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文 | 王新喜

日前，主打“超值购”的手机淘宝特卖区正式上线了，打开淘宝APP可以在主搜第三栏看到“便宜好货”这一特卖区。

不久前，阿里巴巴宣布蒋凡接任淘宝董事长兼总经理。而在之前蒋凡就公开表示，淘宝的消费目标将是全国10亿消费者。而淘宝的下阶段目标将重启聚划算这个当初最重要的营销平台，着重强调了“低价城市”、“优质优价”。

而进入手淘App的“便宜好货”特卖专区，会发现特卖区的商品价格在整个阿里系电商更低，更具性价比优势，均打上了“超值购”标签，主打下沉市场，从页面色调与感觉以及主打的极致性价比市场来看，对标拼多多的趋势明显。

不久前，美团CEO王兴在朋友圈说了这么一句，接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝蒋凡这两个非常聪明的人是如何较量，若蒋凡能够带领淘宝打赢拼多多，那就是当之无愧的阿里CEO接班人。

​某种程度上，拼多多影响到淘宝是不争的事实。根据咨询公司QuestMobile的报告，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中购物群体的重合性非常高。

其实早在2018年3月，淘宝就上线了淘宝特价版。在排版布局与栏目设置上非常类似，商品导向，首页推荐低价且成团率高的小额高频商品，重点推荐“9块9”“限时抢购”等具备视觉冲击力的商品。

在如今，淘宝的动作已经显示，拼多多已经是淘宝不可忽视的劲敌。淘宝之所以推出特卖区打出“便宜+好货”的标签，主要是为了和拼多多争夺三四线城镇用户。但是，打败拼多多的不会是另一个拼多多。

当然，淘宝的业绩也非常亮眼，根据最新一季的阿里巴巴财报，淘宝的月度活跃用户规模已经达到6.99亿，接近7亿大关，较去年同期增长20.52%，在电商人口红利逼近天花板的大趋势下增速可观。

拼多多能够快速崛起，靠的借助微信社交生态，以低价、易分享的模式有效调动用户的消费积极性，快速提升消费频率。这推动了拼多多的快速崛起，据瑞银分析认为，拼多多年度活跃用户为4.18亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户，成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。

当然，过去许多业内人士都是看破不说破，说拼多多冲击了京东，但没有影响到淘宝。

但它对淘宝的威胁其实远胜于抖音对腾讯的威胁。拼多多和淘宝的模式都是同样的C2C模式，与淘宝重合度太高了，拼多多的GMV、复购率、ARPU与货币化率这些指标都在增长，客单价也在快速拉升，这意味着拼多多的商家与商品结构的迭代也在推进中。

拼多多不可能没有看到商家端过度追求低价与劣质产品问题，接下来就看拼多多的升级策略是怎么样，阿里是否有能力遏制拼多多的增长。

在用户规模上，拼多多活跃用户超过4亿，仅次于阿里巴巴的6.3亿位列第二。达成2017年的GMV（成交总额）超过千亿元这个目标的，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多用了两年。这样的增长速度其实非常可怕。这也是淘宝的焦虑之处所在。

淘宝的另一种焦虑在于拼多多的模式对中小卖家构成了吸引力，这是在淘宝创业逐渐式微的背景下发生了。

对于淘宝来说，中小卖家支撑了淘宝品类的丰富性与用户流量生态价值，如果中小卖家阵营稳不住，就很危险，因为淘宝天猫是一体的，淘宝又在为天猫持续输送流量，淘宝阵营不稳固会进一步影响到天猫。

只不过，业内的看法是，在阿里这样庞大体量的巨头面前，拼多多这种小体量的玩家跟庞大的淘宝天猫不在一个档次，成不了气候， 甚至拼多多在下沉市场“教育”用户同时，也在“为淘宝做嫁衣”。

当然这个说法也在一定程度上是成立的，根据易观的数据，拼多多用户使用淘宝的比例是72.4%。而2018年淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿。淘宝2018年自然年增长的1.2亿用户，有70%以上来源于三四线城市和乡村地区。

但需要知道的是，在门槛低，操作简单，流量大之外，让淘宝恐慌的可能是拼多多的成长速度，因为在整个C2C市场，原本是淘宝一家独大，没有其他电商什么事儿，拼多多所切掉的市场份额以及高速增长过程中所获取的商家资源，其实原本应该是属于淘宝。包括曾经消费升级的大势之下，一些中小卖家的“出淘”现象，恰恰给了消费降级的拼多多聚集B端商家的机会。