编者按：产业互联网是什么？简单来说，是把互联网应用到产业里，而非将产业加入互联网中，即产业为主导，互联网要遵从产业的规律和玩法，同时产业也需要融合互联网的思维。不明白？没关系，我们准备了一系列不同产业领域的优质案例，供你建立具象认知，农业2025系列则是你触摸未来农业的一个窗口。

宋小菜变了

如果你对「宋小菜」的印象还停留在蔬菜垂直B2B电商平台，那就已经过时了。创始人余玲兵给的新定位叫“数字化的产业服务平台”，即在交易平台的基础上，丰富了产业服务和数据驱动——去年7月，宋小菜在披露1.8亿元B2轮融资时，就宣称要将上游供应链数字化和规模化。

据 36氪了解到，宋小菜的内部架构也做了相应地调整，将此前的分别面向上下游的两元结构（买家事业部和卖家事业部），重构为分销服务中心、产业服务中心、数据服务中心，以提供从上游集散到下游分销全过程的综合产业服务。

做这样的结构调整，一方面是生鲜行业的发展状态会极大受到供应链的影响，因而追本溯源就是在做供应链管理；另一方面对上下游的客户而言，仅作交易撮合并不能解决品控、物流、金融等痛点，势必要向产业服延伸；最后是借助互联网的技术应用，能够对庞大、复杂的供应链进行数字化、精细化的管理，这也正是互联网企业的优势所在。

宋小菜在上游产地了解数字化工具的用户需求

由数据驱动的产业服务

调整结构后，宋小菜现如今共三个业务中心，发展状况如下：

1）分销服务中心仍主要服务于买卖双方的交易，但产品导向更为突出。余玲兵介绍，“以往的两元结构，上下游的客户需求和供应商供给是水平切开的，但在运行的过程，宋小菜发现还是要把单一品类做通。”

之所以要做通，是因为下游客户的需求非常多元，肯德基炸薯条用的土豆和工厂食堂用的土豆要求并不一样，前者对品质敏感，而后者对价格敏感。

宋小菜做通的方法是将品类进行垂直化管理，先将分销服务中心分为根茎类、茄果类、叶菜类三个板块，并重点培养精通单一品类的人才——例如想要被评选为胡萝卜元首，就必须熟练掌握所有胡萝卜的种类、品级、产地、包装、重量等信息，并为下游客户推荐合适的品种，成为胡萝卜的销量冠军。

2）产业服务中心，主要在上游端提供仓储、物流、金融等服务。宋小菜曾提出的三个“All in”之一，就包括“上游”。

这一方面是宋小菜在下游完成集单后，势必去往上游做供应链管理，从而把控产品品质、提升交易和货物流通效率，“因为上游能更好的集散，下游才能更好地分销”。另一方面是余玲兵看到“下游几十亿（元）的市场规模，上游就可以达到几百亿（元）”。

在上游，宋小菜采取了抓带头人的策略——主要合作产区的大农户，为他们提供ERP进销存系统，调度货车，供应链金融等服务。

宋小菜的进销存系统叫“宋大仓”，是一款手机APP，这使得宋小菜能够从农产品入仓就掌握产地、数量、规格、品质、储存时长/货架等数据，同时这些数据和农户后续产生的交易数据，能够作为金融机构贷款给农户的依据，一旦农户的贷款出现问题，宋小菜也能作为流通渠道，将农产品消化变现。通过这种方式，宋小菜与银行、担保公司联合成立了项目组，一期启动资金达到10亿元。

另外，传统的货车调度，主要由农户通过电话沟通。而在宋小菜成立四年多来，物流体系内已经积淀了几千辆车和几千条线路，通过在系统内整合同一线路的货运需求——上游多装，下游多卸。

这既能够帮上游供应商们解决一些调度问题，同时也能降低菜品损耗，虽然司机要多跑但车内货物流转率更快，因而总收入还是增加的。据宋小菜提供数据，相比行业，物流履约成本大概可降低1/5~1/3，而货损率则控制在0.36%。

宋小菜在上游教农民使用互联网工具

3）数据服务中心其实是贯穿于宋小菜各个环节的，包括前文提及的分销服务中心、产业服务中心，都需要由数据来支撑。值得一提的是产品矩阵里的卖大蔬APP，这是一款显示交易行情的数据，帮助客户和供应商更好的掌握市场行情。

余玲兵告诉36氪，没有过万吨的销量，在上游几乎不具备话语权，而宋小菜年销量已超过30万吨，有能力将上游场景线上化和数据化。当宋小菜在中国10大蔬菜主产区把各种角色、各种货源用数字化的服务做好之后，宋小菜要走开放平台的道路。