来源 | 银杏财经（ID：threemornings）

​作者 | 郭一刀

编辑 | 刘佳

2月27日晚，苏宁易购发布2018年度业绩快报。业绩显示，苏宁易购去年营业收入2453.11亿元，同比增长30.53%。另有数据显示，苏宁门店超过1.1万家，2017年底提出的“三年两万店”的目标，已经完成了一半。

2017年底，苏宁醉倒在了新零售的“温柔乡”里。一片广袤的新世界摆在中国零售企业面前，纯电商遇到了天花板，“线上线下一体”的新零售迎来大发展。阿里、腾讯忙不迭的争夺“领头羊”的位置，但苏宁却意识到，要说线下，自己才是那匹最健壮的“黑马”。

自此，苏宁的口号越喊越响，目标定得越来越高。秋天时，张近东才承诺“未来三年，门店要突破12000家”；到了十二月，就变成了“未来三年，要达到20000家门店的目标”。最终引发媒体质疑，在相当一段时间内，有关苏宁的报道，“大跃进”都是高频词。

财务状况是人们不看好苏宁“大跃进”的主要原因，要在短时间内开出过去27年开店总数的4倍，这恐怕是“财务不能承受之重量”。作为回应，苏宁开始套现阿里的股权筹集资金。到今年，苏宁已经清空了阿里股份，又新提出要在2019年新开15000家店。

这是智慧门店必要的战略布置，还是张近东盲目迷信门店数量的结果，亦或者是受苏宁“大跃进”成瘾的逻辑支配呢？

壹：时代感召

《千与千寻》的主人公千寻出生在1990年。这一年是日本经济泡沫的巅峰，东京的地价相当于美国全国的总地价，日本企业家频频买下美国的地标建筑，把国旗升上纽约高空，对背后的美国叫嚣着《日本可以说不》。

1990年也是日本经济至暗暴跌的开始。里根政府轻描淡写的在国策里添了一笔“打击日本”，被暴击的日本市场一触即溃，金融、地产、百业凋零，俨然沦为一片“鬼怪丛生”的废土。《千与千寻》里的荒废建筑群和在诱惑下“吃成猪”的父母，就出自这种“经济俯冲”的年代背景。

日本人想“大跃进”，出师未捷身先死。同一时间的中国，则是一副欣欣向荣的昂扬姿态。北京街头虽然没有烂大街的LV、蒂凡尼，却随处可见亚运会的标志。马路上骑着“凤凰”单车的工人，交易所门口举着大哥大的“富翁”，人人都朝气蓬勃，充满斗志。

中国商业迎来走向辉煌的契机，第一颗商用卫星在1990年飞上同步轨道，第一家肯德基开在了前门大街。中国的零售业开始与国际接轨，大物件、小商品在市场自由流通，张近东在这一年下海为商，三年后演绎了被社会各界讨论的“苏宁现象”，被奉为民营企业“破局”的经典。

1984年，邓小平第一次南巡时，在同行者的记述中有这样的描写：虽然还只是初春，但由于天气温和，阳光充足，遍地草木一派翠绿茂盛。

紧接着，14个沿海城市和海南岛相继宣布对外开放，下海经商的热潮一波接着一波，其中就有海尔的张瑞敏。改革开放势头正猛，老百姓的消费结构迅速调整，“小康”取代“温饱”成为婚嫁新风尚，类似海尔这样的家用电器品牌代表了消费的新热点。

但这片新热点，当时还牢牢把握在国营商场手中。直到1993年南京市场风云突变，苏宁在与八大国营商场的对垒中脱颖而出，引来媒体报道。零售业的民营企业该如何破局，才化身为一根引线，让无数学者和企业家“大打出手”。

但这家逐浪于风尖上的企业，三年前才从南京市场的浅滩上破壳而出，一无所有，除了借来开店的几万元债务。

贰：美苏争霸

故事还得从张瑞敏下海创建海尔的同一年说起。1984年，张近东一毕业后端上了“铁饭碗”，但他偏又不安生上班，时常请假去赚“外快”。虽然只是接点安装空调的“小活儿”，但“外快”名不虚传，来钱着实快，几年时间张近东就攒下了几万块。当时，他的月薪是55.7元。

张近东着了空调的魔。在金钱的感召下，他的人生没有十字路口，卖空调是他眼中唯一的康庄大道。他甚至还几次跑到兄长家里，劝二嫂许毅一起来经营春兰营业部（苏宁电器原名）。这也是1990年，张近东27岁。财富正在向他逼近，并陪伴他到白首，一如他爱唱的那首《恋曲1990》。

跻身家电行业，是战略领先。八九十年代，“彩电、冰箱、洗衣机”正是热门的结婚“三大件”，赚钱是必然的事。主营业务选家电“奢侈品”-空调，是战术领先。苏宁成立后的第一个夏天，南京酷热无比，张近东的小小营业部天天人满为患，斩获当年春兰空调全国第一大户。