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随着后相亲时代的到来，人们遇到“真爱”的方式越来越多。

文 | 王欧

在第一批使用互联网相亲网站的70、80后仍有婚恋需求的情况下，大量的90后加入了这个群体，让整个行业的竞争愈加激烈。较之“前辈们”，新入场的年轻人对互联网相亲的要求也变得愈加不同。在互联网婚恋行业已经蓬勃发展了20年后的今天，中国互联网婚恋市场渐渐走入了下半场。

2019年的春节，珍爱网连续7天占据App Store社交下载类排行榜第三位，App Store下载总榜单第十位，在传统互联网婚恋巨头遇到行业瓶颈的阵痛期交出了一份不错的成绩单。当“寻找人生的另一半”这个恒久的议题与90后等年轻的用户产生碰撞时，珍爱网率先找到了“读懂用户”这一突破口，重新调整商业布局。当线上“1v1双屏直播”、短视频等新兴社交模式加入到“相亲”这个传统议题中之后，珍爱网正逐步构建起其独具特色的“高效、有趣的线上+线下全新婚恋社交平台”，探索婚恋市场新的蓝海。

读懂90后的恋爱需求

反感相亲的90后真的愿意孤独终老吗？

答案未必是肯定的。有观点认为，年轻一代的单身人群有正式婚恋的需求，但是泛社交类App只能够在一定程度上满足用户放松社交的需求，相对于婚恋角度来说太过娱乐化。而曾经依靠互联网崛起的专业婚恋网站，则更多偏向于了“配对”的单一需求，并没有随着用户群体的变化而真正挖掘到婚恋需求的改变。表面上来看，婚恋行业的发展已经趋近于饱和状态，但如果从用户的实际需求出发，无论是娱乐性社交App还是传统相亲交友式App，都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起，走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白有待填补。

想要填补这一块空白，首先就要读懂新近涌入的年轻用户的需求。相较于凑合过日子的观念来说，90后的年轻人更愿意追求思想、性格、观念都更加平等匹配的自由恋爱，结识新朋友也更加倾向于有趣、高效、志同道合等观念上的投缘。年轻用户对于婚恋平台的需求已经从多个维度上提高了。“新生代的当下适婚单身人群，对婚姻质量要求也越来越高，无论是婚姻态度、思维方式、个性内涵、相处模式，已经不仅是对方信息上的匹配，年轻的单身用户也希望通过婚恋平台本身最大程度获取到对方更多真实、多维的一面，这种背景下，用户自然会选择更适合他们的婚恋社交平台。”珍爱网COO任涛说。

根据珍爱网提供的数据显示，90后逐渐占据相亲市场的主角，主动性和积极性较80后70后更高。随着科技的发展，相亲方式多样化。相较于在双方父母的陪同下面对面吃饭相亲，90后更倾向于有趣的主题活动或体验场景来互相了解，而不是传统的面谈式相亲方式。春节期间，珍爱网的视频直播相亲人气居高不下。有的用户会带着父双方父母一同进行视频直播相亲。当直播、短视频等更高效的相亲方式与年轻人产生碰撞时，这种“效能”正逐步满足了不断更新维度纵横延展的婚恋需求。

所谓视频相亲，是珍爱网早在2017年7月上线的直播产品。这一直播产品采用双屏直播的方式，同时进行“1V1”双屏直播软件保护，正式将双屏直播模式带到了婚恋行业中来。作为“珍爱直播”的亮点之一，“1v1”双屏互动直播让用户能够与心怡的对象在左右两个屏幕中进行互动，拟真呈现了现实生活中面对面的沟通聊天场景，令用户在线上沟通时更具真实感，同时也能够体验到社交的乐趣。

除了独具特色的“1v1”双屏直播功能，珍爱网App在转型中还将短视频、“动态”发布以及专业的心理测试三大功能融入到了产品中去。全方位满足用户表达自我、沟通、以及分享的需求，从而以更加科学和人性化的方式提高用户找到心仪对象的几率和婚恋交友的效率。

当一款婚恋社交App不断完善迭代，其丰富性、多样性、有趣性不断增加的时候，用户在获得更好的产品体验后，自然而然会将其作为长期使用的App，保留在手机中。根据珍爱网的数据显示，整个春节期间，其下载、注册、日活、月活都有很显著的增长。除此之外，上线一年来，其整体月活同比去年相比上升了150%，用户使用时长在行业内领跑。

在改变中寻找一条路

当互联网婚恋行业的用户天平倾斜到更年轻的用户群时，懂得“变中取胜”显得至关重要。