图片来源于视觉中国

文｜产业家，作者｜皮云正

7月26日晚，纽约，拼多多上市。

“3年”“3亿人”“200亿”，几个带有棱角的数字不断冲击着人们对这个世界的认知。

没人能想到这家成立仅3年的团购电商app就这样拿下了200亿市值，也没人能想到三四线城市的零散市场能赋予黄铮如此多的荣光。

人们总是对三四线城市报以不可描述的态度。

尽管把持着9亿人口，但创业这个词仍是一二线城市白领们的专属，大型互联网公司谈及用户画像还看北上广深的用户占比，企业开疆扩土终是把大城市选为前哨第一站，初出茅庐的新人不去北上广甚至都不叫出门闯荡。

三四线城市仿佛始终站在互联网鄙视链的底端，养育着最广大的人口，但却承担最不匹配的地位。

诚然，相比于一二线城市的用户市场教育，三四线市场的市场用户意识稍逊一筹，企业惯用的营销打法难以奏效。多个事实也确实证明，在消费互联网的上半场，从C端撬动杠杆是不现实的，触点多、市场大、渠道广，纵横交互的关系网下始终潜藏着未开化的一角。

但不能忽略的是，这里同样也蜗居着三四线城市求进的意愿，残余着与时代热潮比肩并行的期许。

产业互联网，给了这片土地一个不错的机会。

小镇青年，新消费，互联网

“时代给某一个要素贴上标签时，按部就班只能是唯一的定律，但当你回过头来看，或许会发现，进步从不曾有偏见。”

“8点上班，5点下班”“每月自驾游一两次，条件允许的话每年一定要出国玩一次”“海淘、代购成主要购物模式”“轻松、压力小、有房有车”……

这是新一代小镇青年的缩影。慢节奏，成了这里最大的代名词。

三四线城市有着自己的生活节奏和人员构成，如果从整个中国市场的基本组成来看，这里隐藏着数量最大的供给方和最多的供需方，也正是在这里，催生着当下最为宏大的消费市场。

其中最直观的表现便是在最敢花钱的城市列表中，三四线城市几乎占据了榜单半数以上的席位。

“得小镇青年者得天下”，再也不是一句戏言。

支撑这个趋势的是三四线城市日益向好的经济现状。根据麦肯锡的有关预测，我国中产阶层占比在接下来的时间里将大幅度提升，预计2022 年达到81%，成为中国消费升级的最主要力量；其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计2022 年达40%。

不同于一二线城市，互联网上半场重塑的模式在此有了新的注解。

没有一线城市的闻风而动，三四线城市胜在蕴积勃发，在先发部队完成试错后，进行自我超越，其优势在于，与不断试错的风口、伪风口相比，真正下沉到三四线城市的必然是行之有效的、经过多层验证的发展模式，而这，几乎抵消掉最初的全部冷启动成本。

“我是从前年开始自己单干的，偶然从网上看到一个共享纸巾机，感觉还不错，就加盟了他们，做了我们这的代理商。”一位自称“区域经理”的共享纸巾机创业者这样告诉我们。如今，在这个城市的大大小小商场、车站，都有这个品牌纸巾机的服务。

这就是三四线城市的部分现状，在互联网的上半场，没有企业主动尝试着上游的改变，也很少有人会主动突破创新，仅是享受着从一二线城市传递来的新鲜快感。

在中国广袤的三四线城市大地上，他们犹如一个个毛细血管，用之前的路子解构着中国半数以上的最新的群众需求，乐在其中，却又固步自封。

但在互联网下半场新消费模式的对比下，一切都显得不那么相称。

隐藏的2B生意

“有些生意藏起来了，就在你看不到的空间里。”

这句话对于三四线城市的B端生意尤为适用。

随着互联网纵深的加剧，很少有人意识到，三四线城市的用户正在逐步打破上半场赋予给自身的定位，而感受最为明显的，则是用户辐射出的新兴落脚点——B端企业。

先来看三四线城市B端企业的整体用户画像：

数据显示，我国25岁-34岁消费人群占据总人口比例高达32.1%，超过世界平均水平4.5个百分点。而这当中，有着相当一部分小镇青年，与人们传统观念中的追求物美价廉的形象不同，小镇青年们在消费过程中普遍更加注重品质与服务，享受个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费。

新兴的消费模式辐射到企业端则是运作模式的变革，也就是流行在当下的千人千面的个性化数据服务。