编者按：本文来自微信公众号：魔都财观，（ID：moducaiguan），作者：魔都财观的观观，36氪经授权转载

01 跨城买房形成趋势

上课的学员，有一些已经是有房一族。在解决第一套之后，他们开始把眼光放到了全国。

有一个杭州的小伙伴，除了在杭州有三套之外，还在深圳买了大房子，接下来还要在上海买房。另一个上海的学员，在长沙买了不少，重庆也有斩获，同时也表达对沈阳房产的兴趣。

一、二线城市的买房人已成互相渗透之势。家乡和城市能级不再是买房的阻碍。

经历了二十多年发展，房产的财富价值被大家认可。不管我们愿不愿意承认，房产作为一种保值增值的资产，它的需求是客观存在的。

我们不评价这样的方式是否正确，但是这种大趋势意味着：

高能级城市的买房人，面临着来自全国的竞争压力。

更多的优秀人士不断涌入大城市买房，在用真金白银带动了城市发展的同时，也拉扯着房价往上走。

这对生活在大城市，只想安稳一方的土著或者早期新移民来说，并不是一个好消息。

可是时代的车轮滚滚向前，像一股洪流裹挟着大家往前走。城市变漂亮的代价是，房价也会到达它对称的高度。大家享受了顶尖的城市服务，也被动地默默承受着高房价。

我给大家上课的时候，看着面前这群进取人士，心里默默地在想：

买房这件事，靠守是守不住的。

与其指望房价等等你，不如多想想如何先上车对冲。

02 楼市周期被重视

我们的课程设计了抢答题，在第二天课上会问大家这样一个问题。

这个问题并没有标准答案，因为回答的结果取决于每个人的价值观和风险偏好。

第一次提问是在去年8月份，80%的人认为信贷融资和交易策略最重要。

房圈的朋友都知道，在买房这件事上，区隔普通人和专业人士的，主要是信贷和交易落地环节。

别人因为贷款买不了，你有办法借到钱，那买到就是赚到。同样的预算，别人只能买到市场价的小房子，而你因为会淘笋谈判，就能买到折扣更多一些，面积更大的房子。

几轮操作下来，普通人和专业人士的差距自然是越来越大。

照道理，信贷融资应该一直这么被重视下去。

可是有意思的是，随着楼市静淡市的深入，同学们的答案在悄悄变化。

在上周课程上，大部分人的回答是宏观周期是楼市里最重要的事。

大家忽然觉得，在研究如何买到更大、更好的房子这件事之前，更应该弄明白什么时候买。

我的感受也是如此。

你如果稍微留心下房价涨跌历史，就会发现，楼市的周期正在从3年变成5年。

过去周期短，只要把精力放在如何落地上就行了，就算时机不对也没关系，反正一、二年后就能看到成果。

现在如果你不小心买在一轮周期的顶部，虽然我们相信最终也不会有什么大问题，但是被套三、四年，心理负担和利息支出的损耗也是巨大的。

当然我们不是要求大家都去抄底，但是建议至少要避开买在阶段高点。

真的说白了，判断周期的方法其实也很简单，记得这一点就行：

大部分楼市的短期顶部是和出台限购限贷政策的时间点一致的。

03 降维打击成为可能

一个我们不得不承认的事实是，二线城市不管是在房价高度，还是买房理念上，和一线城市有差距。即便在一线城市内部，很多人买房认知也有很大提升空间。

这就是机会所在，我们可以把过去已经成功的经验复制到未成熟区域里去。

比如买近郊低单价的次新房，谋求规划升级和配套改善，再比如财务允许情况下多负债买大一些面积的房产，这些理念都有广泛的运用空间。

用一个成都学员的说法就是，买房需要解放思想。限制买房人的更多是思维上的禁锢。

而很多时候，我们只需要重复使用成熟的商业模式即可。

去年大获成功的哈罗单车，就是复制摩拜和OFO的经验，从小城市起步，实现降维打击。

在房产领域，这种复刻经验的可行性更大，因为本质上，房地产是一个非常割裂的市场。

它不像金融资产这样的标准品，可以实现赢家全国通吃。

房地产在遵循着普适规律的同时，伴随着土地的割裂，也有浓重的地方特色。每个地方的地区规划、人口结构、楼市政策各不相同。

就算是链家这样的大玩家，在很多地方也是玩不过当地中介的，所以才会去做了贝壳买房。

这种统一却又分割的状态，给了买房人非常大的机会。只要你掌握基本的理念，并且足够深耕，在你熟悉的区域，你可以胜过任何一个楼市大V。

04 房产领域专业化分工

另一个被学员们经常提到的情况是，房产领域细分开始出现。

除了链家、中原这种在传统居间中介领域做到极致的机构外，房地产服务机构开始从买方和卖方切割成两大阵营。