你所要经历的肯定会与我的经历有所不同。我并不是说我所经历的这些很容易就可以被复制，我只是讲述自己的经历作为一个背景，便于你们理解我所给出的建议，这一点需要提前说明。

前提是你必须手里有 offer，并且是多份 offer，可以是两份，也可以是十份。无论怎样，你必须要有超过一份的 offer 在手里。我之前也帮过许多没有多少筹码在手的朋友谈判过，但在本文中我不会着重探讨这个方面。

你需要有不畏惧谈判的心态和勇气。在我参加 Google 面试的前一晚，我与住在同一酒店的另一位候选人聊了一会。他的策略就是适度降低自己的薪资要求以提高拿到最终 offer 的机会。但我不会采取这一策略，这也不是我所倡导的策略，老实说，我一点也不喜欢这种策略。你应该要有勇于尝试的勇气，只有尝试你才能知道自己最终能获得些什么。

你不会采取一些类似谈判中的黑暗艺术似的伎俩。我相信，你可以通过欺骗的手段来达到你的谈判目的，但是从道德角度来讲还是算了吧。即便是抛却道德因素，从现实角度来看，借助谎言可能会暂时帮助你达到目的，但长远来看只会让你陷入更多的谎言之中，对你并不会有什么好处。

一旦达成协议之后，你不会再食言去违背这一协议。如果可以，在我同意了公司最后给出的薪资报价之后是不是还可以再涨一些？也许吧。但我绝对不提倡你先接受对方的薪资报价然后又出尔反尔的表示拒绝。我相信肯定会有其他求职者这样做，但我建议你绝对不要采取这一做法。

前提是如果这几家企业给出的薪资条件合适，你愿意在其中任何一家企业工作。其中这些企业在你心里可能会有先后排名，这很正常，但前提是每一家企业都有机会，你都愿意去，而不只是你为了抬高薪资报酬的砝码而已。

对于我谈判的对象公司名称在本文中我会进行匿名处理，对于他们给出的薪资报酬我也会进行模糊处理。因为我并不想回答诸如哪个企业给你提供的薪资报酬是多少这样的问题，我的目标是分享如何不失体面地为自己争取更高的薪酬待遇。

在本文中我并没有细数自己过去十多年的经验，只是单纯分享了我在这六大企业谈判过程中的个人经验以及我在谈判过程中具体的一些对话。

在拿到 offer 之前

首先要恭喜你，因为你进入了多家企业的面试环节。我相信你现在一定很紧张，我可以想象你可能会感慨自己何德何能，想着自己一定是被上天眷顾的幸运儿。也许你认为自己在接下来的面试环节里一定会以失败告终，你怎么也不会想该如何去同招聘人员谈判工资待遇这个问题。

冷静一下，让自己冷静下来，我相信我们都经历过这样的情绪起伏，因此我们也都理解你的感受。但是你肯定不想止步于脚下，让未来毁在自己的手里。因此，现在正是最具决定意义的时刻。而对于此时的你，我想给的第一条建议就是：不要让接下来的谈判过程呈现出对抗性。我之前读过不少相关的文章，其中有许多都给出了愤世嫉俗的观点，认为这是一场我们与招聘人员之间的较量，是求职候选者与招聘人员之间的 PK。因为他们认为你是处于想从公司拿到更多东西的立场，而对方是尽可能地压低你的要求的立场，对吗？

错！有时候可能是这种情况，但这种心态显然并不利于营造健康友好的谈判氛围和环境。我同招聘人员都保持着良好的关系，而这样的关系也让我从中受益。也许如果我对他们更强势一些或者是在同他们交流的过程中撒一些谎，结果会更好，但我永远不会知道真相是怎样，因为我绝对不会那样做，而且我也绝不后悔。