2019年是“转折之年”，不少人预言产业互联网时代即将到来。创业的黄金时代正在经历周期性的资本寒冬，懂得顺应时代发展的方向，才能成为寒风中的最终赢家。2019WISE风向大会邀请到经济学家、领域代表性企业及具有行业影响力的投资人为我们带来风向预判。

诸葛找房、叮咚传送、智慧油客、饭美美这四家创业公司有两个共性，第一，它们的领域——房地产、物流、加油站和餐饮业是社会的毛细血管，2018年的冬天有多么冷，没有谁比这个领域的创业公司更敏感。第二，他们都是企业服务公司，他们怎么在B端和C端做出选择，如何熬过寒冬，有什么经验和教训，以及企业服务公司应当具备什么样的竞争力，他们的分享或许对创业者有所启发。

最核心的结论是：企业不管2C还是2B，一定得让自身有价值。一定要给B端用户提供他所需，包括帮助他提升效率，降低成本，最终还是让C满意。

主持人：赵甜（36氪基金创始合伙人、36氪集团副总裁）

论坛嘉宾：

苏伟杰-诸葛找房CEO

祁萌-叮咚传送联合创始人兼CEO

王一-智慧油客创始人兼CEO

郝景振-饭美美创始人CEO

赵甜（主持人、36氪基金创始合伙人、36氪集团副总裁）：

明明半个月前我们还在谈着寒冬，转眼好像就忘了自己身处在一个什么样的资本环境下。的确，今年我们觉得好像资本市场的春天来的有点快，而且是铺面而来，遍地开花，不管是二级市场、一级市场，甚至我们的楼市，各种类型的资产，我们感觉到都全面回暖，而且这个暖流来的之猛烈，之迅速，让我们好像都忘了去年2018年那个资本阵痛。那段时间，我们几乎是一天看到一家独角兽轰然坍塌，更不要说在它的尸体下，还有无数看不到今天的创业企业。当然有能力坐在舞台上的，都是熬过了那个寒冬，见到了这个春天，但是能不能在这个春天里实现自己的积累、迭代、发展、转型，这是对我们在座这些企业的一个最大的考验和挑战。

介绍一下自己的公司，第二分享一下2018年您经历了什么？

郝景振（饭美美创始人CEO）：饭美美是2015年成立的，我们在做饭美美之前，做的十几年的中央厨房标准化，还有炒菜机器人。因为我们当初就认为中餐是可以走向世界，但为什么没有一家中国的餐饮企业可以像麦当劳、肯德基一样遍布全球。后来我们发现是因为我们标准化程度，以及我们的智能设备不及国外先进造成的。所以这些年来一直在这个领域，一直比较深的研究。

饭美美是基于这个基础之上，我们用智能售卖机，来去验证中餐标准化这个模式的。通过近三年的发展，目前在北京、上海两个地方，我们一共铺设了将近400、500台设备，这个过程当中踩满了坑。刚刚赵总问我2018年经历了什么？2018年经历了生死，这个词说的有点重，但是真的是2018年2月份开始我们就再融资，一直到2018年年底整个资本寒冬的到来。我们深刻体会到一个比较重的行业面临资本的时候，还是在某些方面处于劣势。所以说在2018年10月份的时候，整个公司陷入了思考，我们到底该往哪走？我们原来给外界的一个印象是2C的，那么我们自己到底心中想的是2C还是2B呢？就这个问题我们也经过深刻的讨论，包括也组织过股东董事开会。

最后我们得出结论，其实我们最终就是为了2C而去做2B的行业，所以我们总结下来饭美美应该是2C2B2C，实际上我们是需要通过2C这样一个模式，来验证你所做的事情是对的。为什么要2B呢？因为2C这件事情，所有的环节如果都自己做，非把自己做死不可。后来我们得出结论，好多专业性的，尤其是资源性的，一定要交给合作伙伴，或者交给比你擅长的公司，包括上游去一起合作。所以我们接下来就会在2B这个领域，为很多餐饮企业，包括小的C端用户，给他赋能，为他实现后厨的智能化操作，为他实现中餐标准化，去实现厨师化，实现未来餐厅24小时营业，等等这方面我们都做一些努力。

祁萌（叮咚传送联合创始人兼CEO）：我们是做智慧物流的，做智慧生态的。其实我跟郝总的想法很像，也是针对一个传统了很多年的行业，做一些技术上的创新，实际上我们做城配的方式，跟现有的城配公司不太一样，我们是用一套智能的算法来调度车辆，把城配由一个从仓到仓，再到快递员的流程，转化为从车到车，再到快递员最终递送给消费者的一个智能算法的物流科技公司。