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桔子酒店往事:创始人露宿街头36亿卖身华住,曾被曝浴巾擦马桶

03-12 IT文章

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人们已经记不清,这是华住第几次惹事了。

3月7日,桔子水晶酒店在微信公众号上发表了《这届妇女不行,太浪了》。随后3月8日,华住集团也转发了文章。在这个纪念女性权利而设的日子里,华住集团引发众怒,随后不得不道歉:“我们在自媒体内容上还存在着以流量为导向的偏差……要求整个集团以此事为戒。”

桔子酒店往事:创始人露宿街头36亿卖身华住,曾被曝浴巾擦马桶

与此同时,桔子酒店创始人吴海正因另一件事引发众人欢呼。他早已功成身退。2017年2月,他拍板将桔子水晶集团的全部股份以36.5亿元卖给华住集团,并亲自撰文《卖了桔子水晶酒店,昨晚我喝醉在马路上睡了一宿》。即使你没住过桔子酒店,也会听说过这个卖了创业项目伤心欲绝的男人,创业人设堪比戴威和罗永浩。

有人说,桔子酒店有与吴海不相符的精致气质:吴海放浪形骸,言必称义,如同行走江湖;桔子酒店却标榜自己是“精品酒店”,房间的灯光、石材、玻璃采用统一风格,音响、电动窗帘、浴缸……处处营造着一种让你猜不透价格的精致感。桔子酒店代表了吴海的执念,而如今它也泯然众人,成为了华住更庞大的问题的一部分。

荣誉傍身,光脚离场,他是中国酒店第一功臣

很多人第一次听说吴海,是从这个小说般的开头:“昨晚又喝醉了,在大马路上睡了一晚,也许是讽刺吧,我做得是酒店行业,全国有上万间房间,自己竟然露宿街头。”

2017年2月,吴海卖掉了自己创立11年的桔子水晶酒店,再次孑然一身。吴海的朋友都是“总”,他自己却习惯光着脚走路:三次创业,都只给自己留下了很少的股份,卖公司迫不得已,拿变现的钱也得益于摘果子的人良心发现。

故事始于1997年,吴海创立了中国第一个提供酒店预订服务、会员制的公司,“商之行”。可以说这对携程酒店预订的模式颇有启发。吴海在商之行只有很少的股份,卖掉公司后,他加入携程当了资深副总。

当时携程还是小公司,由四君子沈南鹏、季琦、梁建章、范敏共同掌管。吴海去了以后,真正为携程的互联网模式引入了“水泥”:地推部队。彼时呼叫中心、BD团队、销售,都有他的身影。

在携程,吴海创立了投资人看不上的“雇人发卡”模式,以会员卡笼络新用户的心。2000年他入职时,携程每月订房300多间,一年后他离职时已变成3万多间。“我没走可能中国旅游格局就变了,可能根本就没携程了”,吴海如是说。

桔子酒店往事:创始人露宿街头36亿卖身华住,曾被曝浴巾擦马桶

但吴海又一次被坑了。担任携程总裁的季琦问过吴海,来携程要拿多少钱?吴海说副总拿多少我就拿多少,最终以资深副总裁入职,却发现拿的钱还不如手下的总监。携程承诺给吴海股份,却只给了期权,答应接收商之旅的股份也没兑现。“携程耍流氓,我比较二逼。”吴海这样盖棺定论。

离开携程后,吴海投资并加入了财富之旅,这家公司和携程的模式很像。“被耍了,赌一口气”,吴海如是表态。彼时携程和艺龙已初见规模,财富之旅融资并不顺畅,索性卖给新浪,改名“新浪财富之旅”。但无奈新浪只看中携程股票涨势良好,希望冲一波股价,很快又把财富之旅卖给艺龙。吴海也进入艺龙成为副总。

相比梁建章、季琦他们,吴海有浓重的“大哥情结”:新浪前COO林欣禾帮过他,他就要回报。在林欣禾支持下,吴海创立了桔子酒店,走精品酒店路线,强调“设计感”。在百度百科里,吴海的第一个头衔是“设计师”,第二个才是“桔子酒店CEO”。

但酒店是个重资产、资本集中的行业,小玩家很难存活。以华住集团旗下汉庭为例,2010年就开出了全国202家店,并以加盟方式迅速扩张。吴海却不能忍受加盟这种粗放的方式,直到2014年才肯对外授权品牌。到2017年卖给华住集团时,集团旗下的桔子水晶、桔子精选、桔子酒店加在一起才刚刚超过200家,其中150多家是加盟店。

在酒店行业,吴海确实天赋异禀:携程、艺龙崛起时他都立下汗马功劳。吴海说过,自己选择不伤朋友,而非选择钱。他也确实朋友遍地:卖给华住后,前股东凯雷投资的董事总经理杨向东还在为他谋求机会,某天神秘兮兮地跟他说,我们要买麦当劳,你感兴趣吗?

2017年卸掉一身包袱后,“不会第四次创业”的吴海开始了新征程:创办魅KTV。在最近,他又闹出了很大响动。在历史上,吴海曾因发文《做企业这么多年,我太憋屈了》,最终列席中南海的一次研讨会。总是豪情万丈、光脚离场的他还能改变行业吗?即使同行们这几天也在拭目以待。

接盘桔子,丑闻不断,华住麻烦几时休

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