编辑：奥利

编者按：本文作者 Kristie Neo，原文标题 We’re going where SE Asian people are and that’s offline, says Oriente’s Geoff Prentice

Oriente 联合创始人 Geoff Prentice | Deal Street Asia

“至少要在两个信贷周期之后，才会出现和我们同量级的竞争对手。”东南亚小额贷款公司 Oriente 的联合创始人 Geoff Prentice 调侃道。

Prentice 指的是小额贷款这个领域。随着电商、金融和打车巨头纷纷加入竞争，小额贷款市场似乎已经是红海一片，但 GoPay、GrabPay 以及其他小额贷款公司、P2P 平台和传统贷款机构这些玩家都很快被 Prentice 排除在了竞争者行列之外。他说，没有任何对手可以匹敌 Oriente 所打造的全栈基础设施。

Oriente 上的贷款申请在八分钟内就能得到批准，不像其他机构要等上三天，它的贷款利率也比竞争对手低，而且公司不依赖于像打车或送餐这样的垂直业务，Prentice 表示。

至少目前来看，投资者对 Oriente 是有信心的。去年11月，这家总部位于香港的公司从金光集团（Sinar Mas Group）、马来西亚成功集团（Berjaya）和 JG 顶峰控股集团（JG Summit Holdings）获得了1.05亿美元的 A 轮融资。

“我发现最值得投资的公司往往就是那些单纯的公司，它们就专注于解决一些最基本的问题。Uber 就非常单纯，只关注交通运输。我们意识到东南亚地区的（贷款）利率太高了，但又没人来解决这个问题，所以我们就决定自己来做这件事。”Prentice 说。

Oriente 给出的贷款月利率为4-5%，是东南亚小额贷款机构的零头，后者的利率最高可达20%。

在东南亚做小额贷款的生意，这与 Prentice 曾经的硅谷生活有很大不同。Prentice 曾在硅谷呆过五年，作为联合创始人打造出了视频聊天应用 Skype。在 eBay 收购 Skype 后，Prentice 功成身退，并开始涉足风险投资，没过多久他就来到了东南亚，穿梭在印尼、菲律宾和越南的各大城市。

这些市场虽然不像硅谷那么光鲜，但机会却最为夺目。

Prentice 断言，Oriente 比他在硅谷或中国从事过的任何项目都更有前景。Oriente 在菲律宾和印度尼西亚的子项目（分别为 Cashalo 和 Finmas）的增长速度已经超过了 Skype 在发布之初那几个月的快速增长。

六个月内，Oriente从每月发放1,000笔贷款增长到了每月85,000笔贷款。该公司目前与超过85个品牌商和零售商达成了合作，其中包括 Robinsons Retail、Robinsons Appliances、Handyman、Memoexpress、Cherry Mobile、三星、Oppo、Home Along、Ramayana 和 Loote Grosir。

虽然东南亚在大张旗鼓地宣传电子商务，但绝大多数零售交易仍然是在线下完成的。据麦肯锡（McKinsey）报告，印尼的电子商务销售额仅占全国零售总额的5%。而在菲律宾，这个数字甚至更低——国家统计数据显示该比例在1%到2%之间。

“东南亚97%的销售仍然在线下进行，因为人们习惯了线下交易。67%的东南亚居民都没有银行账户。因此我们选择了大众市场，主打线下。”Prentice 说。

这就是 Oriente 为线下购物（尤其是在百货公司）提供贷款的原因。

“在线下获客的成本比从 Facebook 上获客低。线下借贷的风险也更小，因为你可以见到客户本人。同时商家也高兴，你还能扩大合作的商家网络。”Prentice 说。

Prentice 补充说，Oriente 计划于三月底在印尼、菲律宾和越南推出中小企业贷款产品。Oriente 的重点任务仍然是扩大合作的商家网络，计划今年将拿下菲律宾的廉价航空公司 Cebu Pacific 等品牌商。

以下是对 Oriente 联合创始人 Geoff Prentice 的编辑采访摘录：

Q：您作为联合创始人在硅谷创立了 Skype，然后创办了自己的风投公司。您又是如何想到要去东南亚创办 Oriente 的呢？

我在 Skype 呆了大约五年，我们45%的用户都在亚洲，而中国是我们最大的市场，所以我经常在亚洲跑。在 Skype 时，我负责所有的商业相关事务。之后我们把 Skype 卖给了 eBay，我在那时便结识了 Hubert （戴修宪），他是我们 Oriente 的联合创始人之一，他当时是陆金所的一把手。我在风投公司 Atomico 呆了八年左右，然后和 Lawrence（Lawrence Chu，Oriente 的另一位联合创始人）建立了我们自己的一个风投基金，当时主要是想投资金融服务——类似于东南亚的陆金所这种，但我们没找到值得投资的项目，于是就自己创办了 Oriente。

Q：但为什么选择金融服务，而且是在东南亚？

我发现最值得投资的公司往往就是那些单纯的公司，它们就专注于解决一些最基本的问题。Uber 就非常单纯，只关注交通运输。我们意识到东南亚地区的利率太高了，但又没人来解决这个问题，所以我们就决定自己来带头做这件事。现在我们平台的下载量已经达到了400万次，每月发放85,000笔信贷，而五月份时才只有1,000笔。我们合作的品牌商已有84家，合作的百货商店有320家。

Q：你们最近从 JG Summit、Sinar Mas 和 Berjaya 获得了1.05亿美元的融资。作为你们的首轮融资，这个数字可不小。