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随着赌注越下越大，丁磊的电商业务只准成功不许失败。

文｜Oak 庆凡

来源｜略大参考（ID：hyzibenlun)

图片来源｜东方IC

丁磊曾经说，“用三到五年再造一个网易”，是指将电商业务发展成网易的另一支柱业务。如果从网易做电商的2014年开始算，丁磊还剩下一年的时间。

就在不久前，媒体指出2018年年底，网易买下了亚马逊中国海外购业务。毫无疑问，丁磊在电商业务上的赌注越下越大，而在游戏业务受到监管的此时，丁磊也不能够允许电商业务失败。

丁磊善于做产品。从一个游戏公司转向电商业务，而且做得不算差，其中唯一的逻辑就是善于做产品。

实际上，丁磊早就看上过电商这一业务。2002年的时候，丁磊曾向马云深入请教过电商业务，到了2003年，马云创办了淘宝，丁磊也做了一个网上拍卖产品，但做了两个月就关掉了，“因为假货太多，我们处理不了就投降了”，他在接受《财经天下》采访时说。

之后十多年间，阿里包圆了中国电商业务，从阿里那里稍稍分到一杯羹的就只有京东。直到2014年8月，由于政策红利，“跨境电商”打开了一个新突破口。

丁磊再次动了做电商的心思，做跨境，做自营。

跨境电商在当时是一条新赛道，不仅仅是电商，仓储和物流、海外供应链都是重要元素，所以相比阿里和京东，网易这样的新玩家仍然能够在电商之外的其它两个得分项上取胜。而从产品的角度，丁磊认为自营够避开十年前遇到的假货问题。

丁磊找到张蕾征询做跨境电商的意见。张蕾入职网易超过11年，负责过保险、理财业务，语速飞快，以极高的执行力著称，两人一拍即合。张蕾从北京调来之前做过电商的团队，“从决策到调研，整个过程就一周时间”，网易考拉CEO张蕾说。

调研完成之后，就马上进入项目执行。张蕾带着团队在一周内跑遍国内成熟的保税仓，并拿下了最大的仓储面积。在立项时，上午张蕾与保税区洽谈完，回程的路上就直接和丁磊电话沟通，晚上工作结束前还要发一份当日总结汇报给丁磊。三个月后，产品就开始了内测。

在2015年《财经天下》对丁磊的专访中，记者单刀直入地提问：“网易做电商的优势在什么地方？网易不是一个有电商经验的公司。”丁磊反问：“你觉得谁有电商经验？”

记者当然指阿里和京东更有电商经验，“他们有‘电’的基因，不一定有‘商’的基因，电商的核心是‘商’不是‘电’。‘商’的基因非常重要，帮助用户找到适合的产品就是‘商’的基因”，丁磊当时这样回答。

考拉的商业模式的确是帮助用户找到适合的产品，这和政策有关，也是考拉立项最初的推动力。

来源：东方IC

2014年7月，海关总署发布了被外界称作“56号”和“57号”文件接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架。简单来说，通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”。

而符合文件这种跨境购买行为的，有多种途径，比如个人从海外电商平台直接购买进入国内，或者是像考拉这样的公司批量购买，运送到保税仓，保税仓再单独发货给境内个人，也符合文件的免税要求。不征收关税增值税，征收行邮税。

举个例子，例如100元的纸尿裤，按货物走，关税增值税大概是20元左右，如果通过个人物品走，按照销售价格150元，行邮税10%计算，税费是15元，而文件另一项规定，税费只要低于50元的额度就是免征的，所以跨境试点里面，10%行邮税率的个人物品，只要价格低于500元就免征税。

因此大量保税仓在当时建立起来，网易曾经规划投资5亿元建四个独立仓库，准备高举高打地干起来，不到一年时间，考拉陆续在日韩、德国、意大利、美国、澳大利亚等国家开设海外分公司，拥有了400多人的全球业务团队。

网易对外一直强调它的自营模式，“海外供应链、平台销售、自建仓储统一配送都掌握在考拉自己手上”，张蕾说，考拉的价格、品质和物流服务上都有核心竞争力。