原标题：深度评论| 雷军这么努力，为什么还是干不过OV

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按照IDC的统计，2018年，小米在国内智能手机市场的份额仅有13.1%，大幅度落后于OPPO的19.8%和VIVO的19.1%。

而且这个趋势还在继续。据华尔街见闻报道，2019年前两个月，小米手机国内出货量同比下跌31%，仅有604万部。和OV的距离被进一步拉大。

坦白说，小米打不过苹果、三星和华为，大多数人是可以接受的，毕竟硬实力相差太远，本来就不是一个量级的选手。但如今连OV都打不过的局面，可能是出乎大部分米粉，甚至不少看热闹的群众的意料的。

毕竟，从2010年创办到2018年上市，小米累计融资数百亿，以雷军为首的8位创始人，各个都是业界大牛，而整个团队的努力和敬业程度也令人叹为观止，像雷军为了推广自家产品，甚至会亲自下场怼竞争对手，其狼性可见一斑。

反观OV两家，除了早就不过问业务的“甩手股东”段永平，你能说出它们任何一位高管的名字吗？除了产品本身的宣传，你看过任何关于它们两家公司的新闻爆料吗？这么没有存在感的两家公司，到底是怎么把小米打得节节败退的？

这个问题太大、太复杂，作为旁观者，很难给出准确的答案。不过，从两年前写作《OPPO的成功哲学，你真的看懂了吗》一文开始，我就一直在思考这个问题，在此，把一些思考和看法分享给大家， 与各位一起探讨。

一、小米的初心，与发烧无关

小米官网最底下的小字。

小米，是一家有点人格分裂的公司。

很多人知道，小米有一个slogan，叫做：为发烧而生。之所以说是“很多人”而不是所有人，是因为这句话已经很久没有拿出来了。打开小米官网，拖到最底下，会发现一行刻意淡化的文字：探索黑科技，小米为发烧而生！文字倒是还在，但这种藏着掖着的调调，让人觉得，也许，它不太想被人看见。

其实也不难理解。不管在什么领域，追求极致的发烧友，只能是少数中的少数，不但百里挑一很勉强，一千个里面都不见得能找到一两只。如果一家公司打算专门为他们服务，那只怕永远也上不了市的。顶多像是迈凯伦、兰博基尼这些奢侈品一样，听过的人很多，摸过的人很少——因为买不起。

自然，雷军是不打算发这么小众的烧的。小米这家公司，从创建第一天起，就是挂着为发烧而生的slogan，却把份额和出货量看得比命还重要。老实说，这个吃相是不太具有桀骜不驯的极客风范的，但也没办法，创业公司，逼格说白了都是为业务服务的，如果打扮成黑科技的样子，确实能促进出货量的提升，那也是无可厚非的一件事。

因此，小米的品牌形象就变得有些摇摆不定。一方面，它特别希望别人把自己看成是酷酷的高科技公司，没事发射个火箭、分分钟改变世界那种，就像马斯克的特斯拉和SpaceX；另一方面，它又反复在强调自己要做“价格厚道、感动人心的好产品”，把性价比挂在嘴边，以“实惠”为产品最高指导原则，以出货量压倒竞争对手为终极使命，这种思维方式最典型的代表，就是红米系列。

终于有一天，雷军发现这两件事其实是自相矛盾的：想让一个东西又酷又便宜，这事儿，总的来说违反了人性。因为酷的同义词往往是“昂贵”、“稀有”，说白了就是别人都没有，只有我有。当小米尝试让用户同时接受“酷”和“便宜”这两个概念的时候，大部分消费者会在最初的迷茫之后，选择一个简化的理解方式：

“小米= 便宜货”

没办法，只能选择分拆红米。但这说法其实并不确切，与其说分拆出来的，是平价品牌“红米”，倒不如说分拆的是追求黑科技的发烧品牌“小米”，因为一个残酷的现实是，红米才是真正代表了小米整体品牌形象的那个存在。

以财报为证：2018年，小米价格在2000元以上的手机所带来的收入，只不过才占三成而已。换句话说，七成以上的江山是红米打下来的，对于整个集团，红米才是真正的龙头老大。

换句话说，小米想要的，是一个真正能承载得起更高的价格的、以“为发烧而生”作为品牌形象的、充满科技感的全新品牌的小米。问题是，这样的小米其实从未存在过，说是分拆，其实这根本就是二次创业。

在9012年的今天，真的还存在这样的一个机会窗口吗？

反正，雷军觉得有。

二、所有的厚道，都是有代价的

节选自小米2018年财报。

所有人都同意，小米的产品很实惠，有性价比。