撰文 /   ©  AI财经社 刘丹如

编辑 /   ©  严冬雪

2019年元旦后的一天，韦海军带着同事去了杭州一座山里，进山开了四天闭门会。把时间定在新年初，自然有复盘过去和展望将来的含义，在这个被众多从业人员命名为“寒冬与转折之年”的特殊年份，这四天闭门讨论的事情并不轻松。

2018年开始，创业者的生存环境变得十分艰难，大机构大多把钱集中在了少数几家独角兽身上，没有背景的创业者融资十分困难。除了创业者，一线投资机构同样承担巨大的压力，“整个风险投资行业非常难过，大环境前所未有的复杂与不确定。”韦海军直言，原来一个项目可以精心培育三五年，前期没有太大变现压力，但现在需要创业者尽快变现。

大观资本的第一期基金募集到了将近2亿元，这些钱在三年时间里交予31个出海项目。与大观接触过的出海创业者大多管韦海军叫“宝叔”，宝叔有17年的互联网从业经验，辗转担任过盛大、同创伟业、猎豹的投资负责人。2015年，他离开猎豹创立大观资本，专注投资出海项目，此前，他在猎豹投出了Musical.ly这样的明星出海项目。

大观资本创始人韦海军

在那次闭门会上，韦海军以《易经》的一句话复盘了2018：“履霜坚冰至”。在他看来，环境变艰难的同时也意味着新的机会，国内流量整体见顶的情况下，下沉和出海已经是很多公司的必选项。不同于初代互联网企业在国内获得成功后再出海，新一代的公司如字节跳动从早期就把国际化作为战略重心。韦海军认为，2019年会是中国互联网出海觉醒的一年，“在出海上，我起了个大早赶上这条路，不管未来怎么样艰难，这条路我都要走到底。”

以下为AI财经社与大观资本创始人韦海军的对话：

AI财经社：四年前你为什么会选择单独成立一支投出海项目的基金？

韦海军：可能因为我自己是跟着中国互联网产业成长起来的。2002年大学毕业后，我加入盛大网络，在盛大见证和经历了互联网发展的完整周期。2014年我从同创伟业去了猎豹，当时从专业的财务投资机构去猎豹移动，主要为了学习国际化。我认为中国互联网如果没有国际化这一步，它就一直处在少儿期，只有真正经历过国际化的洗礼，它才能成年。选投资方向的时候，我看好四个方向，分别是农村互联网、消费、智能制造和出海，想了很久之后我选择了出海。

我想找一个能持续干30年以上，适合自己又能赢的跑道。我注意到2014年移动互联网发展的两个趋势：第一个是由于千元手机的普及，国内出现了大量的新增移动用户，这部分用户急需服务，这个时候快手、万能钥匙、今日头条等就抓住机会成长了起来；另一个是国内所有移动互联网企业疯狂融资还没有考虑商业化的时候，以猎豹、久邦为代表的企业已经实现了产品变现和盈利。

我发现中国创业者有做全球化的成功基因。从早期投资的角度来看，出海创业更独立，因为出海创业者不会首先依赖资本。很多出海创业者在国内没有名气，但他们为很多人提供了就业机会，在海外用户中有巨大的口碑和行业影响力。

AI财经社：从你创业到现在，出海的大环境发生了哪些变化？

韦海军：2016年我做出海投资的时候，很多机构还在说绝不看出海项目。今天，“要不要出海“已经没有讨论的必要，那是第一阶段；过去几年，阿里、小米、今日头条等互联网巨头集体关注出海，这是第二阶段；我做了一个预判，认为2019是一个出海噪音比较大的一年，因为越来越多行业、企业、机构和个人参与到出海了。从发展角度来看，百花齐放；从投资角度来看，是充满机会和风险的一年。为了提醒同事规避风险，我指出“噪音”这个词，这是出海的第三个阶段。

AI财经社：噪音主要来源于哪里？

韦海军：“噪音”来源于机会与风险，具体有几种：第一，机会主义者出现。环境艰难，迷茫的时候大家就会跟风；第二，大公司纷纷出海。同一个市场和细分领域中，巨头公司和创业企业并存。初创企业与大公司竞争，幸运一点的被投资并购，没有规模之前容易被巨头和巨头扶持的企业踩踏。以印度为例，短短一年，印度的独角兽就从七八个涨到了18个，有的干脆因为获得巨头战略投资而变成独角兽；第三，出海刚起步，缺少配套的扶持政策与经验。以印度为例，本地初创企业因为能获得当地和国际背景资本的关注，估值普遍虚高。相比下，中国出海印度企业的技术与产品能力是最优秀的，但是因为国内资本与政策的状况，很难得到系统支持。这些冲在一线的中国创业企业面临估值虚高的当地企业的竞争，大多数只能孤军奋战。

AI财经社：为什么把2018年总结为“履霜坚冰至”？