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今年3月，vivo推出旗下全新子品牌iQOO，主要面向互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。iQOO把手机的突破点锁定在“极致性能”，力图将长期聚焦性价比的手机行业视线，重新引回到对性能的关注。

文 | 文林

沉寂已久的手机市场再起喧哗，5G、折叠屏等概念不仅仅被手机大佬们频繁提及，也频频登上热搜榜。在今年MWC前后，众多手机品牌都发布了可量产的5G手机，最迟的计划也定在今年上半年。5G远景可期，但离商用却仍然有一段距离。折叠屏亦是如此，尽管博得颇多关注，但依然备受多方争议。

3月1日晚，vivo 旗下子品牌iQOO手机首款新品发布。作为vivo重磅推出的子品牌，iQOO手机与当下许多热门的概念却并没有强势的绑定。但iQOO背后所不仅仅透露着vivo的战略思想，也蕴含着国产手机在大趋势下的小趋势。

图片来源：iQOO新品发布会

国内市场手机仍然有深耕的潜力

目前5G在应用场景上仍处于探索阶段，各项设备的建设和实验还不够完善，未来两年5G手机所占智能机市场的比重将十分之少。换句话来说，未来很长的一段时间里，4G手机仍然是智能机市场的主力大军。而如今从需求端来看，全球智能手机销量增速自2014年以来快速下滑，2016年增速已跌至个位数，2017年增速进一步下滑至2.8%。当一个市场趋近饱和状态，整体增量有限时，垂直细分和差异化竞争会成为品牌发展进阶的机遇点。

根据IDC的最新数据，2018年全年中国智能机市场容量为3.98亿台，同比下降10.5%。整体市场方面，多数品牌销量持续下滑，TOP10品牌中仅vivo等几家呈上升态势。其中，vivo手机在占据近20%的市场份额下，仍然实现了销售量的高幅度增长，不得不让人深思。随着手机市场趋近饱和，更新迭代的速度越来越快，一些手机厂商的技术革新跟不上产业升级的步伐，渐渐失去了已有市场。手机厂商之间的差距不断拉大，弱势品牌的市场份额大幅度缩水，这才给予了vivo等强势品牌巨大的机会。

数据来源：IDC数据报告

根据知名市调机构GFK的数据会发现，2018年三季度线上市场的份额占比一直在上升。这说明以互联网用户为代表的用户群体，已经逐渐养成了追求新奇、对性能敏感等核心需求，包括功能迭代、使用场景、收入等原因，在一定程度加快了他们换机频率。因此，线上销售流量仍然是手机品牌可以持续发掘的市场，而互联网用户作为智能机用户下的细分用户，线上销售量的主力军，则是手机品牌要着重争取的对象。

数据来源：GFK数据报告

性能创新，如何才能击中细分用户的痛点？

有报告曾随机抽取中国银联及京东网络40万活跃样本用户，通过双方数据交叉分析，展示了国内2015年—2017年的消费升级发展趋势。根据报告数据显示，90后消费金额增长迅猛，同比增长73%，远高于70、80后，增幅达70后的近两倍。在消费渠道方面，90后移动互联网消费转化趋势显著，移动互联网渠道花销超过了日常消费支出的一半。70、80后线下渠道购物仍是核心，近七成消费金额通过线下实现。在手机消费方面，国产品牌市场份额快速提升，已占市场近六成规模，迅速从中低端产品向中高端升级。而90后则是最愿意为手机买单，客单价最高的群体。

数据来源：中国银联网

综上可知，智能机线上市场的人群多为偏年轻化个性化的80、90后全体，且这一趋势还会不断上升。特别是90后这类人群，对于手机的性能、设计、科技感的看重，要高于价格。其中，性能作为手机行业不断革新发展的核心推动力和具象体现，对于那些浸淫科技已久，能对手机参数如数家珍的互联网科技人群，性能强悍的手机带来的优质用户体验，才是他们购买手机时最大需求。而注重品质与消费升级的互联网用户市场，也为主打强悍性能的手机品牌提供了更多的市场潜能。