2月14日，淘宝宣布入股B站占比8%，成为后者第三大股东。被粉丝称为“小破站”的B站，左手腾讯右手阿里，似乎走上了人生巅峰。

B站曾经是小众的代名词。即便是内容创业最火的2016年，B站也从未参与任何补贴大战。当视频网站会员还有广告时，陈睿还在坚守“B站永远没有广告”的承诺。直到2018年B站上市，人们才发现这个小破站已有200万up主和近亿月活。

根据B站2018Q3财报，B站月均活跃用户达9270万，同比增长25%。付费用户和月均使用时长，也有不同程度上涨。本周B站将发布Q4财报，月活用户破亿已无悬念。

（图）

创作者收益，成为一个绕不去的坎儿。吃瓜群众都知道公众号大V刊例价百万。众多MCN一年可拿千万预算投放微博。可很多人对B站的印象还很模糊：用爱发电的up主，到底能挣多少钱？B站和淘宝怎么合作，又如何盈利？

关于这些事，我们问了几个up主。得出一些模糊的数字，以及相对个人的观点。

有人刚够吃饭，有人年入百万

“还是要恰饭的”……98年出生的答案4nswer，每隔几天就要在B站上，发布类似的动态。当他说“恰饭”时，往往会附上一张活动海报，引导粉丝去购买他B站店铺里的东西。

答案4nswer是B站上一个22万粉丝的电竞up主。粉丝刚破10万时，他就开通了这个店铺。但他表示，这不是他的自营店铺，而是跟B站周边公司的分销合作，“up主不用选品和发货，开通接口，帮助宣传即可。虽说有20%的分成，但销量很少。”

up主：答案4nswer

去年3月，还在念大一的答案4nswer做起了up主。一开始他做的是动漫杂谈，后来因为B站动画区已经饱和，就开始做电竞解说。开通店铺的前两个月，他接到人生中第一个广告，赚了1万元。渐渐地，他发现动态也可以接推广，一条千元左右。

再后来，他签约了某游戏公司，对方帮助他运营，他和公司五五分成。目前，他的收入不太稳定。如果每月接到一个广告，再加上B站激励计划的补贴，收入大概和北京一位白领水平相当。

2018年1月，B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主，可以凭借稿件流量、质量获取补贴。计划施行一年，分成数字已是公开的秘密：1000播放量约等于3元。据此计算，每个月，答案4nswer能从这个计划中分得四五千元。

广告和流量分成，就是B站腰部up主的两大核心收入。B站还有个“充电计划”，类似公众号打赏，官方抽成30%。20万粉的答案4nswer，一年来有600多次充电，换算成人民币不过万元。至于去年实施的“悬赏计划”，则是一种互选广告，开通的up主并不多，且官方抽成50%，存在感较弱。

对游戏区up主来说，直播也是一块重要收入。答案4nswer表示，和专门的直播平台相比，B站对主播的签约和分成并不高，但头部up主年收入依然可达百万。

某头部up主-直播界面

以某头部up主为例，“七日金瓜子榜”折合约5万元，大航海成员100多名（包月会员，花费百元到万元不等），模糊计算一个月直播礼物30多万。就算要和平台五五分成，年收入也早已过百万。这还不包括签约、广告等其它收入。

“大主播靠签约，小主播靠礼物，我们这种腰部up主，直播等同于乞讨。”答案4nswer称，直播很有前景，但只是少数人的游戏。至于动画、生活等其它区up主，则很难靠直播赚钱，除去广告和平台补贴，大概就是电商和线下活动了。

中腰部up主想赚钱，电商是条路

97年出生的敬汉卿，17岁就开始做新媒体运营。把视频分发到各平台，赚取平台补贴，是他20岁之前最常做的事。那时候，他只关注流量和变现，不太看重质量和粉丝。

2017年，他开始认真做原创视频。B站粉丝达9万时，他公布了自己的月收入：各平台分成两万元，B站无收入。如今，他的粉丝数已达180多万，是2018年B站百大up主之一。他透露，现在自己每月收入约为30万，其中B站激励分成四五万。

up主：敬汉卿

以前，他以公众号为主要阵地，因为其它平台流量“不是自己的”。但去年他发现这个决策错了，“虽然早期广告多通过微信接单，但微信生态不利于视频传播，应该把重心放到B站。”