近日，上海证券交易所公布了第四批科创板 IPO 企业受理名单，备受科技行业关注的“非洲手机之王”传音控股在列。

传音控股是中国的一家手机制造商，产品主要销往非洲、印度、东南亚、中东、南美市场。由于其在非洲手机市场份额遥遥领先于其他厂家，被称为“非洲手机之王”。

据《招股说明书》，传音控股 2016 年、2017 年、2018 年营收分别为 116.36 亿元、200.43 亿元、226.46 亿元。营收主要来源于手机业务，销售收入占主营业务收入比例在 96% 以上。

所谓“非洲之王”

《招股说明书》显示，据 IDC 统计，传音手机（包括功能机） 2018 年在非洲市场占有率为 48.71%，排名第一。全球来看，传音 2018 年手机出货量为 1.24 亿部，排名第四。

非洲手机市场以功能机为主，2018 年功能手机出货量为 1.271 亿台，占整体市场的 59％，而智能手机出货量为 8820 万台，占整体市场的 41％。

传音在非洲领先的市场份额，得益于其在功能机和智能手机两个细分市场的双重成功——

IDC 数据显示，2018 年的非洲功能机市场，传音以 58.7% 的市场份额占据统治地位。排名第二的是诺基亚，只有 9.6% 的市场份额。

而在非洲智能手机市场，传音以 34.4% 的市场份额力压三星（22.6%）和华为（9.9%）。

目前，传音旗下共有三个手机品牌，分别是 TECNO、itel 和 Infinix。其中，TECNO 主打定价比三星的低端手机略高，主打中产阶级消费群体；itel 主打广大基层消费者以及价值导向型用户；而 Infinix 是偏高端的智能手机品牌，瞄准年轻人。

“波导方法论”

传音在非洲的成功，来自一个被很多公司挂在嘴边，但极少有人真正落实到位的理念——“Think Globally，Act Locally”（全球化思考，本地化执行）。它落在传音的具体做法是：“将国内经营经验复制到非洲，实施价格战略，再有针对性地提供更多功能”。

而这一套完整的成功经验，来自一家已经消失的，曾经在15-20年前的功能机时代相当辉煌的中国手机厂商——被称为“手机中的战斗机”的波导。

2006 年，在波导销售公司任常务副总经理、主管波导海外市场业务的竺兆江出来创业，在香港设立传音科技。

波导是中国第一代手机品牌之一。2000年代初，波导针对当时国内手机市场粗放发展、消费者对价格敏感的情况，制定了 “低价竞争、渠道下沉和品牌优先” 相结合的发展战略。在这一战略指导下，波导投入重金，在各类媒体疯狂推广，炮制了 “波导手机，手机中的战斗机” 等令人耳熟能详的广告语。

同时，波导利用资本市场募集的资金，大力扩建生产线和销售网，在全国铺设了一张覆盖省、市、县的三级市场的销售和服务网络，借助上万个销售终端，波导手机几乎可以到达中国市场的各个角落。

在 “品牌、价格、渠道” 三大关键因素的支撑下，波导从 2000 年到 2005 年连续 6 年夺得本土手机品牌销量冠军。传音后来在非洲的战略，基本上与波导当时的大同小异。

成立之初，传音为了生存也和深圳华强北其他厂商一样做过代工，但很快被价格战所困。据财新报道：2007 年 11 月传音决定避开竞争激烈的国内、印度和东南亚市场，去非洲试一试水。传音推出了第一款 Tecno 牌子的双卡双待手机，由于切中了低价和双卡的特性，马上风靡尼日利亚。

“从 2008 年起，传音方面做出决定，大举进军非洲，并把公司上下有限的资源全部投入到这个神秘的新兴市场中去。”传音控股副总裁阿里夫（Arif Chowdhury）在接受界面采访时说。

传音看重的是非洲市场巨大的增长潜力，和混乱的市场状况。“在全球的手机市场中，中国、印度分别都是 10亿人口的市场，非洲如果作为一个整体来看，也是一个 10 亿人口的市场”。而基金公司 RoyceFund 的一项调查研究显示，2005 年前后非洲大陆的手机普及率为 6%，2008 年提升到了 30%；同时期的印度和中国，普及率已经达到了40%以上。

另一方面，非洲手机市场处于混战状态，除了诺基亚，“没有一个能够站稳第二梯队的品牌，来自当地的、欧美的、以及来自中国的手机品牌，共同在非洲混战”。据界面报道，在阿里夫看来，“当时的非洲市场正如 2000 年前后的中国市场，人们有着需求，但缺少供给，这就是传音进入的好时机”。而在 2000 年左右中国手机市场大显身手的，正是波导手机。

摸清楚非洲市场的大环境后，传音祭出了三板斧：低价、本土化、强营销。

从波导出来的传音团队，保持低价策略是自然而然。保持低价的同时，传音在非洲的本土化做得非常彻底，产品、渠道、售后三管齐下。

产品上，因为非洲不同运营商之间通话很贵，当地用户倾向于办理多张 SIM 卡，所以传音坚持做支持双卡的手机，最夸张的型号可以支持一机四卡。

还有一个在媒体报道上反复出现的案例：传音针对非洲当地人肤色黑的问题，做了拍照功能上的特殊优化。