20年前，乔布斯说过，

“伟大的产品从不追随潮流，他们引领潮流。”

这话说着容易，做起来却很难。纵观很是热闹的2018年手机圈，人口红利见顶，出货量下滑，有人寄望于5G概念，有人发力折叠屏。

中国手机还容得下多少新品牌？

肉眼可见的大趋势有两个。

其一，Digitimes Research估计今年华、米、O、V的国内份额还可以再涨5%，加上苹果和三星，意味着留给其他品牌的生存空间越发可怜了。

其二，新上市机型减少，去年的764款仅有2016年1239款的一半左右，残酷的竞争决定了厂商将资源向明星机型集中，走量机型不能有任何短板，必须兼有旗舰机的综合实力和时尚机的人气号召力。

所以把成功机型独立出来或创造新品牌是个有效的市场策略。

以往很多新品牌都眼光向下，选择回到千元机的区间以价换量，为此不惜强行拔高概念，以致产品与人设游离，专属性和精神契合度亦告缺失。

去年vivo的中国出货量同比增长10.8%，是为数不多逆势增长的国产手机品牌，他们选择在此时推出筹备了近8年的新品牌iQOO，背后大有深意。

首先，NEX系列已经证明vivo的创新能力，但从竞争全局看，还需要一个强硬件+感官体验的品牌，去争取那些有性能强迫症又有颜控倾向的年轻人。

另外，虽然vivo过往是全渠道走量，但给人的感觉偏线下，在未来的惨烈竞争中，也需要既能顶住调性又可以吸引线上一族的产品，最好还是独立品牌。

在这方面，vivo一向很有心得，2013年就做过Hi-Fi影音手机。

3月1日亮相的iQOO可以看做是这种极致功能化单品的升级和延伸，是vivo与年轻人的沟通新方式。它所强调的“追求不止”理念推崇的是内在品质与外在气质的平衡。

所以IQOO显然有一箭双雕的雄心，不但通吃大众消费者，还要搞定颜控、游戏控的特殊群体，以超出性价比范畴的错位竞争放大差异化优势。

当然，新品牌iQOO能否转化为即战力，“有颜有料”的style是不是年轻人的菜，一切都有待时间和数据去证实。

年轻人的科技潮品究竟潮在哪里？

随便翻翻消费洞察报告，满眼都是叛逆、自我、享乐、尝鲜、超前消费之类的猛词，但瞄准年轻人并不是贴几个标签这么简单，你必须有一套完整的品牌文化。

偷懒的玩法是营销开路，把玄而又虚、不明觉厉的专业名词包装起来强行塞给目标群体，然后再拿出一款平庸无奇的产品，周而复始的安利和洗脑。

iQOO选择了反向操作，先解决最难的事，他们把种子用户定义为探索体验人群，在玩潮流概念之前，从两个基础需求入手倒推产品开发。

首先是颜控，看脸时代，颜即正义，iQOO提炼了前卫气质和潮流元素去做外观设计，超跑腰线、车轮纹理、撞色以及带LED灯带的疾速光轨，使得iQOO经得起最严苛的目光，这种科技和艺术的混搭说明iQOO很懂得运用强烈反差创造仪式感。

对于挑剔的游戏玩家，iQOO拥有堪比旗舰机的强悍性能。

新机毫不含糊的用硬件说话，搭载Adreno 640 图形处理器的高通骁龙855芯片，12GB+256G的内存配合AI智能预测和44W快充+4000mAh的组合，把手机性能推向极致，超级液冷散热让玩家可以享受奔赴战场的冲动，手机本身却出奇的冷静。

系统层面的优化是细节入手，大处着眼，Center Turbo为紧急调用的APP开启快速通道，Net Turbo优先保证前台APP或游戏的网络流畅度，专业线性马达营造的4D震感，类似L型的胶囊数据线则解决了游戏横屏时的握持舒适度问题。

实力如此，iQOO却不太愿意承认自己是一款游戏手机，因为它确实太全能了，游戏控可以吃鸡爽到爆，女朋友可以用超广角智能三摄美颜、美体，4种场景功能的Jovi语音助手加上NFC，让你在生活中用起来得心应手。

iQOO的前期预热特别走心，黄黑配色的LOGO酷劲十足，赛博朋克金属风的海报，rap视频回复粉丝询问等等，都在创造属于年轻人的认同感。

iQOO显然是在打造一种“有料”但不是“堆料”的品牌认知，把年轻人的精神和生活诉求浓缩起来，形成新的消费驱动。

手机新品牌如何摆脱路径依赖