小米科技创始人、董事长雷军（右）在发布会现场与代言人TFBOYS成员王源（左）合影

出品 《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 刘正伟 编辑 于浩

微信编辑 杨倩

小米9最终定价2999元起，离3000元大关只差1块钱。相比于上一代小米旗舰机，则是上涨了300元。

红米品牌独立后发布的首款小米品牌旗舰机、股价较发行价下跌超36%、去年第四季度中国区手机销量暴跌34.9%等多重因素，决定了小米9的正式推出将备受业界关注。

令小米纠结的定价

“讲实话，这个价钱是我最纠结的。”雷军在发布会现场表示。他说小米的旗舰系列过去一直定价1999元，这既为小米的崛起立下了汗马功劳，同时也成了小米的一个障碍，即从此被人贴上了“便宜”，甚至是“屌丝手机”的标签。

早在正式发布会的前一周，雷军化身“第一数码博主”，有节奏的把小米9的绝大部分核心卖点一一剧透了，这其中大部分的文字介绍，都是雷军自己写的。等到20号下午的发布会，最大的悬念就只剩下价格了。

在公布售价之前，有小米员工潘九堂曾在微博上预热称此次小米9的价格要超过4000元，外界也普遍认为该机将会是3299元起售。对于此次定价，雷军说小米内部争论很激烈，睡不好觉，下了很大的功夫说服了所有的高管，最终定在了“2999元”。

“可能未来我们真的要从3299元起了，但是让我们最后一次为2999鼓个掌。”雷军说。在会后的媒体采访中，他表示性价比不等于便宜，性价比高和价格便宜是两回事，前者指的是同样的价格性能最强，同样的性能价格最便宜。

“关于我们在价钱上的几个考虑，小米系列品牌主要是要去掉2000多块钱的束缚，使我们有更多的成本做更好的产品，有更多的成本投入工程研发团队，这样我们的产品和技术也会越来越好。”雷军说。

整个手机圈，真的没有厂商像小米这么涨价涨得如此小心翼翼，雷军甚至坦诚：“我怕步子一下迈太大，超出米粉的承受力。”不管是发布会现场，还是会后的采访，雷军都在反复去解释这次为什么定价2999元，以及铺垫下一次还得涨个两三百元。

对雷军乃至整个小米公司来说，定价一直是老大难。

曾两次折戟高端之路

“低价”、“便宜”是很多人一提到小米首先会想到的，在元器件成本不断上涨、美元汇率居高不下的今天，国产手机厂商纷纷提价，小米却仍然走在冲击高端市场的路上。

小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量超过500万部，高端手机收入占比达31%。随后，小米官方宣传起手机站稳了高端智能手机市场，引发了业内的群嘲。在各大调研机构看来，2000元价位通常是归为中档机型，而高端手机则是3000元以上。

截止去年第三季度，小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%，达到了每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。

从这个数据来看，小米依旧是低端机为主。其中，主打千元机的红米系列出货量占比要超过70%。

在数字系列之上，推出Note和MIX系列，是小米从2015年开始冲击高端最早的尝试。2015年，小米Note系列顶配版首次超过三千元，定价3299元，配置高端旗舰处理器骁龙810和2K分辨率。

那个时候，iPhone起售价还是5288元，3000元还是国产手机不敢逾越的一条价格红线。但小米那次尝试并不成功，高通骁龙810发热门与此后的屏幕门事件，最终让Note三代沦为中端机，此后再无更新。

MIX系列手机是小米冲击高端的二次尝试。在2016年以探索版的形式推出，开启全面屏潮流，打响了第一炮。不过，小米在2018年提交的招股书显示，MIX系列在2018年全年销售仅为138万部左右，占小米手机总出货量的仅1.5%，依旧是没能扛起小米高端手机的销量大旗。

小心翼翼涨价，被同行高管Diss

分拆红米品牌，是小米今年再度冲击高端的第一步。雷军给红米的定位是高品质，主打极致性价比，只在线上销售；解开包袱后的小米品牌则是创新和追求极致体验。在他看来小米想要继续往前走，需要一个“死磕绝对体验、工艺、颜值的产品线”。