李宁、百雀羚、华为...国货回潮的背后原因是组织效率

去年六月，运动品牌李宁在巴黎时尚周大秀上以「中国李宁」为主题，从里到外将中国元素体现得淋漓尽致。过去一年，李宁股价大涨近70%。

五十年代流行于上海名流圈的护肤品牌百雀羚，也在沉寂半个世纪后迎来转机，刷屏广告背后，百雀羚销售额超过百亿，并连续多年保持30% 高速增长。

不仅是日化，在更能代表中国实力的手机领域也是如此，据市场研究机构Canalys 数据，华为和小米两个品牌2018 年Q4 在欧洲市场出货量总计达到1670 万台，分别占据欧洲市场份额的23.6% 和6%，同比2017 年大幅增长。

这一次国货回潮，说明新国货真正具备了和国际品牌掰手腕的实力。

国家经济不断发展，我们在供给端有能力制造质量更好的商品，中国制造开始向「中国智造」转变；需求端也迎来消费升级，特别是年轻人，希望用到更具中国内涵的商品。

供需两端同时作用下，国货回潮大势所趋。

2018 年5 月11 日，凤凰网主办了一项《国产当自强！谁是你心中的中国国家品牌？》调查活动，超过百万网友参与评选，阿里巴巴在互联网行业摘得榜首。

这并非过誉。早在2017 年，高铁、支付宝、共享单车和网购被国外青年评为中国的「新四大发明」，考虑到淘宝在网购领域地位，「新四大」中阿里独占两席。

在凤凰网的调查中，与阿里一同位列各领域第一的还有格力、华为、鲁花、中车等知名企业。其实不难发现，这些企业都具有一个共同特点，原创精神。

从这个角度来说，许多互联网产品并不能被称为真正的「国货」，因为它们的核心是将海外的产品创意搬回国内，尽管做了本地化的改良和适配，但无法代表中国的原创精神和互联网发展能力。

阿里旗下的钉钉，从诞生伊始就为中国企业打造，就是一款完全原创的移动办公产品。

为什么这样说？因为从产品、模式以及思想上，钉钉都体现出国货的原创精神。

1 钉钉的原创精神

在最直观的产品层面，钉钉的诞生要比目前在海外企业IM 工具领域主导的Slack 早三个月，而它从0 到1 的整个过程，也是由陈航（花名无招）带着团队驻扎在企业大半年，每天不干别的，就是观察、跟访、调研，搞清楚企业各部门协同运作的每个细节。

与许多面向C 端产品的早期用户调研不同，钉钉的开发过程更像是一种「共创」，对企业近距离的观察、接触，甚至亲身去熟悉企业的工作流程。这样的「共创」方式，也被陈航视为钉钉产品研发的指北针。

「我们最大的特点就是不在办公室里YY。」陈航表示。

阿里钉钉创始人陈航

以DING 功能为例，老板和员工可以双向使用，「老板就不能再『装死』了，必须给出回应。」在这样的产品功能背后，也体现出钉钉为企业输入的是一种平等的价值观。

李开复评价钉钉，「它不像中国人做出来的产品... 有很多以前从未听说过的大胆突破式创新功能，比如DING 功能、网络电话、密聊模式等，都是深度研究了解了中小企业的困扰和需求。」

为了解决在「共创」过程中发现的痛点，钉钉团队的思路并没有局限在软件，2017 年底开始，钉钉陆续推出M2 智能前台、C1 智能通讯中心等硬件产品，以软硬件一体、结合移动IM 的方式，提供企业管理解决方案，这在toB 行业尚属首创。

驻扎在企业的硬件项目组发现，工厂的工人们由于按工时计酬，有更强的打卡需求，但很多工人们的双手磨损很严重，指纹打卡并不适用。支持多人人脸识别的M2 智能前台，就能很好的解决这一场景下的考勤方式。

不深入作业一线，就不可能获得这样具有「中国特色」的洞察。

与此同时，钉钉还开放了平台接口，并且投入10 亿元建立生态基金，用于支持钉钉微应用的开发者。这在企业管理领域也是首创。

销帮帮是一家成立于2015 年的企业服务公司，因为企业用户决策都十分理性，对于初创公司的稳定服务能力会有许多担忧，所以销帮帮获得一个注册用户成本高达2000 元，而付费转化率只有百分之零点几。但在接入钉钉开放平台的第一个月，销帮帮就获得了8000 个付费用户，付费转化率比之前单打独斗翻了五倍。