金贷平台的商务总监，手下有4个流量对接人。最开始，他们的目标是头部贷超。很快，他就发现，这些头部贷超的流量，处于被哄抢的状态。

“我尝试请这些贷超的流量对接人吃饭，给回扣，送礼，但都很难打动他们。”钟彬发现，这些人早已被各大平台喂得“肥肥的”，小钱压根看不上。

而在2018年下半年，多家头部贷超表示，不再接“714”（放款周期是7天和14天的产品）。

这是因为头部贷超变得足够大，也在忌惮监管的压力。

但也有头部贷超铤而走险，“借点钱”算一个。借点钱官网显示，它隶属于信用算力。多位借款人在21聚投诉上表示，他们通过借点钱，借到了高利率贷款产品。

一位用户投诉，称自己在借点钱贷超中申请了“小鹅袋”：“借款1200元，7天后居然要还款1611元。”换算下来，年化利率高达1700%。