刚刚过去的春节假期，又是在家无忧无虑地吃薯片、喝肥宅快乐水、疯狂刷剧的潇（duo）洒（luo）好时光。正逢《鬼吹灯》新系列之《怒晴湘西》在腾讯视频上线，DT君作为天下霸唱的死忠粉，为了满足提前看三集的好奇心，果断下单购买腾讯视频会员。

会员到手才想起来，之前已经先后为了《延禧攻略》《镇魂》和《明星大侦探》入手爱奇艺、优酷和芒果TV会员。再加上为了听歌买下的网易云音乐和QQ音乐会员，为了心安买下的读书和听书会员，不敢放肆吃车厘子的DT君，不知不觉已经在互联网各大平台实现了会员自由。

八千万人买会员，撑起视频网站营收大头

和DT君一样的同学应该不在少数，以优酷、爱奇艺、腾讯视频（以下简称优爱腾）为首的视频平台们这两年会员数量猛增。

爱奇艺的招股书及财报显示，自2015年至2018年，短短4年间，爱奇艺的会员数量翻了8倍，达到8740万人，其中付费会员占比超过98%。而腾讯在2018年第三季度报中也公布过，腾讯视频会员规模已突破8200万人。

有庞大的数量作为基础，会员们真金白银的付出，对视频平台收入的贡献越来越大。从爱奇艺的数据来看，来自会员的营收贡献，在2015年还不到19%，2018年已经超过40%，且在2018年第三季度超越广告，成为其目前营收最高的业务。

好看的数据增长背后，是这几年被反复提及的内容付费大趋势，年轻人乐意为了自己喜爱的内容氪金，而购买各个平台的会员只是入门级操作。

一部网剧吸粉上千万，会员买的是内容而不是平台

被吐槽难以获得车厘子自由的年轻人们，其实在各个视频网站间实现了想买就买的自由。

《2017中国网络视听研究发展报告》调查显示，70.1%的付费用户会因为“想看的内容必须付费才能看”而选择为指定节目付费。换句话说，大家买的是内容，而非平台。

DT君整理的公开资料显示，仅《延禧攻略》一部电视剧，就为爱奇艺带来了1200万的会员，《扶摇》则为腾讯带来了1000万的会员。

网综的战斗力也很强劲。极光大数据《2018年5月网络综艺观众研究报告》显示，当时播放量排名前五的网综，均有超过29%的观众购买过相应平台的会员。结合当时如《创造101》造成的现象级盛况，不难想象它到底为所在的腾讯视频带来了多少会员。

除此之外，视频平台提供的内容还有电影、动画、直播赛事等。例如优酷拿下2018世界杯直播赛事转播权，据2018年7月QuestMobile《世界杯小组赛数据洞察报告》显示，世界杯小组赛开赛后，优酷日活跃用户数破亿，较6月非比赛期间增长22%。

可以说，只要搞定一个足够火爆的内容产品，就会有大量会员涌入，为之买单。

但是，年轻观众们来得快，走得也快。

《2017中国网络视听研究发展报告》显示，从2015年到2017年，付费用户中选择包月服务的用户占比明显增长。也就是说，即便包年优惠力度更大，平均下来更划算，大家也只会在某部节目播放期间购买会员。

就算单次点播付费的比例降低，也不能说明用户对平台的粘性增强，因为单次点播付费只适用于电影，而不能用于其他节目。

很显然，一旦爆款节目换一个平台，自由的观众朋友们就会跟随而去。

内容现在是护城河，但TA们真的好贵

大家渐渐意识到，只有持续不断的优质内容，才能真正构成流媒体网站的护城河。

但好内容毕竟是少数，而嗷嗷待哺的视频平台巨头就有好几个，优质内容供应商的地位越来越高，其议价权也不断上涨。据中国报告网显示，2015-2018年，一些大IP剧集的版权单集售价从百万迅速上涨到千万，全集版权售价甚至逼近8亿。