撰文 /   ©  AI财经社 万霁

编辑 /   ©  汪彻

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借势、碰瓷、塑造财富神话是微商从业者经久不衰的操作手段。情人节当天，一篇名为《那个从阿里离职的漂亮女高管，从来不过情人节》微商营销文火了，文章作者王晗自称自己在阿里工作十年，年薪百万，并附上自己与马云的合影一张，引发热议。

王晗的这篇微商营销文很快遭到来自阿里方面的打脸。2月15日，多名阿里员工表示王晗并非阿里高管，是被阿里辞退的员工。蚂蚁金服副总裁陈亮甚至在钉钉直接点名，称王晗过度包装自己，“永远都在耍这些小心机”。

除阿里外，王晗还晒出与世界小姐张梓琳等名人的合照包装自己。做微商的人对此都熟悉不过，这都是微商包装自己、吸引下级的方式。女星张庭在做微商初期就曾将产品寄给圈内好友，将明星好友的照片当作产品宣传照。

淡出公众视野5年后，女星张庭今年年初因纳税21亿元再次火了，她的新标签是“微商教母”。

1月24日，上海市青浦区公布的2018年度青浦区百强优秀企业名单，暴露了台湾女星张庭的财富，这份榜单上有韵达、申通、家化等知名企业，但夺得纳税冠军的是张庭及丈夫林瑞阳经营的上海达尔威贸易有限公司，2018年共缴税21亿元。

张庭夫妇还豪气地给员工发了10个月的年终奖，一时间惹人注目。功劳来自张庭夫妇经营的微商品牌“TST”，主营化妆和护肤产品。《2018中国化妆品富豪榜》显示，张庭夫妇以300亿身价位列第二，仅次于立白集团董事长陈凯旋。

和大部分微商不一样，张庭做微商的起点颇高。有着《戏说乾隆》《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》等多部影视作品的张庭，2011年开始转移事业，影视作品逐年递减，到2015年彻底息影。这一年，张庭正式推出微商品牌TST，开始以微商身份活跃于各类综艺。

彼时正是微商萌芽时期，化妆品和面膜是主打品类，以思埠、俏十岁、泉立方、韩束等为代表的微商企业自2013年就迅速发展。有着明星光环的张庭比别人更有优势，给小陶虹、赵薇、范冰冰、刘涛、明道等圈内好友寄自家产品，轻松获得这些明星的支持。

明星们在微博上晒敷TST面膜的照片，一下子帮张庭打开了微商事业，张庭的生意越来越好。几年后，当TST质量受到质疑时，一些明星默默地删除了当初的微博。不过，TST的生意并没有受到影响，并且还不断有明星加入到TST的阵营中，如吴宗宪、林志玲等。

TST官网公布的数据显示，截至2018年9月，代理商613万人，覆盖的消费人群达4906万人，TST活酵母产品在三年时间内共计销售1800万瓶。2014年公司销售额只有2000万，2016年达86亿，2018年仅纳税额就达21亿元。

TST业绩飙升和明星效应有关，但更为核心的是微商的运转模式。在官方上回答为何要做TST代理时，该公司强调TST连续两年居微商榜首，数据就是最好的证明，如果产品不好不会有这么多人做，不会有这么多人买。强调，没有中间商赚差价，成为TST代理不仅可以享受折扣价，还有16%到31%的返利。

微商成功的关键在于能不能吸引代理，因此微商们前期花了很多经历在营销上。除跨越阶层的造富神话外，最常见的营销案例是“炫富”、宣传产品功效，也就是外界所认为的“洗脑式营销”。

明星如张庭也需要不断炫富才能吸引更多代理加入。张庭曾高调送过一位代理价值6万元的手表，林瑞阳则在张庭2018年48岁生日时送了一栋价值17亿的楼，后用作TST办公楼。

在TST的代理中，陶虹或许是最大的一位代理。据天眼查数据显示，陶虹是上海达尔威董事。林志玲则是TST代言人。明星创始人、明星代理、明星代言，普通代理们自然会倾向于选择有明星效应、好卖的产品。

“微商不是卖商品，而是发展下级代理致富。”曾在2014年-2015年间做过思埠一级代理的前微商兰巍对AI财经社说。在微商行业，一条人尽皆知的定律是：客户=潜在代理。

做微商时，兰巍也在朋友圈转发商品照片、成交纪录，常常跑到思埠办公室拍照。思埠董事长吴召国当年常把家里几辆豪车轮流开到办公室楼下。有些一级代理为了营造出微商造富的形象，到银行把存款都取了出来，买了辆豪车。更有甚者，贷款买豪车。“买豪车、出国旅游，其实都是微商在造势，让别人觉得做微商很有钱，吸引更多人进来。

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