撰文 /   李漠

编辑 /   王晓玲

在中国企业的出海版图中，拥有13亿人口的印度一直是一个独特的板块。最近几年，印度移动互联网创业潮，与中国市场错峰到来，小米、ov、今日头条、快手、猎豹、阿里巴巴……从硬件到各种应用，几乎所有中国移动互联网的胜利者，都高调布局印度。中国资本当然也没有缺席。

在有印度硅谷之称的班加罗尔，我们用一周时间，去看了这些明星项目之外的印度创业者，其中包括在这里经营多年的中国人，也有正在寻找中国投资的当地创业者，以及专业为中国资本与班加罗尔之间牵线搭桥的融资中介。

这是一个更残酷也更接近真实的印度市场。

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“你有认识的中国FA，可以介绍给我。”Sunil对我说。因为在美国生活了十年，他的英语口音相比其他印度人来说更清晰一点，他正在为二度创业的项目寻找中国投资人。

在班加罗尔，Sunil是我见过年纪最大的创业者。他蓝色衬衣洗得极干净，别进腰带。和其他20多岁的创始人相比，Sunil已经有了十多年的工作经验，有印度顶尖学府IIT和美国辛辛那提大学MBA的加成。总的来说，Sunil应该是那些投资人喜欢的创始人。但现在，他的新创业项目却迟迟没有融到钱。

Sunil选的这家Costa咖啡店，正是印度第一大电商Flipkart融到第一笔钱的地方，班加罗尔的传奇故事之一。

印度的互联网爆发于2015年，那一年国际资本大批涌入，风险投资金额是过去两年的总和，中国资本也越来越多谈及出海印度。Tracxn数据显示，2017年中国资本对印度互联网共投资52亿美元，同比大增4.59倍；2018年，中国工商银行、美团、晨兴资本、启明创投、鼎晖投资又成为其中的新面孔。

一拥有13亿人口的印度市场，在中国企业的出海战略中，几乎是一种象征。

有意思的是，中国人在印度创投圈眼中，简直是行走的黄肤金库，连28岁的突突车司机都知道Paytm有阿里巴巴的投资。

Sunil的第一个梦想，就是由中国人点燃的，实际上，在我们的交谈过程中，中国一直是一个高频词。2015年，和中关村的那些年轻人一样，他被创业精英的故事激励，放弃了美国银行的工作，回国创立了自己的互联网小贷公司。这一年，外界传闻，Flipkart估值150亿美元。

经历短暂疯狂后，因为市场不确定性较强，2016年印度融资额陡然下降，且资金集中在头部项目，一度到F轮、G轮，而早期资金紧缺。

两年前，两个深圳的投资人曾为Sunil的第一个项目，小贷公司投过钱，但因为增长缓慢，没有后续资金进来，公司已经关门歇业。这回，Sunil想做企业信用卡互联网金融。

被Sunil“烧光”的上一轮融资，谈的十分顺利，因为两位中国投资人恰巧做过小贷。“但企业信用卡是个中国没有的新鲜事儿，”Sunil说，中国投资人也就很难想象和理解。

“我不需要你介绍中国投资人，你有认识的FA吗？”他觉得中国翻译也没帮上忙，“我五分钟的话被翻译一分钟就讲完了，”Sunil觉得他现在急需一位中介，帮助他和投资人沟通，让中国投资人理解他的商业模式。

“印度版云鸟”Lestransport，在去年10月完成了1200万美元的B轮融资，投资者中有复星资本，中国FA Lucy帮忙牵的线。

Lucy很年轻，年轻到不让我提她的年纪，但她所到之外，长辈们年纪的印度人对这张中国面孔表现得十分尊重。实际上，在班加罗尔，我所接触的印度投资机构、创业者、媒体无一不对中国感兴趣。

中国投资人在印度人眼中是一种独特的存在——从不缺席大项目，在当地人看来这就是有钱。“所有你能想得到的大公司都拿过中国的钱。”Paytm、Snapdeal、Ola、OYO、makemytrip、Byju's……这些都是相当于支付宝、淘宝、滴滴、如家、携程、VIPKID的名字，一般在中后期获得中国投资，估值几十亿甚至上百亿美元。

投资没能打开中国市场和公司的知名度，绝大多数印度从业者对中国互联网的认知仅限于阿里巴巴和腾讯——两个从2015年前后开始活跃的战略投资者，至于BAT、TMDJ属于超纲题目。当我向创投媒体VC Circle的记者提起TMD，他一脸懵，听到它和某英文F单词意思一样，才跟着笑了。